第399章 结构调整

当卢灿赶到房间时，却意外的看到一个人。

        长泽茂，润馨瓷器在东瀛的合伙人。

        润馨瓷厂的鉴瓷会在三月六日开在名古屋，长泽茂长袖善舞，拉来很多东京知名瓷器经营商和玩家，在樱花飞舞的时节，品茗赏樱花鉴瓷器，很有氛围。

        润馨瓷器特卖店开在名古屋昭和寺古玩市场，两家各占一半股权，由长泽家族人负责经营，润馨瓷厂只负责财务审查和供货。上一季度，销量非常可观，要比纳徳轩珠宝东瀛两家店强太多。

        这就是有人脉和没人脉的区别。

        他怎么参合进这件事？他身边站着一位三十岁左右的年轻人，应该就是御木本玢彦，还有一位局促低头的，中田骏。

        “维文君，你来东京竟然不给我电话？”自从上次卢灿在游艇上给与对方特别的“宋式茶道”招待后，长泽茂对卢灿的印象非常好，不止一次说过，卢灿是一位懂艺术的人。

        至于这话是真欣赏，还是应付，卢灿揣摩不透，不过此时双方都有需要，顾不上这些。

        “啊哈！长泽君可错怪我了。”

        两人行的是握手礼，卢灿笑着说道，“我是昨天晚上突然想到来东京看看。正准备稍后给你电话，相约明天一起逛葛西神社的古董市呢。这不，你就来了！”

        东京都是东瀛最大的古董集散地，其次是名古屋、再次是大版。

        东京都内仅有据可查的古董店就有三百多家，多于任何其他城市，兼营古董的旧货店更有上千家之多。但是，对东京的古董爱好者来说，最有魅力的还不是古董店，而是古董市。

        “店”与“市”的区别就在于，前者是固定店面，后者是临时集市。

        东京古董市起始于1975年，那时东瀛人兜中很有钱，开始考虑投资，因此古董市兴起，这几年发展的很快，现在已经有六大古董市。

        卢灿所说的葛西神社古董市，就是其中之一。位于东京都葛饰区东金町葛西神社内，每月第一个星期的周六周日两天开市（1月和11月因为有祭祀活动不开市），属于露天市集。

        长泽茂顿时想起来，明天是七月的第一个周末，他哈哈一乐，“好啊！明天早晨我开车来接你？”

        “不用接我！”卢灿摆摆手，“方便的话，你过来，我们一道走。我还真的不认识道呢？”

        两人闲聊几句，长泽茂身边的御木本玢彦也不着急，笑眯眯的看着他们聊天。

        长泽茂忽然一拍额头，“嗨！我都忘记给维文君介绍。”

        他指指玢彦，“这位是我在早稻田大学时的好友，御木本玢彦。”

        至于中田骏，不需要他介绍。

        “维文君，幸会！”御木本玢彦向前走出一步，向卢灿躬身致礼。

        东瀛战后的富二代，大多数都相当有素质，因为他们的长辈经历过战争的困境，所以在子女教育方面，很是花了一番精力。

        他们懂得隐忍，含蓄，谦和，在笑脸相迎的同时，并不妨碍在不经意间给对方一刀。眼前的这位，还有高岛义兴以及长泽茂，都有着这种特质。

        这种人同样有致命的弱点，那就是重利轻人情。

        譬如刚才打招呼时，他就没有说任何御木本对不起之类的话，显然，他认为上午的冲突，那是卢灿与中田骏之间的私人恩怨，御木本没必要为此道歉。

        也就是说，如果卢灿真的要追究中田骏的责任，他完全有可能将中田推出来。至于说今天带中田骏拜访卢灿，恐怕是御木本所能做出最大的和解姿态。

        卢灿看着对方，很快想明白对方的想法，笑笑，然后主动伸手握了握，“玢彦先生，确实是幸会！”

        不过，他接下来的动作，让御木本玢彦和长泽茂看不懂，卢灿竟然主动向中田骏伸手，“中田部长，上午的事情，我希望就此过去，没问题吧。”

