第四百五十四章 纤细玉手

酒席终于散了，我和计总麦乔一起回去，我送了麦乔回到他那边，然后送计总回家。

        我说道：“吉董事长太过分了。”

        计总说道：“麦乔压我，吉董事长压他。一层压一层，正常。”

        我赶忙问道：“到底咋回事了？”

        计总说：“吉董事长是一个小股东，前身是公司的高级领导，能干，玩的都是大手笔。花了好多年的时间，把公司的销售额弄了起来，冲得那么高。引起了投资董事们的注意和兴趣，所以，才有大老板投资了那么多，把公司重新搞起来。麦乔进来没多久，就想把吉董事长给架空了！据说董事会开会后决定，把吉董事长从销售总经理，改为市场总经理。吉董事长徒有虚名，他当然不甘心情愿。心里有火呢！”

        “这他又能怎么办？他只是小有投资股份，是公司配的吧。难道他抵制麦乔，就不怕被炒掉了吗？”我问道。

        “他根本不怕！”计总说。

        我问：“为何？”

        “吉董事长，把大量产品放到由他控股的几家大经销商手里，还把产品调来调去，直到后来，搞得公司里谁也不清楚产品的数量和准确去向。应收款，也收不回来了。其实都牢牢控制在吉董事长手中，公司都不敢动他。一旦惹恼了他，永恩的货款，无据可查，有人估计，至少在五千万元之上。这招是一箭双雕啊，保利，保名。证据难寻，大家都拿他无可奈何。公司进退两难，不敢轻举妄动。”计总说道。

        我问道：“可是难道吉董事长就不怕公司孤注一掷，舍弃了那些货款，干死他吗？”

        “吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去。谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。

        我倒吸了一口凉气，真高明啊，给公司出了一个无法破解的难题。我没想到，大通复杂，永恩更加复杂，大有才出虎穴，又入了狼窝的感觉。

        “以后的结局，你说会是怎么样？”我问计总道。

        计总说道：“吉董事长可能会留下来。有消息说，总裁快要退休了，手下两个接班人，一个是吉董事长，一个是南方区域总经理。吉董事长更加的了解这边的业务，继任者可能是他。永恩也许会找一个双赢的路子，成全了吉董事长的野心，让他做总裁，而董事们还是掌握实权。那样一来，永恩或许可以续写往日的辉煌。不过。我也说不好，你觉得怎么样殷总？”

        我说道：“我倒不是这么看，你还不了解麦乔么？麦乔那样子，跟谁都来硬的，他跟谁也不会屈服。要是跟他作对，即便是付出了沉重的代价，他也要制服对方的。”

        “看来！你是更亲近麦乔啊？”计总说道。

        我笑着说：“算吧？”

        计总说：“我哪派也不想进去，我比较希望自己自由一派的。谁当老大，我都要做销售。麦乔对我有意见，跟着他，我可能没有了发展的机会。我和麦乔没法沟通过来，再加上麦乔开除了那么多人，我手下的团队也全开了。唉。”

        “计总，别怨天尤人的！成功还是要靠自己的努力的，你怨天尤人的解决不了问题的，而且你这样跟他作对，做工作很消极。这样一来，你不可能在工作上出头的，机会反而轮不到你了。”我说完，计总却没有任何反应，我觉得我自己的话，可能让计总不能接受，我又说道：“呵呵，那么多消息你都知道，你很厉害啊！”

        “你别小看我们这些底层的，我们群众的眼睛都是很雪亮的。”计总提高语气说道。

        听完了计总的这句话，我感觉到，计总把我和他之间的界限拉开了，分开很清楚了。突然为了一个我说了麦乔的好话，计总跟我就有了距离，我不禁觉得有些惆怅，这或许，就是职场人的无奈吧。

        我又说道：“呵呵，我觉得你说的对，我们都不是大领导，想太多没有用。将来，不管谁当老大，我们都是首先要做好我们自己的工作，销售。计总，你就多多跑客户，尤其是信阳集团，要盯死了啊，麦乔都会检查我们两个的。信阳，我们必须要多找更多的内线，我听说杨如玉在信阳有关系，也不知道是不是真实的，你找她问问。”

