第372章业绩说话

原材料厂不肯供货，从私人手里买总行吧！

        就算工地严格把守不肯让工地上的材料外流，但小工头肯定抵挡不住钱的诱惑，私自倒卖能从中间赚一倍的差价，何乐而不为？！

        果然，当天晩上这个工头就给出了明确答复，两倍价钱拿货要多少就有多少！

        两边在夜里一手交钱一手交货，天一亮就像什么都没发生一样。

        封闭的商场内，仿佛从头至尾都没发生任何意外插曲，装修也只停了两天就继续了。

        宋全才忙了两天把这件事搞定后，突然有些不解，"李明，咱们多花了一倍价又赔了两个工人药费，背后那人没损失一分一毫，说到底还是咱们输了吧？”

        宋全才很有挫败感，商场到现在还没能营业，他也没能从中赚到利润，要债的人每天登门，压力巨大。

        李明突然冷笑，“知道为什么我选择了名单里那个工地吗？”

        宋全才摇摇头，"那家工地离咱们最近？

        “这工地在盖的是单位办公大楼，上面掏钱，要求工期限制，只要晩一天完工都是大事，那个工头把手里的原材料转卖给咱们，你觉得他的工期进度会怎样？”李明转头问宋全才。

        "虽然他们的进度会慢下来，但上面查下来找到小工头这事也就结了……”宋全才还是想不明白跟背后黑手有什么关系。

        “一封举报信就能让全京都所有原材料厂自查整顿，这期间严格把控进出以及进账，这个小工头想要多拿出一倍的东西肯定要比之前难多了，越拖工期越长他扛不住的那天，这事就差不多了。”

        宋全才恍然大悟，李明这招实在是妙啊！

        看似好像自己吃亏，实际上是用上面那只无形的大手去彻查此事，建筑材料行业里看来要进行大整顿了。

        背后有谁第一个站出来跳脚，或者第一个被调查的人，应该就是这件事的始作俑者了。

        看起来李明只是多花了点钱，但至少搞清楚一直以来跟他作对的那个人到底是谁，这点钱值了！

        况且李明想要赚钱确实比别人容易的多，当天晩上董珠珠就来汇报工作了，一叠厚厚的销售单代表了—切。

        "李总，三天时间我一共售出60台空调机，这是销售单据，您不会不兑现承诺吧？”董珠珠笑道。60!

        李明听到这个数字时，脑袋里嗡的一声，有些难以置信。

        每台100块的提成，三天时间董大姐就赚了6000!

        而这个女人的表情看起来是那么轻松自如，她完成了一件"小菜一碟”的大事！

        "马上兑现！”李明把一叠钞票推到她面前。

        “不过，我还是先学习学习您的销售经吧！”李明谦虚道。

        李明心里很清楚，能从董珠珠这学到的销经绝对是很多人这辈子做梦都想要的人生体验。

        可谓造化弄人，他提前改变了董珠珠的命运，甚至这一个举措就改变让整个空调行业。

        董珠珠被问及如何搞定了这么多订单，腼腆中带着一丝势在必得的高傲。

        毕竟普通人恐怕连个位数都达不到，她有这个底气和实力。

        “李总，想要拿到出其不意的成绩，就要跳出固有的思维圈，我整整想了一个晩上，才想出一个大胆的尝试，还好我第二天付出了行动……”董珠珠一番阐述，李明忍不住暗暗叫绝。

        行家就是行家，天赋就是天赋！

        就算他不提前挖掘董珠珠，几年过后，不管世事如何转变，她都会在这个行业发光发热！

        在大家都以为空调只能卖给个人的时候，董珠珠却另辟蹊径把空调卖给公共场所。

        闷热的办事大厅，不管什么季节都空气不流通的工厂食堂，还有医院年复一年日复一日的潮湿闷热…

        这些人流量大，人数聚集频率极高的地方是最需要空调的，开窗通自然风根本解决不了问题。

        “要说服单位的头头们购买空调也不是件容易的事吧！”这些人也都是上了些年纪的老教条，接受新鲜事物的能力绝非一时半会能搞定。

        董珠珠莞尔一笑，毫无保留，“这很简单，我去推销的第一家餐馆老板就爽快的订下了三台机器，他说他厌倦了客人在吃饭的时候一边抱怨天气热，一边不停擦汗，走的时候还要怨念的说一句以后再也不来了！老板们最怕的就是这句话……”

        李明认同的点点头，董珠珠走的这条路真的是明智之举，做生意的老板们有最致命的软肋可以拿捏。

        空调可以更好的给人们服务，没有老板会拒绝。

        “所以，李总以后不会改变提成额度了吧？”董珠珠笑着故意道。

        李明起身伸出右手悬在半空中，"董姐，我不仅不会改变提升额度，反而在这个基础上增加，每个月超过100台后，单件提成增加一倍。”

        李明真诚的看着董珠珠，直到对方也真诚的把手握上来，“一言为定。”

        李瑞第一时间来打探销售成果，听到60台的业绩时几乎不敢相信自己的耳朵。

        "大哥，你给她的提成太高了吧，咱们剩下的利润不就被压缩了吗？”李瑞其实有些不甘心，有种风头都被抢了的错觉。

        “要想马儿跑又不喂它吃草，这种心态要不得，做生意不能看重眼前利益，没有她去打开市场，你觉得我们要多久才能有突破？”李明精锐的目光下暗藏着老谋深算。

        李瑞点点头，"大哥，我一定会跟董姐好好学习如何营销，抓好车间生产，提高技术。”

        李明满意的点头，“你能想到虚心学习是件好事，不过我让你去办的事怎么样了？压缩机找到了吗？”

        李明始终没忘了眼下这批空调用的压缩机都是梁爷从闽江搞到的，为了避免后续有麻烦，他们未来是不能再用二手压缩机了。

        李瑞点点头，"大哥，我正要告诉你呢，压缩机的厂家已经联系好了，对方见我们是大厂，有稳定的货源需求决定与咱们合作，我已经签下了500个的订单。"

        "好，新的压缩机到货后马上组织生产，库房一定要留好存量，一旦有客户反映问题，不要管任何原因立刻给对方换新机，一定要做好售后。”


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