        “谢谢！谢谢卢先生的宽容！”中田骏惊愕半晌后，狂喜的握着对方的手掌，躬身说道。

        上午那是一时冲动加上怒火中烧，后来他彻底茫然了。

        家族从父辈就开始效力的御木本，并不打算替自己说话，尤其是听完几位古董行专家分析之后。

        连身为御木本长老会（形同顾问委员会）的父亲，在仔细询问事情经过后，骂了句“你该死！”不过，父亲还是利用自己的关系，拜托御木本邦彦出面，邀请到卢家在东瀛的合作伙伴长泽茂出面说和。

        长泽茂都没开口，对方竟然放过自己？

        卢灿的做法，连站在身侧的田乐群都有些看不明白，自己的雷霆万钧之怒，结果被他轻轻放下？

        见大家都看着自己，卢灿双手摊开，耸耸肩说道：“商场上求和，求发展，求同存异嘛！”

        其实卢灿只是想明白御木本的策略——中田就是个可怜虫而已，没必要咄咄逼人。

        “说得好，商场求和为主！”长泽茂双掌轻拍，赞道。

        原本应该很开心的御木本玢彦，此刻只能尴尬的呵呵两声。他准备了好几套方案，唯独没有卢灿主动原谅对手这一招。

        对方色厉内荏？他可不这么认为，长泽茂上次去香江竞标瓷王堂，吃了他一记暗亏的事情，玢彦很清楚这件事。

        猜不透对方，便想要探探。

        几人在酒店客舍坐下后，玢彦主动说道：“维文君和田总裁，此行东京，为何事而来？不知御木本有没有能帮上忙的？”

        “告诉你也没什么，”卢灿笑着摆摆手，“东瀛的两家珠宝店，开业到现在，销售不算太理想，所以去御木本取经学习。”

        “卢先生准备介入珍珠饰品？”他探身问道。

        卢灿去御木本学习，学的自然是珍珠饰品，谁也不希望竞争对手多，虽然玢彦很自信御木本不惧任何竞争。

        “嗯，有这想法，不过纳徳轩仍然以玉器为主，钻石次之，其它宝石辅助，至于珍珠……”卢灿沉吟片刻，“只能算上是为东瀛市场开发的一时之需。呵呵，不知道能不能与御木本的多德农场建立供货渠道？”

        呃？玢彦有些犹豫。多德农场的珍珠，是御木本家族的根本，被誉为东瀛最成熟的珍珠养殖基地，并不对外供应原材料。

        简单介绍珍珠分布情况。珍珠分为海水珍珠和淡水珍珠。

        淡水珍珠最大的产地在内陆，约占世界淡水珍珠供应量的九成，譬如北珠、太湖珠都不错。剩下的产能集中在东瀛、南韩、越南等地，有名的有东瀛的琵琶珠。

        可惜，淡水珍珠在价值上，与海水珍珠相差甚远，世界珍珠饰品的主流是海水珍珠。

        海水珍珠又分为四大产地，南洋珍珠的产量最大，但品质不太稳定；大溪地珍珠很有名，经常会出现极品，黑色（墨绿色）珍珠；中国海水珍珠其实也不差，历史上有名的南浦珠、西珠都是海水珍珠，可惜受铁幕影响和养殖技术的褪化，八十年代初并不出名；最后就是东瀛海水珍珠。

        东瀛海水珍珠的特色是形圆、珠径稳定、培育技术成熟，尤其是色彩控制方面很牛，她们的粉色珍珠世界占/有率一直稳居第一，八十年来从未动摇过。

        东瀛海水珍珠又以多德农场养殖为优。因此，卢灿这试探，是他的真实想法。

        玢彦也在寻思，纳徳轩珠宝进入珍珠饰品行业，御木本是阻止不了的。东瀛市场的珍珠饰品的竞争对手海了去了，他不相信纳徳轩珠宝，真的那么快成为家族的最大威胁。

        给对手供货，确实有培植的嫌疑，但同样也有好处，那就是可以掌控对方的市场销售情况。如果对方去寻找南洋珍珠的货源，御木本反而不好应对。

        父亲和姐夫会同意的。

        想到这，他对卢灿和田乐群笑笑，“如果只是两家店的珍珠供应，应该没问题的。”