        “在信阳有关系？那好啊，我问问她吧。”计总答应道。

        我叹气道：“公司啊公司，复杂得让人纠结到死啊。”

        计总也说道：“对，每天除了苦心工作，还要斗争勾心斗角，身心疲惫。”

        麦乔让我把大通我的曾经团队，闫宁万周南林等人拉过来，可我还是想观察观察再说。

        麦乔今天已经见了许多个来应聘的人了，他都没有看上。当然我也理解他，那些个人，不是能力不行，就是经验不足，要不都是冲着永恩这块牌子来的，做销售的意愿并不强。我打个电话，让等待着的南林过来应聘了。

        南林来的时候，应聘第一关，还是比较轻松。我为什么要这样做呢？现在在永恩的压力太大，情绪如果不稳定，流失率肯定会高。问题出在于，销售员们的素质和技能不高，还有，公司的管理也有问题，麦乔的门槛到底要求多高，我想试一试。

        永恩本身就在内斗，麦乔要求太严，我也想不出任何好办法来稳定军心。可我知道人是成功的保障，没有人，公司就没有业绩，我也会被炒掉。

        南林顺利通过第一关，接着又顺利过了麦乔那一关。杨如玉把南林带进来我办公室，介绍给我，我两装作不认识的嗯嗯啊啊寒暄，杨如玉出去后，南林坐在我面前，脸上浮出了笑容说道：“经理我来了！”

        我看着南林，眼睛里都是复杂的东西，一时间，竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了，对我一笑道：“是你的之前部下吧？”

        我惊愕道：“不。不。”

        “是就是了还不敢承认！”杨如玉笑道。

        我问：“你怎么知道？”

        杨如玉说：“说到你的名字，他眼里都是崇拜的，我一眼就看出来了。”

        南林急忙坦白从宽对我说道：“刚才面试，我犯了大错，要不是杨经理帮我掩饰。可能都不能过第一关。”

        杨如玉走过来我身边，一股浓烈的香水味，散发在我的周围，杨如玉的发梢，贴着我的脸，挠得我的脸颊痒痒的，歪了一下头，做出一副媚态，看着我一笑，娇滴滴的说道：“那你可要好好感谢我。”

        我点头说：“这是一定的！”

        “怎么谢啊？”杨如玉问。

        我说：“海鲜吧。”

        “才这么简单啊？那去哪里去吃呢？”杨如玉又问，看她那副样子，也不在乎南林了。

        我红了脸，说道：“就海鲜城吧。”

        “就海鲜城吧？像是打发我的似的。那儿便宜，对吧？”

        我忙说：“那儿也不是便宜，我也不是图便宜。”

        “嗯嗯，我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了，很认真的替我解围。

        没等我再说话，杨如玉嘴一翘起来，用眼角狠狠扫了我一眼，扭头转身，一气呵成，飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影，一直消失在门口，她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说：“经理的魅力真是无法挡。”

        我说：“别胡扯！让你嫂子知道，掐死我不可！”

        我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了她几眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。

        看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”

        “我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。

        我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”

        眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

        我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？”

        “销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。

        我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”

        “还有。”她愣了半天，没有说出什么了。

        这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’

        我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了？”

        我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”

        “你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。

        我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”

        “实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。

        我说道：“这正是我要问你的问题啊！”

        “你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。

        我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。

        于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。

        我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”

        “销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。

        她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。

        于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”

        “什么认识？”我好奇地问道。

        “销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。

        “呵呵。”我笑了出来。

        于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。

        “好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。

        于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”

        “不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。

        “谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。

        我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”

        “看您那么年轻，就是大权在握，请问。”

        “你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。

        “不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。

        我说：“比你小就是了。”

        于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”

        我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

        “明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

        我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

        “谢谢你。”

        我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

        送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

        我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？

        “殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

        我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

        “呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。

        我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！”

        “咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”计总看着我大声说给麦乔听。

        他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”

        “你在大通，据说做标书一流啊！你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。

        “是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”我上过公司内部网，见过计总做的标书。

        听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个。我就是觉得，还是你比较强了。”

        我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”

        听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。”

        “多多关照？我不是你的父母！明白吗？”麦乔大声说道。

        计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊！我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马屁，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。”


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