第1410章 结算新政策
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第1410章 结算新政策
王文也料定夏莲会这么说,这种激将法很管用。当然,很多时候,就算是激将法,他也不会上当的。只不过,这次夏莲问的问题,并未涉及到公司的机密,再说了,要想知道这个问题的答案,通过一定的技术手段是可以查出来的,就算数据不准确,也能猜个大概,所以,他也没打算隐瞒,而是选择了实话实说。“莲姐,不怕您笑话,我们公司的这款app产品下载量只有区区几十万,主要都是自然流量下载的,并没有做推广。”
“为什么不推广?”夏莲反问道。
“推广不需要钱啊。”王文笑着解释的同时,还在琢磨夏莲的意图。他想,夏莲之所以把自己约出来喝咖啡,说是长时间没联系出来见个面只不过是个幌子而已,真正的意图还是打探自己公司的情况,尤其是公司的产品。
“你们公司不是有钱么?”夏莲似乎找到了机会,冲王文笑笑后,继续说道:“刚才我说给你投资,你说不需要,证明你公司有钱,既然有钱,为什么不好好推广你们的产品呢?”
王文的目光投向窗外,注视了几秒钟,理了理头绪后,才又快速得把脸别过来,沉稳地说道:“莲姐,您可能还不知道,我们公司主要的业务拿别人的内容,然后和我们的渠道合作,这才是我们的工作重心。至于我们研发的客户端产品,我们还没有大力地去推广,不过,后期我们肯定是要推广的,把我们的品牌做起来。”
“可是,你也说了,推广是需要钱的,就拿你公司的产品来打个比方,现在你们这款产品的下载量只有区区的几十万,这也就说明你们的用户目前只有几十万,但这些用户又不能全都在你们这款产品上消费,能够消费的用户恐怕只有几万。”
王文直了直身子,眼睛注视着夏莲,听得很认真。这次他前来赴约,一方面是想了解下远大集团投资的意图,另一方面就是想和夏莲求求经,毕竟夏莲是成功人士,无论是资历还是经验,都比他多得多,能够从夏莲这里套点经验什么的,可以少走很多弯路,所以,他很关注夏莲说的每一句话。
“这几万当中,真正能够长期消费的人又有多少?这样算下来,可能更少了。”
“莲姐不愧是远大集团的CEO,我不佩服都不行,您分析得很对,这也是我为什么要努力把用户体验做到最好的原因,只有把产品做好了,虽然没有完美的产品,但只要把产品做得越来越好,一次比一次好,一次比一次完美,那么就能够留住目前的这些用户。”
“对,不过,现在最大的问题不是产品怎么样,而是推广问题。你们的产品现在已经很成熟了,体验也不错,当务之急是推广出去,区区几十万的用户远远不够,怎么着也得上千万才行。”
“姐姐啊,您是远大集团的老总,财大气粗,钱对您来说,那只不过是一个概念罢了,可对我来说,意义就不一样了。您以为我不愿意推广啊,给您算一笔账,要是做推广的话,内置一部手机,少说也得两块钱,按您刚才说的,达到上千万的用户,就说一千万吧,那就需要两千万甚至更高的推广费,您认为我们公司能像你们远大一样啊,动不动就收购几家公司,一年盈利几个亿,十几亿都跟玩似的啊。”
夏莲脸上再次泛起一丝迷人的笑靥,“没有钱推广可以融资,这不我们远大集团准备给你投资嘛,可惜看你的意思,好像不太情愿,这让我很难理解。”
最终还是被夏莲绕回来了!看来,远大集团这次又想搞出点动静来了,上次搞出动静,还是接连收购了好几家文化公司和影视公司。“莲姐,您对我们公司又不了解,为什么会偏偏选中我们这家公司?”
“就是因为不了解,所以今天把你叫出来聊聊啊。当然了,既然我们集团投资部的人找到了你们公司,那就证明我们这边的人了解过你们公司,要不然的话,怎么会凭空联系你们,你说是吧?”
王文并没有回答什么,而是一直在发愣,他想揣摩夏莲的意思,远大集团真的只是想投资他公司这么简单吗?