        两家店？卢灿呵呵，算是急救吧。

        货源并不缺，南洋珍珠的市场供应一直是饱和的，大溪地珍珠的采购也不算困难，当然，这其中不含极品珍珠。另外卢灿手中还有筹码，他还可以转向内陆求购中国海水珍珠，或者建立中海珠养殖基地，内陆一定会欢迎的。

        珍珠饰品纳徳轩真的只是补充吗？

        卢灿从未这么想过！他特意从新加坡赶过来，就有着要将珍珠饰品行业做大的想法！

        他太清楚未来的市场走势，未来三十年珍珠饰品市场的涨幅，每年呈百分之三十的速度递增，主要增长点就在内陆——珍珠饰品一直是中华文化圈的主要奢侈品消费之一。

        珍珠饰品市场的增长率虽然不如翡翠，但稳定性要比翡翠市场更高，堪比钻石。

        看重东瀛市场，是为了现在，其实他更看重的是未来市场。

        送走三位客人之后，田乐群听完他的设想，惊讶的说不出话来。她一直不清楚卢灿为什么对内陆市场如此有信心？

        “那……是要形成玉石为主，黄金、钻石、珍珠三者为辅的产品格局吗？”旁边的孙瑞欣替她问道。

        “嗯，”卢灿点点头，捻捻手指，“纳徳轩珠宝的设计中心，也要应对市场做出适当调整，以前的一锅粥设计，不合适。要分成各有偏重的设计部门，加大招聘对应饰品品类的设计人员。这件事，你们回港之后，就可以着手准备。”

        纳徳轩珠宝的设计是有问题的，尤其是现在珠宝种类太多，无法形成专业化设计。这次东瀛市场的不理想，并非纳徳轩珠宝没有珍珠饰品，而是设计跟不上。

        这才是根本原因！可不是VVT调研报告中的那两点因素。

        此次来高岛屋百货走一圈，田乐群应该深有体会。

        “就以筹建珍珠饰品设计部为由，将玉石设计、钻石设计和黄金饰品设计分开，甚至还可以成立设计五部，专门负责其他宝石类的设计工作。”

        这才是卢灿为东瀛市场不力开出的真正药方。

        “至于市场销售，暂时混搭，但最终也要有不同的事业部，这件事也需要提前考虑。”

        这句话又隐现卢灿想要拆分现有的店面模式的想法。也许未来，纳徳轩玉器、金银器、钻石饰品、珍珠饰品都会拆分成不同的经营事业部，形成真正的珠宝饰品巨无霸品牌。

        卢灿开药方很容易，熬药治病却甩手给田乐群。

        她眉头微颦。

        此行东京，她确实意识到很多问题，也意识到卢灿说的是正确的，可是想要完成这件事，不容易。纳徳轩的玉器设计是强项、金银饰品设计水平只能说一般，钻石饰品设计满打满算也不到一年，珍珠饰品设计一直当成杂项在做。

        现在一竿子要拉出四个，哦不，五个专业设计部，能不挠头吗？

        “东瀛珍珠设计，我倒是知道两位堪称明日之星，你可以拜访。”卢灿的话让田乐群一阵惊喜，他的目光一向很准。

        “一位叫做莱西利子，就在御木本担纲小饰品设计，很有想法的一人，但似乎不受重视。”卢灿摸摸下巴，努力回忆。

        这位莱西利子，就是九十年代创立东瀛珍珠时尚品牌阿卡朵的那位。卢灿曾经在她的访谈录上，得知早年在御木本打工的不愉快经历——她在御木本忍耐了整整二十年，最终也没有成为大设计师，她不服气，出来单干，成就一番事业。

        现在三十来岁，技艺成熟了吧？

        至于另一位，有点难度，塔思琦的设计师拉维塔。

        这是一位意大利人，可他爱上了一位东瀛女人，便选择在东瀛居住，最终成为塔思琦珍珠设计师中的传奇。


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