第343章 再出歪招

宋佳敏陪同卢灿、孙瑞欣，走进四楼西侧的办公区会议室。

        会议室内，已经坐着两位四五十岁的中年人，同样的中山装束，只不过，坐在上首的那位，带着黑框眼镜。

        “宋经理，他就是香江……”见卢灿和孙瑞欣进门，那位眼镜男打量两人一番，然后站起身，向卢灿伸手，眼神却问向卢灿身后的宋佳敏。

        “卢少东家，这位是我们友谊商店负责进货的一轻集团领导，余永鑫主任。”宋佳敏连忙上前一步，为双方介绍，“这位就是纳徳轩珠宝的少东家卢灿。”

        如果是二十年后，卢灿肯定不愿意和友谊商店合作。

        无它，他们上面的管理层太多，多到连何赌王的四十亿元合作都无疾而终。

        按照产权和经营管理权，它是商业部的直接下属；按照货品供应（那是都是厂家特供），它又属于轻工部下属的一轻集团分管负责。

        因此，今天谈判席上多了两位一轻集团领导，卢灿也就不奇怪。

        嗯，谁让一轻集团负责友谊商店的进货呢？卖货的人，无权力进货，也算是奇葩一枚。

        但现在嘛，友谊商店是一块金字招牌。

        出入这里的全是国外的外交官、名流、商人，很容易就可以让纳徳轩珠宝、嘉丽服饰的名气，随着商品，进入各个国家。

        这对卢灿旗下的这两大品牌的全球扩张，有着很大帮助，尤其是进入铁幕另一侧。

        因此，卢灿昨天听到宋佳敏的建议后，很积极。

        “您好！”卢灿和那位余永鑫主任握握手，随即为孙瑞欣作介绍，“这是我女朋友，纳徳轩珠宝连锁事业部的总监！”

        卢灿一句女朋友，让孙瑞欣那丫头脸面微红，任对面四五十岁的老家伙，看得都是一阵眼晕。

        会谈一开始就陷入僵局。

        孙瑞欣负责谈判，卢灿斜靠在椅子上为她背书。

        她抛出来的一个合作方案是“租地”——设立友谊商店纳徳轩珠宝及嘉丽服饰店中店模式。每年按照一定的比例支付场地租金，经营方面，港方自负盈亏。友谊商店方面，每年旱涝保收，除了租金，还可以每年收取一定的管理费用。

        这对纳徳轩而言，是最好的选择，也是卢灿目前最希望的模式。

        “这恐怕有些问题，不符合我们现行的经济制度，同时也不便于全局管理。”余永鑫直接将这种合作否决。

        “为什么不行？我们纳徳轩在台北、新加坡、香江、东南亚其他国家的合作方式都是如此，这便于我们自主经营，也便于商场规避风险啊？”

        孙瑞欣眨巴大眼睛，似乎真的不明白。

        宋佳敏对这小姑娘印象颇好，想要劝一句，张张嘴却没开口。难道要告诉它，这种做法，已经触及一轻集团的进货权益了？

        这是动了人家的奶酪呢。

        “我听说，政府现在倡导，私营、个体、外资经济是社会主义公有制经济的有益补充，我们的这次合作，也是这句话的一种实践尝试。”卢灿在旁边，补充道。

        这话一出口，现场一片哑然。这涉及到政/治方向问题，没人敢轻易答话。倒是陪同余永鑫同来的那位姓耿的同志，眼睛亮了亮，重新打量卢灿一番。

        “卢先生的这句话，听谁说的？”余永鑫敲敲桌面，追问道。

        卢灿一时间有些哑炮。别看这句话说得顺溜（六七十年代出生的人，都会记得这句话吧），可这项政策具体什么时间出炉，他还真的不记得。

        这句话的真正出炉，还是1982年六月份，现在嘛，还是内部争论期。

        好吧，无法承认，卢灿只能转移话题，“余主任，您的意见呢？”

        “代销！按照我们现在与境外厂家合作的方式即可。由我们的人负责前往香江进货，我们负责质量把关、种类甄选、式样选取。”

        代销也未必不行，只是缺少对终端的管控——销售服务同样是品牌价值的重要组成部分，卢灿可不希望出现销售纳徳轩产品的售货员，出现和顾客争吵甚至打架的局面出现。

        他轻叩桌面，似乎在琢磨代销的可行性。

        这时，孙瑞欣再度问话，“请问，是全国二十二家友谊商店的统一代销吗？”

        好吧，狮子大开口啊！

        将友谊商店看成此时内陆高档消费的连锁店面，并无不妥。京、津、沪、羊城、沈城这五大城市，一共有二十二家友谊商店。它们的进货渠道，除了部分下放给地方轻工业局譬如沈城，绝大多数权力，都被一轻握在手中。

        孙瑞欣这句话，理论上是可行的。

        这也是卢灿退而求其次的目标——力争多进入几家友谊商店。

        “这需要看产品的销售情况……”这种条件，那余主任自己都没权答复，推脱一句。

        “哦，这样啊……”孙瑞欣似乎很失望，掩上会议记录本，“如果是一家店面进货，我建议还是广交会上合作吧。我们会安排纳徳轩珠宝、嘉丽服饰参加下一次广交会，贵方可派代表前往洽谈进货事宜。”

