第一百七十章 有搞头

书房里，赵启明鼻孔里塞着碎布，无精打采的跪坐着。

        对面的钱管家见他这副样子，捋着胡须叹了口气说：“小侯爷是侯府的顶梁柱，平时该多爱惜身体，怎么能如此大意？”

        赵启明用手摸了摸自己塞着鼻子的碎布，垂头丧气。

        昨天夜里他因为上火而昏了过去，鼻血也不停的流，最后连钱管家都被惊动，让他感觉很不好意思。不过现在想想，穿着那么厚的熊皮还躺在火炕上，不流鼻血才真奇怪了。

        可这又能怨谁呢？太久没感受过暖气的温暖，一时情难自却啊。

        也不对，应该能怨一下静安那婆娘，如何她肯和小侯爷圆房，怎么会上火，怎么会流鼻血呢？

        可此话不可与人言啊。

        “听内院的丫鬟说，那火炕烧得烫手。”钱管家责怪的看着赵启明：“负责添柴火的下人没个轻重，可那么高的温度，小侯爷怎么就不知道从火炕上下来呢？”

        “您别说了。”赵启明是真有点不好意思，看了眼钱管家，然后无力的说：“怪我自己不注意，您别怪罪添柴的下人，毕竟是头一回，告诉他以后别烧那么旺就行了。”

        钱管家捋了捋胡须，无奈的说：“小侯爷也要多加注意才是。”

        “我会的。”赵启明挠了挠脸，忽然想起什么，朝钱管家说：“不过，我都被热的流鼻血了，这说明火炕的效果很好，不如给府上的各个卧房都砌上火炕吧。”

        听到这话，没怎么吭声的胡先生忍不住开口：“小侯爷，这可是很费钱的。”

        “能费什么钱？”赵启明又碰了碰鼻子里塞得碎布：“泥瓦匠的手工花不了多少钱，平时也只是烧柴火而已，为了大家不至于挨冻，这点钱能算得了什么？”

        胡先生看了看钱管家，而钱管家沉吟了一会儿，然后行了个礼说：“小侯爷体恤下人，但是给每个卧房都烧上火炕，到底还是铺张了些。”

        “那您老的意思是？”

        “不如把下人都集中起来，内院的丫鬟就在内院，外院的下人按男女分开，砌上六口火炕就足够了。”钱管家捋了捋胡须，停顿了下：“反正只是过个冬，等春天之后搬回去就行了。”

        赵启明觉得有道理，于是点了点头说：“那就交给钱叔了。”

        钱管家点了点头。

        “不过叫两位过来，倒也不只是为了火炕。”赵启明拿起块点心，结果刚张嘴，发现鼻子里有碎步塞着，很妨碍咀嚼，于是又老老实实把点心给放了回去：“有桩生意，我想听听两位的意见。”

        听到生意二字，胡先生立即来了兴趣，马上朝赵启明问：“是什么生意？”

        “皮草大氅。”

        “皮草？”

        “大氅？”

        “一种皮草大衣。”赵启明挠了挠脸，组织了下语言，然后说：“少府派去乌桓的商队回来了，用瓷器换回来了不少土特产，其中就有品质良好的貂皮，所以少府打算把貂皮加工成大衣，想和我们合作做这桩生意。”

        胡先生听完想了想，然后若有所思的说：“虽然还没见过皮草，但乌桓的貂皮名声在外，只因为近些年来匈奴作乱，少有乌桓的貂皮流入长安，若少府有办法长期获取貂皮，这买卖的确可以做。”

        “这就确定能做了？”赵启明有点失望，他觉得这买卖能做的主要原因是他的皮氅做的很漂亮，可听胡先生的意思，好像光是有大量的貂皮，这买卖就值得去做一样：“您就不怕这买卖会亏欠？”

        “既然只有少府能大量的获取貂皮，这独家的买卖就亏不了，只是赚多赚少的问题。”胡先生行了个礼，然后不解的问：“不过少府为什么要找小侯爷合伙？”

        “总算问到重点了。”赵启明有些自得的说：“我认识几个东胡皮匠，他们处理皮货的手艺天下一绝，做出的皮氅连静安公主都喜欢的不得了，所以少府才要跟我们合作。”

        “东胡皮匠？”钱管家捋了捋胡须，若有所思。

        而赵启明接着说：“不仅如此，更重要的是少府和乌桓之间进行生意往来采用的是以物换物的方式，而他们带去乌桓的货物主要以我们的瓷器为主，所以他们想将这一环节也纳入到皮氅生意中去。”

        “若是如此，那就更有得赚了。”胡先生的眼睛绽放出微光，朝赵启明行了个礼，语速很快的说：“小侯爷有工艺，又有拿去交换貂皮的瓷器，少府严重依赖小侯爷，这将给小侯爷增加很多谈判的筹码，能在利润上争取到大头。“

        赵启明赞许的看了眼胡先生，这小老头的想法跟他如出一辙，果然是天下奸商是一家啊，他十分满意的说：“其实合作的具体细则还没定，但我的确有所依仗，为我们争取更多的利益。”

        “结算方式。”胡先生朝赵启明说：“最重要的是结算方式，若少府希望用瓷器换貂皮，再用皮氅换瓷器，小侯爷千万不能答应，一定要用真金白银交易。”

        赵启明不明所以：“为什么要用真金白银交易，转来转去，结算起来不是很麻烦吗？”

        “瓷器的价格很坚/挺，而且定价权由瓷器作坊说了算，我们随时可以涨价。”胡先生说出了关键问题：“相比起来，皮氅的市场还是未知数，而且多少还存在些竞争对手，不像瓷器是独门生意，要因为竞争而降价，那侯府的利润就很容易受到影响。”

        听到这话，赵启明恍然大悟。

        其实说起来也简单，因为一旦和少府达成“以物换物”的交易方式，就和少府绑在了一起，和皮氅的生意绑在了一起。而用真金白银结算，说起来是合作，其实独立于皮氅的生意之外，无论少府是否会产生亏损，东乡侯府都有得赚。

        想到这里，赵启明不禁佩服胡先生的深谋远虑，很是赞同的说：“这支付方式的问题关系到我们的最根本利益，到时候和少府谈判，这就是我们的底线。”

        听到这话，胡先生露出笑容，高呼一声：“小侯爷明见万里。”

        赵启明的确很明见万里，而且他还觉得自己有先见之明。毕竟，他投机取巧，放弃了和静安公主的合作，而选择了作为政府机关的少府，这些小心思才能来用。要是昨天反应迟钝些，和静安公主合作，敢提这些要求，静安那波娘一脚踹来，他就没办法了。

        真是厉害啊。

        赵启明都忍不住佩服自己。

        但就在这个时候，书房外的丫鬟忽然禀告：“静安公主来了，正在客厅。”

        胡先生和钱管家立即看向赵启明。

        而赵启明也很清楚，静安公主这次来是谈判来的。但就像昨天所说的那样，与他合作的是少府，而不是静安公主，所以静安公主就算亲自来了，他也可以理直气壮。

        想到这，赵启明精神抖擞，站起身来按着腰带说：“激烈的谈判开始了！”

        “小侯爷是否要处理下鼻子里的血布？”

        听到钱管家的建议，赵启明也觉得自己的鼻子被塞得鼓囊囊，不适合去参与刀光剑影的谈判。所以他虚心的接受建议，将鼻子里的碎布取了出来，才朝书房外走去。


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