2193.2242章：名声岂浪垂

杨峥颔了颔首道：“敢问沈老爷子哪里不明白？”

        沈老爷子想了想，红顶商无非就是一个总商罢了，就好比商会的会长，对各大小商有管辖的权利，而且从权利结构上似乎还要大了些，因有朝廷册封的官职，这一点好理解，他不明白的是，小商人挂在红顶商的名义下，以红顶商的名义经营，是不是说红顶商做的买卖，下面的小纲商就跟着做，这样对小纲商的好处不言而喻了，苏州的小商小贩是不少，但实力却薄弱的很，许多不过是一家主仆经营一个小店铺，卖些零碎的小商铺罢了，想要做红顶商那等大买卖，莫不是望尘莫及，而按照杨峥这样的做法，小纲商就好比是红顶商的儿子，儿子跟着父亲，自是不会吃亏，他们可以接触平日里接触不到的人，做平日里根本想不到的买卖，赚取的银子自不是平日里的小打小闹能比，他相信这样的想法，只要不是傻子，没有那个小商人会不答应的，只是好处全落到了小商的手中，作为红顶商，固然有朝廷给的官位，身份地位，甚至可以说光宗耀祖，但商人就是商人，在商言商，依这样看，朝廷给的所谓的地位，身份，俸禄根本不足为道，苏州小商可不少，十家红顶商少说也能平摊到四五十家，四十家的税收全都落在了红顶商的肩膀上，纵然朝廷给出的商业税不算高，但突然多了二十三张口，也是一笔的大数目，他们固然能以大宗买卖赚取银子，可要应付这样的税收，不死也是半死不活的，所以他得问清楚？”

        事实上不仅是他，场上自问有能力做红顶商的商家心头都有这个心思，商人做的买卖，买卖唯有利润才能维持，否则身份再好，地位再高，没了银子维持，一样是死路一条。

        沈老爷子这一番思索，大着胆子问道：“大人这样安排，可谓是前无古人，后无来者，老朽佩服，只是老朽有些不明白之处，想请教大人？”

        杨峥对沈老爷子没本分的好感，那面上却没丝毫的表现，淡淡一笑道：“沈老爷子不必客气，有什么疑问，只管问来便是？”

        沈老爷子颔了颔首道：“大人的红顶商走的可不是商帮的路子？”

        杨峥哈哈一笑道：“不错，本官创立红顶商走的并非商帮的路子，商帮固然可以壮大势力，但弊端太多，其一，纵观晋商、浙商、徽商、潮商，所能壮大的基础，莫不是由亲缘组织扩展开来，便是以地缘关系为基础的地缘组织，由于籍贯相同而具有相同的口音，相同的生活习惯，甚至相同的思维习惯和价值取向，从而形成同乡间特有的亲近感，自古有把“他乡遇故知”视为四大乐事之一，俗语说“亲不亲，家乡人”，本官不否认这样的团结，的确可以起到意想不到的效果，但因大家都是亲朋好友，买卖一大，难免有些不愉快，说句不好听的，容易老矛盾，生意讲究和气生财，沈老爷子也不想自己经营的生意，天天吵吵闹闹，利益不均吧？”

        沈老爷子道：“自然不想？”

        杨峥点了点头道：“其二，商帮就是建立在地缘基础上的商人组织，按地域划分，有所为本帮和客帮之分；按行业划分，又有行帮之分，一来太复杂，二来限制了自身的发展？”说到这里，杨峥顿了顿，目光扫视众人，朗声道：“大商者，货通天下，利射四海。名贾者，字号立百世不朽，财富积万贯有余。这才是我们苏州商人的目的，在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中，只有与时俱进，不断应时而变，才能永立潮头？本官谋的不是一时之利，而是万世之利，又岂能拘泥一个商帮？”

        “说得好，说得好？”彭老爷子心头激荡，忍不住大声道。

        其余众人同样齐声叫好。

        沈老爷子叹了声道：“大人目光长远，老朽深感佩服，只是大人以红顶商自助小商，到头来吃亏的可是红顶商，为商者以盈利为根本，没有利，又谈什么长久呢？”

