第二百零七章：我想入伙

　　人家到了这种时候，居然还一心挂念着生意，自己也得向沈掌柜看齐呀，于是王掌柜听得更加认真了。

　　东方明城也觉得这个沈掌柜有意思，身为女子，出来抛头露面的做生意，本来就已经是不少人要戳脊梁骨的事，但是沈盈娘不仅不在意，居然还这般豪爽。

　　东方明城对眼前这个女人，是真的很有兴趣，于是笑了笑说道。

　　“既然沈掌柜都这么说了，那接下来你就继续吧，我也想听听你的这个所谓的加盟店模式，到底是什么样的。”

　　沈盈娘笑了笑，脑子飞快的运转起来。

　　没错，她接下来要介绍的，就是加盟店的模式，她觉得这种模式，东方明城只要是一个聪明的生意人，就不可能拒绝。

　　毕竟在沈盈娘看来，像东方明城这样有着强大财富底气的人，应该是不会在意那投出去的三瓜两枣的，若投出去的银子，能为他带来更多的银子，那就是赚钱的买卖，为何不赚这个钱呢？

　　沈盈娘想到这里，语气都忍不住轻快了几分说道：“这所谓的加盟模式，其实就是指东方老板你可以借我们飘香楼的招牌，来做生意，也就是说，你可以在京城开加盟店，也就是飘香楼的分店。”

　　“火锅底料，可以从我们这里进货，如今火锅底料的存储，已经很成熟了，把火锅底料买过去之后，其他的什么肉片和各种菜肴，你可以直接在京城其他地方采购，然后，你开的分店自负盈亏，唯一的要求就是，用我们飘香楼火锅的招牌。”

　　沈盈娘伸出一根手指继续道。

　　“然后，每年给一定银子的加盟费，算是借助我们招牌名气的使用费，除此之外，还要交一笔保证金，主要是要为你经营的加盟店负责，若你经营的加盟店里出现了一些问题，比如说，客人吃你火锅店的东西，出了事情，影响了飘香楼的品牌形象，这保证金，就得扣掉。”

　　“不严重的后果，可以交了罚金，整改后，继续使用我们飘香楼的招牌，这要是严重后果，就不行了，我可能会终止跟你继续合作，这飘香楼的招牌，就不能用了，而且火锅底料，以后要不要再卖给你，我也得考虑考虑。”

　　沈盈娘说完之后，一脸期待的看着东方明城。

　　沈大老板觉得，自己已经说的很清楚了，对方要是聪明人的话，应该知道怎么选吧？

　　不仅是沈盈娘，王掌柜的反应跟沈盈娘一样，期待的看着东方明城，他也觉得沈掌柜的这个提议不错，沈掌柜的意思是，把京城的地盘“让”给东方明城，换句话说，是不跟东方明城争夺京城的地盘。

　　要知道，京城可是最繁华的地方，达官显贵一掷千金，最好赚钱了。

　　只是可惜啊，人家是京城的首富，这份银子，沈掌柜是赚不了的，所以就只能含泪赚点东方明城的钱，让东方明城去京城赚有钱人的钱。

　　即便是如此，王掌柜还是觉得有些可惜，但是没法子，他们抢不过人家，只能出此下策。

　　他也明白沈掌柜的意思，无非就是暂时退一步，借着东方明城拓宽人脉，他们这样，算是主动示好，东方明城要是有点格局，应该不会跟他们沈掌柜交恶吧？

　　以后要是在生意场上碰到了，多多少少还有几份面子情。

　　王掌柜跟沈盈娘都是这么想的，但偏偏，东方明城不按常理出牌，他直接笑了起来，然后挑眉道。

　　“飘香楼的招牌并不值钱，你们现在只在华县以及周边出名，我承认，你们的火锅底料味道非常不错，我之前已经尝过了，我也没有想到，在这种小地方会卧虎藏龙，有沈掌柜你这样的人才，同时，还有火锅底料这种好东西。”

　　“不过沈掌柜，开什么火锅加盟店对我来说，并不算什么大生意，若我真想做的话，京城的一亩三分地，可不够我吃的，要不这样吧，我加入飘香楼，我可以多花些银子，从沈掌柜你手上买些股份，成为股东之一。”

　　“或者，我直接花大价钱买下整个飘香楼，包括你手中的火锅底料秘方，沈掌柜要是不嫌弃的话，可以来我手下做事，我的背景你也知道，沈掌柜在我手底下干个管事，帮忙管理飘香楼的生意，我也不会亏待你，不知道沈掌柜意下如何？”

　　沈盈娘脸上的笑容渐渐的淡了。

　　王掌柜的脸色也没有好看多少，这东方明城的胃口可真大，居然想直接把飘香楼独吞了？王掌柜没有说话，而是看着沈掌柜。

　　沈掌柜肯定也生气了吧？他们又不傻，可不想把下金蛋的母鸡卖掉，火锅底料的生意，肯定越做越强，前景可观，这个东方明城狮子大开口，也不怕撑死！

　　沈盈娘果然不出所料的拒绝了。

　　她笑容冷淡的说道：“东方老板，生意可不是这么做的，我们是诚心诚意的邀请你加盟，可你却想直接吞掉我们的生意，着实是有些不厚道了。”

