2040. 2090章：一花独放不是春

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        “哼，杨掌柜目光倒是长远，可不是也惦记这点价格？“裴东奇冷笑道，他与高掌柜尚且还有几分担忧，至于眼前的这个年轻人，模样到是俊美，言辞也可以，可中看不中用，那个商人注重的不是实惠，没了实惠这生意人还是生意人么。这一番话儿多少有些轻视的味道，但他也不担心，瞧人家这年纪，也不过二十好几的年纪，能有多大的能耐，再说了这阊门数十里长街，能吃粮食的多了去，你们不吃有的是人吃，他还不相信这会儿苏州城还有卖不出去的粮食。

        “这么说来，裴掌柜的是对这价格不满意了？“杨峥笑眯眯的问。

        “三两一斗，当我们是傻子？“裴东奇没好气的道。

        一旁的高掌柜虽对这个新来的东家有些不满，生意嘛，就是和气生财，没必要下手这么狠，又不是做一次两次的，是要做长久的，哪能这么干呢，可东家毕竟是东家，耳听人家语气不悦，也有了几分怒气，从鼻腔里哼了声道：“裴管家既是生意人，就该懂些生意上的规矩，咱们这是谈价格，裴掌柜的若不满意价格，大可不卖便是，用不着在这里冷言冷语的讽刺我家东家，若是想要继续，觉得这价格低了，你我还可以在谈谈！“说道这里看了一眼杨峥，道：”我家东家年纪还轻，说话儿不免有些意气用事，可所说的话儿也不是没有道理的，苏州眼下是缺少粮食，可你们也看见了，先有雪灾，后有水灾，如今更有春荒，可苏州百来万的百姓，谁家少吃了，也没饿死人吧，苏州还是那个苏州，上有天堂，下有苏杭，用不了多久这八个字儿重新会散发它独有的魅力，你们手中有粮不假，可真等朝廷整治好了苏州，粮食再多又有何用，那时候百姓不要，大户不要，富户也不要，除了你们自家人吃，还能如何？我们东家的价格是给低了些，可也是本着商议的态度，你们卖，我们买，你们不卖，咱们也不强求，莫要以为咱们这店旧了些，小了些，人数少了些，东家年轻了些，就好欺负，不怕告诉你们，能在这阊门之地占领一席之地的人，那都不是简单的人，谁家背后没有几个说话的人，裴掌柜的年纪也不小了，若说话还这么不知进退，这买卖咱们不做也罢？“

        这一番话恩威并施，既抱住了自家东家的脸面，又没有伤了彼此双方的和气，可谓是面面俱到。

        杨峥听在耳中暗暗点了点头，心道：“彭家果然有些人物，看此人接人待物，不卑不亢，却又调度有方，是个厉害的人物，怪不得彭老爷子对他信任有加了，看来自家这个小店是可以放下心来了？”

        裴东奇心有不服，正要说话，却听得一旁的裴东宝笑道：“我家堂哥性子急躁，言语上多有得罪还请杨东家多多包涵一二？”

        杨峥摆了摆手道：“既然是做生意的，自能听得进去难听的话儿，不过刚才高管家的话儿也是实在话，在这阊门之地能立足的，可都不是简单的人物，生意嘛，本着和气生财才是？”

        裴东宝瞪了裴东起一眼，面上却笑着道：“杨东家所言极是？”顿了顿又将身子向前挪动了一下，笑着道：“你看这样好不好，咱也有心卖，杨东家也有些买，不如我们各自退一步，杨东家在每斗米的价格上略微加五钱银子可好？咱们家粮食虽不多，可也有点，还有不少观望的兄弟，算起来也不是一锤子的买卖，还得往长远的看不是？”

        对方说话的时候，杨峥正在喝茶，听了这话儿放下茶杯，淡淡一笑道：“裴掌柜的这话儿在理，咱们是做买卖的，你求财，我求粮食，各有所需，咱也不好毁了买卖不是？这样吧，你退一步，我也退一步，五钱是不可能了，三钱如何，若接受，咱们这买卖就继续，若不能咱们也只能到此为止了？”

        裴东宝看了看杨峥，似在犹豫，好一会儿才一咬牙道：“好，成交？”

