2032. 2082章：始觉州雄土俗强

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        那公子笑了笑道：“嗯，是要买个小店，前两日看掌柜贴了告示，便来看一看了，小店还算不错，可惜位置偏僻了些，房舍也旧了些？”

        那书生好不容易等来了两人来买店铺，当真是喜出望外，生怕两人不买，忙赔上笑容道：“地方偏僻有偏僻的好处，买卖不会被贼人惦记，多了一份安全，至于房舍破旧，呵呵，买回去价格也公道不是？”

        那公子一笑，将手中纸扇在手心处轻轻点了一下，道：“这么说也有些道理！”

        书生当初买了这家店铺是为了做生意，如今生意失败了，那是自己不善经营的原因，可不是店铺不好，今天既有人来买，那足以说明店铺的价值还在，价格上比起当初自是要高一些，要不然自己亏的可就不少了？

        那公子被书生这一番活络，似是动了心思，又将店铺前前后后看了一遍，才道：“既然掌柜的这么说了，那我便信掌柜一回，你这店铺我买了？”

        那书生大喜，如果店铺能卖出去，少不了要得到一笔银子，如果形势变好的话，他还可以重头再来一回，既然学白圭不成，大可学陶朱公，实在不行学一学沈万三也好。

        打定了这个主意，书生对于尽快的将店铺卖出去就显得有些迫切了，不等那公子开口，便急切的问：“公子可是今日便买了？”

        那公子嗯了声，道：“选日不日撞日，就今日了吧？不知掌柜的给个什么价位？”

        那书生心头一喜，心头盘算了一番，便道：“我看公子是诚心想买，有心想结交你这个朋友，既然是朋友，价格自是朋友价，可以便宜些，当初我买下这家店铺的时候，前前后后花了一千两左右，那会儿这街道还没这么繁华，店铺也不是寸土寸金，如今变了，这里不仅是苏州最繁华的地段，还是房屋价格最高的地段，寻常人家根本不会来这儿买下一个房舍，因为价格太贵了……？”

        那公子默默的听着，并没有多言，倒是身后的那中年男子有些不耐烦的皱了皱眉道：“多少银子给个痛快话？”

        那书生面上一热，道：“这样吧，我也不多要，你就给两千两吧？”

        “两千两还不算多要？”话音未落，中年男子就惊讶的叫了声。

        那公子则是面带微笑，并没觉得不妥。

        书生道：“听诸位公子言语，似是没有正儿八经的做个生意了？不明白这其中的道理，我给你说道说道？“

        “哦，掌柜的卖店铺还带说教经验？“那公子笑着道。

        书生面上一红，道：“也谈不上经验，只不过是想给两位说道一下，也好证明某与那些奸商是不一样的？“

        那公子哦了声，似来了兴趣道：“愿洗耳恭听？“

        那书生道：“司马公说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”《张仪列传》说：“争名者于朝，争利者于市。今三川、周室，天下之朝市也。”《苏秦传》说：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。”充分说明，这做买卖是为了一个“利”字，天下的买卖无不是皆为利来。因此想要做好买卖，就如孙吴用兵，审时度势；如商鞅变法，顺应时机，你们看我这店铺是偏僻了些，可比起苏州其他地儿，这里就不算偏了，房舍破么，是破了点，可也不算很破对吧，只要运用得当，顺势而为，其生意还是大有可为的，我虽没有这个能力，但相信两位公子有这个本事，因此这个价格对于两位来说，并不算太高，因为这里是阊门，是红尘中一二等富贵风留之地！“

        那公子听罢哈哈一笑，道：“人弃我取，人取我与，这道理我不是不明白，只不过是掌柜的价钱着实高了些？你看能否再让一些？“

        书生面露危难之色，沉吟了一会儿道：“一千九百两，不能再低了？“

        那公子一笑，却是笑而不语。

        “一千八百两了，算我割肉了？“书生咬牙道。

        那公子笑容仍在，只是神情却微微露出不满意的神色，淡淡的道：“我是诚心想买，掌柜的也是诚心想卖，你看这样可好，你我各退一步，店铺我一千五百两买了可好？“

        “一千五百两是不是太少了点？“书生一阵肉疼，就这么会儿功夫少了五百两，按照他的估算，两千两绝对不算高价，这样的地段，能来这儿买店的人，谁还拿不出两千两，想到这儿又看了一眼那公子，心里忍不住嘀咕道：”看着穿得人模狗样的，竟连两千两都拿不出？“