        这个问题也是众商心头的疑惑，苦于杨峥的威严，不敢询问罢了，此时被沈老爷子问了出来，人人神色凝重，便是彭老爷子也竖起了耳朵，凝神细听。

        杨峥哈哈大笑道：“老爷子误会了，本官此举目的是壮大苏州商业，又岂能做出亏了大商家的事情来，这种杀鸡取卵的事情，本官不屑做，也从来不做？本官的目的很简单，小商固然依附红顶商，实则是隶属你们，其利益则有红顶商统一核算，其在经营买卖中的负债由红顶商负责清偿。其实际占有和使用的财产是红顶商财产的一部分，可以列入红顶商的资产负债中，也就是说，小商作为红顶商的下属，利益红顶商的人脉资源，货物资源进行买卖，赚了多少银子，多少好处，按照他们占红顶商财富的比例，付出他们应该缴纳的利润便好？而红顶商则以这些利润统一核算后，上缴税收，以逸待劳了？”

        场上无人说话，因这样理念完全超出了他们的想象，早已在他们的心中掀起了惊涛骇浪。脑子快的自是知道这一种双赢的合作方式，小商有红顶商的提携，照顾，经营起来自是事半功倍，而红顶商则可以按照每个商人经营买卖的规模，从赚取的利益当中获取一定比例的获取相应的好处，可谓是一种互惠互利的买卖，非但如此，朝廷给官职，给地位，给俸禄，这无形之中提高了商人的身份地位？自是人人欢喜，即便是反应慢的商人，一时半会儿猜不透其中的奥妙，但看众人的表情，也知道这绝对是一件好事？而其中又以场上小商最为高兴，苏州商业自古繁荣不假，可难以壮大，始终难以形成山西商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、徽州商帮这样的大帮派，这其中固然有他们的不团结，可也不是没有他们实力不足的缘故，他们经营的模式单一，品种少得可怜，即便是有几家店铺的掌柜的，也都是勉强维持生机罢了，其他小商起早贪黑，日子却是也越过越艰难，这也是为何朝廷征收商业税，苏州的商人比其他地方反应要大得多，闹出的动静最大，实则是买卖难做，根本应付不了朝廷的赋税，如今有红顶商在上头，他们依靠他们的庇护，既可以按店铺贩卖货物，还可省去与官府打交道的麻烦，最大的好处莫过于他们并非是完全依附红顶商，而是一种合作的关系，这种关系反而更适合他们。

        看明白了这一点，他们对杨大人提出这个“红顶商”的主意，自是大感满意纷纷叫好。

        而场上自问有这个本事做红顶商人的大商也暗暗点了点头，有了这个红顶商，非但可以参与朝廷政务，以后做买卖也不必依附于官场，因自己本身就是官，这个比什么都管用，其次苏州大小商人没有一千也有八百，独门独户的力量虽不大，可经不起人多，二三十家力量可就不容小瞧了，二者虽不是完全依附关系，但作为红顶商无疑是占有绝对的优势，在日后的买卖中，所获取的好处不言而喻了，这就好比自己收养了几十个义子，虽不是自己亲身的，但毕竟是一体的，无形中加大了自己的力量，可谓是一举两得的好事，况且赋税也并非自己独自承担，这样的好事自是没人反对。

        而对于朝廷而言，朝廷通过给红顶商人身份地位，从而让他们心甘情愿的去帮忙着苏州大大小小的商贩，一来可以借助他们的力量壮大苏州商业的实力，另一方面能做上红顶商的都是苏州数一数二的大商人，无论是经营手段，还是经营策略，眼光见识都不是小商小贩可以比拟的，有他们扶持，买卖不免好做一些，三来有这些红顶商去管理这些小商，有什么问题，可以集中到了红顶商，而朝廷要做的就是与红顶商沟通协商，这样做既有效力，也省去了麻烦，最重要一点朝廷收取的商业税，不会太过分散从而没有保障，有这些红顶商在，赋税从他们哪里取，无形的减少了官府在收赋税时所面临不必要的麻烦，可谓是一举多得了。

        说起来杨峥为了想出这个法子，也算是绞尽脑汁了，先后数日将前世的分公司、子公司的模式好好回忆了一番，然后结合这个时代商业的实际情况，去繁从简，即便如此所给出的概念仍旧超出了这个时代商人所能有的认知，期初还担心众人因不理解而反对，为此他甚至还准备舌战群儒，可他显然低估了苏州商人的理解能力，他们的见识远远超出了他的想象，他的一番说辞，他们非凡听得明白，也看得明白，就是一时半会儿理解不了，也会不停的询问，通过询问让自己明白其中的好处，这一点到是出乎他的意料之外。


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