        一旁的裴东奇一听，正要说什么，却见堂弟狠很瞪了他一眼，想要说的话儿硬生生的吞了回去。

        “拿得起放得下，果然是个人物？来日方长，他日若有买卖，一定寻裴掌柜的？“杨峥笑着道。

        裴东宝先前一阵肉疼，听了杨峥这话儿，眉头一挑，顿时露出几分喜色来，冲着杨峥一抱拳道：“如此多谢杨东家了？“

        杨峥摆了摆手道：“不必客气，应该的？”一旁的高掌柜的则觉得有些不可思议，眼下粮情紧俏，粮价高涨，正是囤粮赚银子的时候，其中固然有杨峥所说的各种弊端，但毕竟还没到那一天，就眼下这情况，短期内粮食的价额绝不会太低下，四两一斗已是太低了，更别说是三两三了，他真不知对方为何就答应了，而自己这个东家为何就敢给出这个价格，他是个聪明人，从刚才裴家两人的态度上，他便已看出了那所谓的堂弟，才是这次粮食的主谋，若不然做堂哥的也用不着时时去询问对方的主意，这一点足以说明，堂弟才是真主儿，而且从谈吐、到主意上看，对方也的确是个人物，至少没有出现生意人不该有的暴躁，激进、甚至言语上辱骂，可以说对方具备了一个东家应该有的素质，这样的一个人未必不会看到眼下苏州的行情，他相信对方是看到了，可结果却让他有些模糊，明明知道我们既没有存粮，也不是什么百年老店，他着实不必如此以这么低的价格卖出自己手中的粮食？“

        高掌柜当了这么多年掌柜，要说这么点眼力都没有，那也就不配彭老爷子如此敬重了，事实上从东家杨峥进来，他便注意到了裴东宝脸上的神情，显是惊讶，继而惊喜，而在接下来的态度中与自己交谈时，明显有不同，与自己对方虽言语上保持着生意往来的敬重，可在态度上却不见丝毫，而面对杨峥时，非但言语上，就是态度上也都是十分的恭敬，但凡与杨峥说话，少不了要站起来行拱手礼，他虽不是读书人，但少时诵读了几本礼仪的书籍，也知道行礼的规矩，拱手礼又叫作揖、抱拳礼，是寻常人见面的时的礼仪，  《尔雅•；释诂》郭璞注曰：“两手合持为拱。  ”即双手相交而握。  具体如何握；十指是否互有交叉；哪只手在外；男子和女子行拱手礼手型是否相同；中国古礼有吉凶之别，拱手礼又以何为吉凶之别。  这些细节在中国传统社会都有较为严格的规范，丝毫马虎不得，如今虽说世风日下，寻常人见面礼仪可没那么多的讲究，但基本架子还在，要说多仔细，那就未必了，可裴东宝先前的拱手礼却做得十分到位，种种迹象表明，对方之所以答应这个价格，并非是因为这个价格合理，而是因为东家是杨峥，看出了这一点，让他不免重新看了几眼杨峥，单看他模样，若不是说他是东家，谁都认为他是那个世家子弟跑到这里来观摩了，放在眼里才是怪事，可今日的一桩买卖，愣是因为他这个世家子弟才做了下来，还是占着大便宜做的，这种巨大的反差，让他颇有几分哭笑不得的感觉。

        就在高掌柜的思索这档口，杨峥已与双方签下了合约，真彼此拉着说着贴心的话儿，而门外的伙计已开始搬运粮食了，就是跟着裴掌柜来的几个伙计竟也帮忙卸载，那模样似怕这粮食自家小店不吃似的，这种局面他从商多年，还是头一次看到。

        不多时，五千斗粮食便进了仓，高掌柜尚未反应过来，就听得噼里啪啦一阵响动，跟着就见东家身后的那年轻人报出了该给的银两，高掌柜的自问珠算可以，但说速度，远远比不上对方的速度，这让他又惊讶了一把，看着忙碌的人群，不由的自嘲一笑：“今日的惊讶还真够多的？”

        拿了该拿的银子，裴东宝又与杨峥亲切的说了一会话，便带着自己的人离开了，眼看着众人彻底消失在夜色中，杨峥才暗暗松了一口气，五千斗虽少了点，但好歹也是粮食，毕竟是开门第一天，有这么多也算不错了。

        一旁的高掌柜并没有多言，而是在一旁的座位上落了座位，提起茶壶给杨峥的杯子满上了一杯茶汤，这才做一个请的姿态。

        杨峥只是撇了一眼便知道，这位高掌柜的有话要问了，事实上换做任何人面临今日这幅局面都会有一肚子话要问，这倒不是说他的手段，而是他的身份了，他年纪太轻，若不是身上还有个二品巡抚官职在身，就他这样人，经营这样一座小店，换做任何一个人都把他看做了混吃等死的人，根本不像一个少东家，而偏偏人家买卖的人不断给面子，自降身价，态度还好得不行，若不怀疑，那才奇怪了？“


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