        那公子微微一笑，忽的将手中纸扇撑开摇了摇，目光又看了一眼店铺，道：“买与不买，掌柜的可否给一个痛快话？”

        书生面上神色有些难看，卖肯定是要卖的，可如何卖也是一个大问题，若是价格公道，自是用不着这般犹豫了。

        “公子可否再加一点，这样吧，一千七百两可好？”书生想了想道。

        那公子忽的将手中纸扇一收，道：“看样子掌柜与店铺难舍难分啊，君子不夺人所好，况大人这事儿要不就算了吧？“

        身后那男子点头道：“也好，我就陪着公子在走一遭，苏州城池那么大，就不信一千五百两还买不到一家好的店铺？”说着两人就要转身离去。

        那书生心头一急，他等了多日好不容易等来两人，哪能就这样放任他们离去，一旦他们离去了，在等人来，还不知什么时候，想到这里急忙喊道：“两位请留步，价钱好商量，好商量？”

        那公子转过身来笑吟吟的道：“这么说掌柜算是接受了我的价格了？“

        书生苦笑了声道：“事到如今，不接受也接受了，公子可算是吃准我了，亏我还说是做买卖的，就这点本事怕是做不了  ，如其这样半死不活的，还不如痛快些给卖了，我看公子算是个精明人，这店铺在我手中半死不活，到了公子手中没准儿有些活路？“

        那公子笑了笑道：“掌柜的过奖了？“说完，便从怀里掏出几张纸状物，放在了桌子上：”这是你的银票，你拿好了？“

        一千五百两不是小数目，相当于常人七八十年的收入了，书生忙小心收好，这才急急忙忙的拿了纸笔来。

        书生做买卖不成，可起草契约到是很在行，只见他提笔行云流水三下五除二的写好了契约，签下了自己的姓名，按下了自己的手印，便推给了那公子。

        那公子看了看，便提笔写上了自己的名字，随后将契约递给了身后的男子，道：“烦请况大哥今日就拿到知府衙门盖了印章？”

        身后那男子应了声，便出去了。

        屋内就剩下了那公子与书生，两人都是读书人，说些典故趣事，气氛倒也不错，书生没生意之忧，又得了一笔银子，心情不错，眼看公子也是个妙人，有心提醒两句。

        “不知公子准备做什么生意？”书生问。

        那公子道：“掌柜的觉得这里做什么生意好？”

        书生笑了笑道：“想必公子也看出来了，我这掌柜的做得实在不怎么样，这里适合做什么买卖还真不知，不过有一点，某到是可以说道说道？”

        那公子似也是善凝听之人，点了点头道：“如此甚好？”

        书生嗯了声，伸手在前方一指，道：“公子你看，从这里望去，公子看到最显眼的是什么？”

        那公子顺着书生的手指往了过去，不得不说这里的位置从外面看，并不出色，可从里面看却又是难得的好位置，因此地势高的缘故，放眼望去正好可以看到整个阊门街道的盛况。阊门一带历来繁华热闹，自隋朝京杭大运河修通后，遂成为江南地区的水路要冲和物资集散地。唐代白居易有诗：“阊门四望郁苍苍，始觉州雄土俗强”。尤其是永乐后，六下西洋的刺激，使得此地“居货山积，行人流水，列肆招牌，灿若云锦。“俨然是苏州最大的商业街了。

        “可看明白了？“书生问。

        那公子淡淡一笑道：“请恕在下眼拙，在下眼里看到了除了丝绸、染织、烟草、米行、杂货、药材、珠宝、古玩、茶寮、酒肆、菜馆、戏院、青楼多大数百家的店铺外，再无他物？“

        书生哈哈一笑道：“看到店铺那就对了，这阊门，原叫“破楚门”；取自城立阊门者以象天门，通闾阖风也。阖闾欲西破楚，楚在西北，故立闾门以通天气，因复名破楚门”。因其坐落西北，以为通阊阖天风，故以得名。至春申君黄歇时，因讳“破楚”，复改阊门。吴国的大军当年就从此门浩荡而出，西进伐楚。这是苏州历史上最具有王者之气的时代，自我朝洪武后，王者之气就断了，取而代之的是商贾之气，仗着水路交通的便利，又有外城河、内城河、上塘河(京杭大运河古河道)、山塘河(通往虎丘)分别从五个方向汇聚于此，使得这块商贾风水宝地很开便兴盛起来，从永乐后各种店铺多达数万家，各行各业应有尽有，各省会馆纷列期间。


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