　　东方明城却将手里的折扇摇了摇。

　　“非也非也，沈掌柜，咱们做生意，不就讲究一个赚钱吗？我说要买下你们的秘方，也是真心实意的，而且我出手一向大方，要不这样，一口价，十万两。”

　　此话一出，

　　王掌柜忍不住倒抽一口凉气。

　　十万两银子？这可实在是大手笔，不过王掌柜并没有说话，虽然他觉得十万两很有诱惑力，但是秘方，还是沈掌柜做主。

　　王掌柜只觉得自己的心仿佛被人放进油锅里，不断的煎炸，十万两啊，这个东方明城真的是京城首富家的少爷，不然的话，哪里来的这么大的口气，开口就是十万两巨款。

　　要知道，这谈生意，不可能一口价，先摆出一个底价，然后你加一点儿，我加一点儿，价格不就上去了？

　　王掌柜不由得开始琢磨沈掌柜的心思，沈掌柜会把秘方卖掉吗？要知道，有了十万两做本金，以后想做什么生意做不成？

　　大不了不去京城呗，去其他地方做生意，有十万两银子，也是可以搅弄一番风云的。

　　王掌柜想到这些，也不免紧张起来。

　　沈盈娘没有让王掌柜紧张多久，只见她毫不犹豫的说道：“不卖！”

　　咕噜一声，王掌柜这下真的是被沈盈娘的气场给震慑住了，十万两银子啊，沈掌柜居然面不改色的拒绝了？

　　相比起来，自己还是太不沉稳了，居然被十万的银子给动摇了。

　　东方明城皱了皱眉，显然也没有想到，这小小一个华县的掌柜，居然会拒绝十万两的开价，要不是他看出这火锅底料的商机，以后绝对可以回本，不仅如此，可以长久的为自己赚钱，他也不可能会一口开出十万两的价格。

　　原本以为这沈盈娘会痛快答应，可对方居然拒绝了，拒绝也就罢了，还拒绝的这么干脆……东方明城对沈盈娘更多了几分兴趣。

　　但是兴趣是一回事儿，生意又是另外一回事儿了，东方明城觉得，自己居然有些看不透眼前这个女人，到底是欲擒故纵，想要多要点钱，还是真的不想卖秘方呢？

　　东方明城觉得后面一种可能性不大，但是沈盈娘表现出来的样子，还真是那么回事儿。

　　沈盈娘也察觉到东方明城审视的目光，知道对方八成是不相信自己，勾唇笑了笑说道。

　　“东方老板，我不管你心里怎么想，但是我是真的不想卖秘方，而且你作为东方家的少东家，给我开出了十万两银子的价格，那就说明，你应该是看到了火锅底料的前景。”

　　“你知道拿到秘方后，能赚回来的绝对不止十万两，我目前并不怎么缺银子，我是想做事业，顺便赚点钱，所以东方老板，你想买秘方的心思，可以歇一歇了，我不会卖给你的。”

　　听见沈盈娘这么说，东方明城忍不住笑了。

　　“事业？沈掌柜，不是我看不起女子，你能赚些钱过上富足的生活，你确实很有本事，但是你一介女流之辈，想在这商界搅弄风云，闯出一番事业，怕是没那么容易吧？”

　　“你也经商许久了，应该明白咱们商人的地位，我们东方家要不是背靠国公府，有国公府撑腰，你真当我们能守得住这首富的名头？怕是万贯家财，早就被权贵之人夺去了吧。”

　　东方明城摇了摇头，一脸惋惜。

　　“可是沈掌柜你呢？你的野心和胃口可比我们东方家还要大，要是我的调查没出错，你应该只是一介乡下妇人，没什么值得让你依靠的靠山给你保驾护航，你今天当然可以拒绝我，拒绝我的十万两银子，但是以后呢？”

　　“沈掌柜，不是每个人都像我这么好说话的，我开出十万两银子，真的很厚道，毕竟我有实力保得住秘方，但是你，我笃定你绝对保不住，与其以后被别人白白捞了去，不如及时让出，也好及时止损。”33�0�5qxs�0�2.�0�4�0�2m

　　“有句话怎么说来着，匹夫无罪，怀璧自罪，沈掌柜，你现在就像是一个抱着金元宝的小娃娃，在满是贪婪大人的街上行走，随时都可能被人夺走你的金元宝，咱们做生意，讲究一个稳妥，落袋为安，沈掌柜应该是懂这个道理的吧？”

　　东方明城这话说的很直白，也很现实，王掌柜都不由的皱了皱眉，他也想过这个问题。

　　沈掌柜固然聪明，但是再聪明，遇到强权，那也是没法子的事，这世道，碰到强权就得低头，除非你比他还要强硬。

　　沈掌柜有秘方，有脑子，也有能力，可偏偏就缺一个大靠山，这秘方今天要是卖出去，还能得到十万两银子，可明日要是被人白白夺走，那可就是一文钱都捞不着了。

　　王掌柜忍不住在心里叹气，虽然这飘香楼也有他的一份，但是这一刻，王掌柜居然十分赞同东方明城的话。


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