夏莲见此,继续说道:“我想我们这边的人,之所以通过微博联系你们,想给你公司投资,一方面是看中了你公司研发的那款客户端产品,另一方面应该也知道你们公司在运营商那边的效益,在运营商那边,你们公司做得太出色了,真的意想不到。”
“莲姐,想夸我也犯不着这样夸啊,一直夸个没完,再夸我就上天了。”王文摸了摸脑袋,嘿嘿一笑,“其实最近一段时间,我们做得并不好,已经被后面的公司超了,原先一直占据前三,现在成第四了,人家后来居上,哎!”想到这里,他就忍不住摇头,以前他还高枕无忧的,可现在他有了压力,很大的压力。
“你哎什么?”
“一家名不见传的公司骑在了我们头上。”
夏莲轻轻一笑,对此并未置评,而是将话题一转,说道:“对了,王文,你要做好心理准备了。”
王文脸色一怔,惊诧地看着夏莲,很是疑惑。“做什么心理准备?”
“上面要出政策了。”
“您是说运营商那边么?”
“对。”
“什么政策?”王文一脸的不解。
“有关收入结算的政策,可能要实行新政策了。”
“新政策?什么新政策?”王文的心跳开始加速,刚才还淡定沉稳的他,此时有些坐不住了。
“听说运营商那边要半年结算一次了,也就是说,接下来你们公司半年内不会收到结算款。”
王文刚想说靠,可考虑到夏莲的身份,就索性把那个字给咽了回去。“怎么会这样?这是什么破规定啊,这不是要断我们的财路吗?半年一结算,这是什么概念,一下子压我们几百万的收入啊,这还让我们活吗?”
对王文来说,这个消息实在太令他惊恐了!
“所以,我让你做好心理准备啊。”
听到这里,王文真心无法淡定了。要知道,在这之前,他可是做了一个赌注,那就把公司里的资金提前预支出去了,等的就是运营商那边的结算,毕竟合作的渠道里面,运营商那边的收入是最可观的。要是那边断了粮,那接下来该怎么办?若真是这样,那等于自己在这之前孤注一掷了,并没有考虑到运营商那边会改政策。“为什么要这样?莲姐,这消息可靠吗?”
“当然可靠,我还会骗你不成。”夏莲的语气坚决而笃定,她并非借此吓唬王文,让王文接受她集团的投资,而是确实得到了可靠的消息。
“可我还没有接到通知。”
“过几天就会通知了,应该会召集所有的MCP公司开会,到时候估计你得飞杭州一趟。”
王文只感觉脑袋里轰地一声,紧接着眼前一黑,像是承受了一次核弹的突然爆炸,震得他差点昏厥。他赶紧端起杯子,喝了一大口咖啡,定了定神后,才将视线投向夏莲。“嗯,谢谢莲姐提醒,您要不说,我还真不知道,不过,这规定也太霸道了,半年才给结算一次,相当于压所有公司半年的收入,那得多少钱啊。”
“没办法,谁让人家是老大呢,想怎么规定就怎么规定,你也只能忍着,总不能放弃和运营商的合作吧,那样太得不偿失了。好了,该说的我都说了,该问的呢我也都问了,我们今天就聊到这吧,改天有空我请你吃饭。”
“别别别,还是我请莲姐吃饭比较妥。”
“你这个人就是客气。”
王文爽朗一笑,“能够请莲姐吃饭那是我的福分,莲姐肯赏脸,那是我的荣幸。”
“你可真会说话。”夏莲笑着说道,把杯子里的咖啡喝完后,便站了起来。“今天就聊到这,跟你说的投资那事,你也好好考虑考虑,有人肯给你公司投资那是好事,只有资金多了,才能把产品推广出去,不是吗?”
王文只是嗯了一声,没有给夏莲肯定的答复,当然,也没有在明面上拒绝这种资金上的援助,或许,远大的投资算不上雪中送炭,但好歹也是一笔额外的财富,如果能把这笔钱用在产品的推广上,相信很快就能把品牌做起来。
“走吧。”
王文点了下头,离开的时候,咖啡厅的老板还笑着送给他一张名片。出于礼貌,他也给对方留下了一张名片。虽然他去过的咖啡厅很多,但这家咖啡厅让他着实难忘。
刚走出咖啡厅,王文就看到园区门口的收费处那开过来一辆豪车,这辆豪车对他而言,太眼熟了。
不会吧,应该不会这么巧吧?
王文愣住了,揉了揉眼睛,本想再次确认下,竟发现那辆豪车居然朝自己和夏莲这边冲了过来。
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