        这下宋佳敏有些急了。

        她刚才也看过孙瑞欣带来的样品首饰，其款型、设计相比内陆玉雕厂的玉器，甩开两条街，放到友谊商场售卖，绝对出彩。

        广交会合作？

        那里不仅竞争对手众多——国内还有其它国营商场，很难拿到独家代理不说，广交会上还要求的是先款后货，就这一点，对卖场而言就非常不利。

        眼见局面要僵，她连忙插话，“卢先生，孙经理，余主任，这件事不急于一时下结论。初次合作嘛，大家都要相互了解。”

        “如果你们真的有兴趣进入友谊商店全面供货体系，我可以介绍几位朋友认识认识，他们负责的是津门五家友谊商店的进货渠道。余主任，这不算违纪吧？”

        咦？这宋佳敏要比自己想象的耿直，而且影响力也不小啊。

        这肯定算是违纪啊，介绍客商私下接触进货管理人员，违纪还不小呢。

        卢灿随即想到刚才徐奉对她的称呼。呵呵，这宋经理，估计不是大院中的子女就是媳妇，没见那余主任对她也有些忌惮吗？虽然面色不太好看，但还是勉强点点头。

        卢灿脑瓜子一亮，想要全面挤入友谊商店合作，还真的要出点盘外招。

        “我很欣赏宋经理刚才的那句话，初次合作，大家要增进彼此了解。”

        “我拟邀请余主任、宋经理、耿先生，还有其他同事，嗯，名额可以控制在二十人左右，什么人合适，您三位负责帮我邀请，前往香江纳徳轩珠宝、嘉丽服饰进行为期五天的考察。对了，我旗下还有一家箱包公司、瓷器厂，都可以走走看看。”

        “为了减轻国家的负担，考察费用，我们纳徳轩全包了。”

        “三位看，可以吗？如果可以，我就让香江那边发正式邀请函！”

        二十个名额？三人分配！费用全免！

        去香江转转？三人都是聪明人，都明白卢灿的用意。彼此相互看了一眼，都没敢答应。此时的绝大多数官员，本质上还是很质朴的。

        对方大手笔啊！这算是变相受贿吗？算不上，对方只是在打擦边球！

        卢灿此举，带坏官场风气，罪大恶极！

        可此时，他还真没这觉悟，只想着将旗下的产品，铺进内陆目前最高端的销售渠道！

        没办法，涉外商店以友谊商店为最！八十年代末，京城友谊商店，单店日销售额破八十万，年销售额破两亿！这是后世沃尔玛、家乐福等巨型超市也难以企及的销售记录！

        “谢谢卢先生的好意！这个……这个……”余主任终究没能拒绝卢灿的诱惑，抖抖喉结，看了两眼同事，“这件事，我们需要回去讨论！”

        会谈，自然无果而终。不过，卢灿收获很大，非常大！

        在重新逛完友谊商店后，丁一忠和陈晓，往车子后备箱是送了六趟货物，一共二十三件馆藏级文物。耗费多少？四万九千外汇券！

        下午，他还要去友谊商店后面的库房！

        这可是宋佳敏经理，答应他的哦。

        ………………

        今天参与会谈的耿肃，没回一轻，径直回到安贞自家小院子。

        “爸，您今天怎么有空回来午饭？”一进小院子，就看见老爷子在家中自行车棚内打门球。只见他手一拨弄，手槌推在门球正中，小红球咕噜噜的向五米外的门框滚去。

        耿老爷子似乎对这一击颇为满意，站直身子，将手槌交给儿子，“怎么，今天的谈判不顺利？”

        “您老还真关心这事？”耿肃笑笑。

        昨天晚餐时，自己不经意提了一句，友谊商店想要和香江纳徳轩合作，进他们的产品，谁知老爷子竟然还真的听说过香江卢家，仔细询问了两句。

        老爷子是为这事回来的？让耿肃难以置信。

        “嘿！别小瞧那卢家，人家在香江，可是黑白通吃的人物，要比你想象的难缠！”

        如果卢灿听到老爷子的评价，一定会明白什么意思——卢嘉锡为他举办声势浩大的订婚仪式，效果已经逐渐显现——内陆已经将卢家当盘菜了，而不是可有可无的角色！

        “还真是！”耿肃半掺扶这老爷，往家中走，“别看卢家那小子年纪小，可狡猾着呢。”

        “哦？怎么个狡猾法？”老爷子回想飞机上对卢灿的印象，还真的没法把他与狡猾等同起来。

        “先是信口开河，要自主建店；被我们拒绝后，继而狮子大张口，要所有友谊商店统一进货。余主任没答应，他又来了一招邀请考察团考察增进了解。啧啧，还真是手段迭出呢。”

        “香江嘛，资本主义社会，玩这一套，肯定熟练的很。”

        老爷子的评价，不置可否，耿肃没看懂老爷子的意思。

        “他倒是提了一句很有意思的话。”

        “什么话？”

        “他说，我们政府现在倡导，私营、个体、外资经济是社会主义公有制经济的有益补充。”耿肃将卢灿这句话原封不动的复述。

        “嗯？”老爷子回身，眉头皱皱，看了儿子一眼，似乎确定这句话的真实性。

        老爷子的震撼，来源于这句话，因为类似的说法，最近在朝堂屡屡被提及，但还真的没这句系统。

        继而捻捻下巴，“这小子，还真不是个简单的角儿啊？”

        老爷子的这句话，给卢灿带来的影响，目前还难以分辨，是好是坏！


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