第三百三十五章 保持势头

回到家，随便把衣服一扔，冲进了浴室舒舒服服洗了个澡。出来时发现，何可已经把我的衣服放进洗衣机里面了。

        我说道：“哇，你陪我上来，就是为了上来帮我洗衣服呢？你说要是林夕这个时候出现，看到你给我洗衣服，而我刚从浴室出来，你说她会不会直接扔我下楼呢？”

        “啊？不会吧！林总回来了？”何可慌道。

        我笑着说道：“放心吧，她还要过一段时间才回来，我只是打个比方而已嘛。不过说真的，林夕确实老是在我想干坏事的时候出现，然后狠狠地打击我。你说我现在要是把你压在沙发上非礼你，林夕会不会突然地出现呢？”

        我拖着下巴想着，魔女每次都在破坏我，那时候处心积虑破坏我的姻缘大事，几乎每次都会非常抓准时机出现，快很准地搞破坏。搞得白洁莎织等等女人对我敬而远之。最后慢慢磨灭了心里的爱。

        “你就喜欢乱说一些不着边的话，你还说我是你妹妹呢！你想对你妹妹非礼呢？”何可面不改色心不惊的说道。

        我呵呵笑道：“是啊，我确实有这么说过，不过啊。我好像记得后来你不肯做我妹妹了呢？”

        “有么？我什么时候反悔了？”何可的嘴角一弯，小酒窝就出现了。

        我说道：“我进去拘留所喝酒的那晚，刘晓东说看上去，你不是这样，这样，对，就是这样的挽着我的手，示意他们你是跟我有不正常关系的小蜜呢。”

        “权宜之计，要不让他来追我呀？”

        我嘿嘿笑道：“和他一对，倒也不错。”

        “豪车洋房么？我倒是不稀罕，平淡的生活我比较喜欢。快点了，他们等着呐。”何可出门口等我了。

        我进睡房穿上衣服，出来说道：“何可，去查了湖东店，怎么样呢？”

        “怎么又问了？”何可说道。

        我担忧着说道：“主要是生怕李靖做砸了。”

        何可倚在门边，说道：“你是不相信李靖的能力呀。”

        我扣着上衣扣子，说道：“我是怕有人害了他，我很怀疑小潘。”

        何可问：“小潘，对李靖很好呢？”

        “就算好又如何，我没有亲眼看到听到我不会无缘无故怀疑她，她对李靖好，或许是真的。但是如果小潘也会被人家利用呢？”我说道。

        何可说道：“那现在已经投资下去了，我们能怎么样？”

        “就是啊，李靖投资下去了，每个店都那么大，唉，所以我才让你叫他把各个店的详细资料找来给我啊。”我说道。

        “详细资料，在我这里啊。”何可说道。

        我问：“这些资料是李靖提供的，还是你自己调查的？”

        何可走在我前面，一边走一边说道：“我没有这么大能耐呢，当然是李靖提供的。我放在亿万你的办公室里面。”

        “那一下我们早点回来，去亿万看看，还有很多工作要做。”我拉着何可的衣袖快步向前。

        “张少扬和刘晓东对你真好呢。”在车上，何可对我说道。

        我甩了甩湿漉漉的头发，看着前方，说道：“这点钱对他们来说，只是九牛一毛，不过我还是不喜欢借他们的钱来做生意，我更倾心于脚踏实地自力更生。”

        有点矛盾，自力更生。本身这个鑫恒，就不是自力更生来的。

        何可说道：“李靖做错了么？”

        我说：“他也觉得挺委屈的，他什么也没有错，我说太多，倒是成了不信任他的能力。为了这点，他跟我吵过，很感到委屈，以为我误会他。可我只是担忧。”

        “现在钱呢，都投资下去了，那么就等着看情况好了啦。你现在要后悔也是后悔不了了！”何可说道。

        我点点头说道：“你说的也是。”

        何可说道：“现在都要开张了，找到店面装修完了，运货过去了，就是开张了。等过了几天之后，看情况了。”

        “对对对。你说的也是，等着看情况了。”

        “不要太杞人忧天了嘛，李靖他们分析的时候，你不也在么？连你自己都说会赚，现在连自己都不信啊？”

        “嗯嗯。”我说道。

        到了某家餐厅简单吃个饭，聊一聊，感谢感谢少扬和晓东。然后急忙各自投入到各自的工作当中了。

        回到了亿万，我首先看了一下李靖给何可的各个鑫恒连锁店的资料。我看完后，说道：“有没有搞错啊？”

        何可问道：“怎么了？”

        “你看看，李靖选的这些分店，美名其曰各个县城的旗舰店，要了那么大面积的店面，几乎比我们的总店还大。怎么养？”我忧心忡忡说道。

        何可说：“假如真的像那个湖东店那么赚钱，这点房租也没有什么的。”

        “如果没有呢？那毛利润很高，纯利润是不是没有？”我说道，“想得也太美了，如果湖东店只是一个特殊呢，别的店不赚怎么办？”

        “李靖说，湖东店如果门店更大，赚的更多，能把整个县城眼镜市场吞下了一半。正因为湖东店那么成功，所以在别的县份他才敢这么做的。”何可说道。

        我说道：“我就怕毛利很高，纯利近乎于零。”

        眼镜店必须选址于城市繁华地段。一般而言，房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右，而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。在业绩不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。核算其成本：月房租2.3万元+员工费1.2万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。

