1299章：蜀道之难，难于上青天

自从见了杨峥后，萧通就对这个年轻人极有好感，听他说话亲切，毫无官架子，心头更是欢喜，待听他送上十万石粮食，帮助占人解决这漫长的冬日，心头早就把他当做自己人了，听了这话儿，微微一点头道：“也好，老朽就说于你听听！”

        接下来就是萧通一人在说话了，他虽是一把年纪，但记忆力极好，将整个占人之地说得清清楚楚，说到最后蔚然一叹，满是无奈之色。

        杨峥听得很仔细，甚至许多的细节地方都不曾错过，占人之所以如此没落，说到底与占人地形有关，此地崇山峻岭，如萧通所言，占地不少，却是贫瘠之地，家家户户虽是勤劳之人，但一年下来，家里的粮食还是不够吃，不经如此，因为多是山岚之地，交通不方面，不要说是商人，便是土匪也懒得去关顾一回，日子过得可想而知了，许多日常生活用品极其匮乏，杨峥这大半年来，能这么快俘获占人年轻一代的心，说到底不是他的本事，是大明的丝绸，茶叶、盐巴，纸张、胭脂水粉打了头阵，若不然，依着占人的团结，这点小恩小惠，又岂能让他们心动。

        杨峥想了想道：“都是一个穷字惹的祸啊？”

        萧通微微一愣，只觉得这话儿好生有趣，却又说到了点子上，占人这些年之所以壮大不起来，说到底还是一个穷字在作怪，若非如此，昔日辉煌的占人国，又怎么还会落到今日连土匪都不愿意光顾的地步呢。

        “大人所言极是啊，一个穷字确实害人不浅啊？”萧通一副痛心疾首的模样。

        杨峥道：“长老既知道穷，为何不想想换个法子活一活，说不定日子更好过一些呢？“

        萧通苦涩的一笑道：“这个老朽不是没想过，可我占人可世世代代生在这大山里，出门就是山，进门还是山，想要换个活法，又能换什么呢？再说了世世代代都这么穷过来了，换个法子活，还不是一样的穷，我看穷只怕是我们占人的命吧？“

        杨峥哈哈一笑道：“想不到长老还信这个，着实让小子有些意外，穷是不是占人的命，我看还得改变了才知道！“

        萧通略有深意的看了杨峥一眼，一副漫不经心的问道：“改变，怎么改变？”

        杨峥故作神秘的一笑，道：“这个么不瞒长老，小子的确有一个法子，只是不知长老敢不敢试一试？”

        萧通盯着杨峥看了两眼，忽然呵呵一笑，道：“不瞒大人，老朽在这山上活了六十年，每日想的就是如何让村民们过上富裕的日子，老朽思索了六十年，都没找到什么好法子，大人才了解我们占人一年而已，能想出什么法子来？”

        杨峥道：“这个可不是以年纪长短为界限的，是眼光、是头脑，更多是打破束缚！才能看到山后的东西，长老一辈子住在山中，目光盯着山看，看不到外面，看得再多，想的法子还是离不开山，而小子看得多，又不是山中人，看到东西与长老自是不一样？”

        萧通哦了声，道：“不知大人看到了什么？”

        杨峥道：“山中缺水、山地贫瘠，机械落后，故而粮食产量低下，虽说能勉强糊口，可一旦天灾人祸，家家户户日子都不好过啊？”

        萧通呵呵一笑道：“说句大人不爱听的话儿！

        杨峥道：“长老不必客气，只管说来便是！”

        萧通道：“大人看到了这些，老朽也能看到！算不得什么？“

        杨峥哈哈笑道：“看出这个的确算不得什么？可我还看到这山岚之地，还有赭石、丹砂、绿矾，不知这些长老可看到？”

        萧通道：“看来老朽还真是老了，想不到咱们占人的贫瘠之地，竟隐藏了这么多东西！老朽惭愧！”

        杨峥呵呵一笑道：“长老说笑了，这个就好比爱看风景的人，有人在门前看风景，殊不知她站在门前，落在旁人的眼里，同样是一道风景！”

        萧通微微一楞，随机呵呵笑道：“是这个道理，大人以欣赏风景的眼光看我占人之地，自是看得仔细，反而是老夫这个山中人，日日看，夜夜看，竟不如大人精细，说起来惭愧得很？”顿了顿道：“只可惜，这些东西虽好，放在这山中，却成了无用之物，不能给村民带来半分的好处！”

        “那可不一定哦？”杨峥故作神秘的一笑。

        萧通面色一紧，便是喉咙也跟着发干了起来，他盯着杨峥看了看，见他神情不似在说笑，道：“大人可是有什么法子？”

        杨峥道：“法子么，到是有一个！”

        萧通急切的道：“什么法子？”

        杨峥道：“将这些东西运出去！”

        萧通先是满脸欢喜，但很快脸上神色又变得落寞起来。

        “运出去谈何容易！大人没进山，不知山路之艰难，我听你们汉人有个大诗人写了首诗，叫什么蜀道之难，难于上青天，虽说这诗人的话儿吧，有些夸张，但也不是没有道理，咱们占人的山岚，虽说不及你们汉人的蜀道之难，东西还能运出去，可得花上大把的银子，这东西本不值钱，花费的银子一多，价钱就高了，有没有人买这种东西还很难说，更别说有人来做这种买卖了“。

        杨峥呵呵一笑，道：“长老，介不介意小子在您面前说个故事？“

        萧通点了点头道：“大人但说无妨！“

        杨峥道：“在小子家乡流传这样的一个故事，说是有一个让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。“

        杨峥话儿未落，场上立即有人笑了起来，道：“这怎么可能，和尚又没有头发，要梳子何用，我看出这题的人不是个傻子，就是故意戏弄人了！“

        萧通虽觉得杨峥不会说这么没水准的故事，但心头的想法与众人差不多，卖梳子给和尚，这不是故意找茬么，这样的考验，能有人做得到么？“

        杨峥似觉察到众人的想法，只是淡然一笑，继续说道：“几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有阿大、阿二、阿三，三个人勇敢地接受了挑战。。。。。。！”

        “我看这三个人一定是脑袋有问题！“人群不知谁低声嘀咕了声，这一声嘀咕立即取得了众人的附和。

        “可不是，明摆着卖不出去，还想试一试？“众人含糊道。

        杨峥仿佛没听见一般，继续用略显沙哑的声音道：“七天的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，阿大先生仅仅只卖出一把，阿二先生要好一点卖出了十把，而最不被人看好的阿三先生居然卖出了一千把。“

        “这怎么可能！不会是阿三先生自己买了吧？“众人有人嘀咕道。

        “不错，谁都知道，和尚没头发，根本用不着买梳子，阿三却卖出了一千把，这几乎是不可能的？“众人中，另一人低声道。

        众人似都是这个心思，便是萧通也不例外，他皱眉想了想，忽然低声道：“大人，这是何故？“

        杨峥忽然抬起头来，盯着众人笑呵呵的道：“是啊，同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司的头头也有些好奇，就请他们谈谈各自的销售经过。”

        一听这话儿，刚刚还嘀咕的声音立即小了许多，显然众人也对这阿三能卖出一千把梳子给和尚感到好奇！“

        杨峥略显沙哑的声音还在继续：“阿大先生　说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。  ”

        “哦，原来如此，看来这小和尚心肠还不错，若不然这阿大先生可就丢人了？”

        “而阿二先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。阿二先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有十座香案，于是买下十把梳子。”

        众人又是哦了声，这个道：“这个阿二先生果然是个聪明人，这样的法子都能想得出来！”

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