        可以看得出来，开店最巨大的一份支出，便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三，而李靖现在盘下的这些店面，比我们湖平市里这个分店要大两倍之上，房租支出自然也多出两倍之上，这么重的压力，万一销售水平不及李靖现在做的湖东店，那么，只有一条路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就会发现，干了N久都是为房东打工。

        最要命的是，我们手上没有那么多资金，鑫恒的，我手头上的钱，全部都投了进去。

        资金流就象人体的血液，一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现，眼镜店很多老板有一共性：资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上（一次压十几万到上百万资金）或产品进货上（小则几万多则几十万）。随着竟争的加剧和消费水平的提升，眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张，在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露，两年前他的眼镜店运行良好，后来竞争越来越激烈，业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店，但融资比较困难，眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出，只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店，本想以品牌之名打开市场，却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝，相对竞争力不断下降，最终也被市场淘汰出局。

        看完何可给我的这份调查报告，我可以看得出来，店面面积大租金过高是一项极其危险地支出，压力很大，每个月光是交房租，这十个分店加起来都要五十万，一年就是六百万。这是个什么数字？我们一年能赚六百万吗？还有一个很危险的地方：谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功？以身试法啊？投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得过别的店吗？全是未知数！

        这么一想，我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的，李靖已经投下去四百多万了。

        我惊道：“何可。”

        “怎么了？脸色煞白的。”何可说道。

        “我们得去看一看。我心惊胆战的。”我说道。

        何可说：“明天去。”

        我说道：“明天？为什么要明天呢？现在去！”

        “明天湖正县湖正店开业啊！”何可说道。

        我坐了回来，点上烟，说道：“行，那明天去。”

        “对啊，明天我们最好到场。”何可说道。

        坐了一会儿，李靖打电话给我了：“小洛。”

        我说道：“干嘛？”

        李靖问道：“出来了么？”

        我说：“刚出来一会儿，现在在办公。”

        李靖说道：“不好意思啊，太忙了，根本没能去接你。”

        “没事。”

        李靖说：“明天湖正县的湖正店开张大吉，你过来吧？”

        我说：“明天，好吧。其他店呢？”

        “陆续。一个星期内陆续开业。”李靖报道。

        我说：“成，明天我过去。”

        “那好，我先忙了。”

        “好吧。”

        我叹着气挂了电话，何可问道：“明天让我们过去，是吧？”

        我说：“对，明天过去！”

        翌日，和何可去了湖正县。

        李靖迎接了我们两，笑着介绍道：“怎么样？湖正旗舰店！装修，服务，产品，都是一流的！湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华？今早八点八分放鞭炮，现在是下午，你看看吧，门庭若市！”

        我沉着脸，这个店搞了那么大面积，在十个分店中还算是小的。我说道：“促销一个星期，半价，人当然多。”

        “湖东店你是没亲眼观察，一天比一天多！哪怕是过了促销期，生意还是火爆，你不信，就看着吧！”李靖说道。

        我说道：“但愿如此吧。”

        “你这话什么意思？你是不相信我么？”李靖不高兴道。

        何可急忙把我拉到旁边：“今天是开业吉日，别这样！”

        “我是实话实说，说出我的担忧。我没说错什么啊？”我说道。

        何可抓住我的手，温柔说道：“小洛，你现在泼他冷水呢，李靖热情万丈，信心十足，干劲十足，反正现在都做了，你不要泼他冷水了。”

        我点点说：“好吧。”

        我进了店里，在里面看了半天，生意确实是很不错，人流量很大，买的人也多。要是过了促销期还能保持这么多消费者，那可真不是小赚了，我也不用担心了。

        当晚，在湖正县摆下了庆功宴，一些当地的小领导什么的也都来了。

        李靖笑着拍着我的肩膀，端起酒杯跟我干杯，说道：“怎么样，全都在我的计划之中！”

        我端起酒杯，笑道：“希望后面的也全部都在你的计划之中。”

        李靖拍拍胸膛说道：“你就放心吧！我知道你非常的不放心，不过你担心也好不放心也罢，总之，非常能赚钱，我想说的就是这个意思！你可以等半个月后再看，你会惊讶的发现，钱财滚滚来，数钱数到手抽筋，离你跟林霸天那个百家加盟店并不远！我们这还不是加盟店，是连锁店！是我们自己投钱，我们自己收获！不搞任何一家连锁。”

        我点点头说：“是啊，如果照这个势头发展下去，我们的确没有该忧愁的多余。”

        李靖放下酒杯，拿着一张纸，指着上面的业绩表说道：“你看，这就是我的计划，我完全相信我们能保持这个势头。湖东店才开了多久，已经赚了十几万了，用不了一个月后，湖东店的成本就回来了！如果是十个，你说一个月能赚多少钱？”

        “对，希望能保持这么多的消费者吧。”我说道。

        李靖拍桌子说道：“放心，一定能的！”

        “李靖，这些店都开张了，如果都能保持那么好的势头，短时间内。”

        李靖接我的话下去：“短时间内，先拿钱进货！接着够开一家就马上开一家。”

        我说：“还是小心点吧，这样快？会不会太盲目了一点。盲目扩张，危险性很高啊。”

        “小洛，你信不过我啊？运筹帷幄之中！一切都在计划之中，你等一个星期，给我一个星期的时间，好吧！”李靖信誓旦旦说道。

        我点点头说：“好。”

        “你呢，忙着开拓亿万的市场去，鑫恒就全部交给我！”李靖又说道。

        “行。”

        “来，为了我们的成功，干杯。”

        “干杯。”


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