第二百八十章：赵大人的意图

沈盈娘慢悠悠，慵懒的说道。

    “不过赵大人肯定是想要拿捏我们的，今天这个下马威，给到位了，你如今的反应，就是赵大人想要的，我问你，若真的像你想的那样，你接下来该怎么做？”

    王掌柜毫不犹豫的说道。

    “当然是想尽法子的去找赵大人呀，不管怎么样，只要能跟赵大人见上一面，把咱们的计划跟他一说，对他又没有什么害处。”

    “还能让春分县的经济变好，百姓变得富有，赵大人若不是个傻子，不想去庙里当和尚，那肯定会同意跟我合作，到时候，到时候……”

    说到这里，王掌柜突然说不下去了。

    沈盈娘却笑了起来：“到时候怎么了？”

    说话间，她又坐直身体，端起了茶盏，慢慢的抿起了香茗。

    王掌柜恍然大悟，苦着脸说道：“沈掌柜，这赵大人是真心黑啊！我瞧着他不去做生意，简直浪费了，若我真的主动上门三拜九叩的，跟赵大人见上面，那肯定是我卑微求全的跟赵大人合作，之后一切都得听赵大人的。”

    “最后生意的分成，要交的商税，估摸着都得听赵大人的，哪怕赵大人开出他占九成，我占一成的恶劣条件，我都得硬着头皮答应吧？毕竟那个时候已经被架在那儿了，要是不答应，那就是得罪了人家……”

    想到这，王掌柜忍不住打了个哆嗦。

    好险好险！

    沈盈娘轻哼一声道：“果然，王掌柜你就是聪明，一下子想明白了事情的关键，不过你说，赵大人不去当商人是浪费了，我不赞同，做生意，跟做大官，其实还是有些相通之处的。”

    “很明显，人家赵大人见的人比你多，玩儿的手段比你高明，这是想着以不变应万变，直接抛出了自己一个刚正不阿的态度，让我们去磨他，一旦琢磨上，我们就中计了。”

    “我们中了他的计，上赶着给他当狗腿子，当舔狗，舔到最后不至于一无所有，但是跟咱们预期的利益，还是相去甚远，就真的成了我们给人家打工的了。”

    沈盈娘一边说，一边摇头感叹。

    “之前还是我们小看了这位赵大人，瞧瞧，商场如战场，什么人都有，跟咱们之前遇到的那些对手相比，赵大人实在是太厉害了。”

    “不过……再厉害的人，也不可能十项全能，人无完人，我正是因为看透了这一点，就是比你看透的多一点，所以我才比你淡定。”

    沈盈娘说完这话，王掌柜原本苦涩的脸突然又有了转机，他立刻兴奋的问道。

    “沈掌柜，你说这话是什么意思？你是真的有法子了吗？你方才不让我去拦着董师爷，难道已经想出了对策？”

    沈盈娘笑着点头：“没错，我确实想到了对策，就像你方才说的，赵大人既然这么厉害，你都觉得他应该当商人了，那他自己是能让春分县的经济好起来。”

    “比如，让春分县的百姓不受饿不受冻，口袋里有银子，可为什么没有按照你想的那样发展呢？哪里出了问题？”

    沈盈娘没有一口气把自己的猜想说出来，而是慢慢的引导王掌柜。

    她身边需要的是人才，各式各样的人才，但是这些人才不能一直止步不前。

    无论做什么，永远都是逆水行舟，一旦裹足不前，就会退步。

    王掌柜虽然年纪大了，但是沈盈娘并不打算让对方这么早的退休，得让王掌柜支棱折腾起来呀，以后生意做大了，打交道的人肯定都很厉害，总不能每次都要让自己站出来去解决吧？

    还是那句话，带不好团队，你一个人得干到死，沈盈娘才不想那样。

    所以得让王掌柜自己想明白，下次再遇到这样的事儿，遇到这样的人，不用沈盈娘出面，王掌柜自己就会琢磨，并且揣测出对手的意图。

    到时候，不就能够自己解决了吗？有道是：授人以鱼，不如授人以渔！自己思考很重要。

    王掌柜还真的开始琢磨起来，抓耳挠腮的，到底是常年在商场上混的，见的人多，这一通联想，再加上冷静下来，还真有开窍了。

    他有些迟疑的说道：“沈掌柜，你的意思是……赵大人本身没有这个能力，或者没有那个资格去办成这件事儿，所以。”

    沈盈娘挑眉打了个响指道：“没错，你戳中了这件事情的命脉！”

    沈盈娘坐着身体，笑眯眯的说道：“赵大人确实聪明，但是他的聪明，是有限的，他确实是一个好官，而且在玩弄心计这一块，是远胜于你我的，不过这一次，他可能是太着急了，一下子漏了底儿，让我给看出来了。”

    “还是那句话，人无完人，赵大人要么是自己没这个本事盘活春分县的经济，他得需要专门的人才，也就是优秀的商人，去把这事也干了，他只需要掌握大方向就行，要么，就是他有顾忌，他不能去做这件事情。”

    沈盈娘捏着下巴分析了起来。

    “我觉得这两种情况都很大，但不管是哪一种，咱们接下来，就有了谈判的筹码，毕竟我们已经知道了一点，那就是赵大人并不是不想跟我们合作，只不过他想要占主导方。”

    “而我们，要争的也是这个主导方，两方各不相让，那就有的谈，所以，董师爷方才说的那些话，你当放屁就行了，我们跟赵大人早晚还得见，可不是董师爷一个师爷能够做定论的。”

    王掌柜心情又舒畅起来，同时有些焦急。

    “沈掌柜，你说的对，那咱们接下来该怎么办？赵大人到底是自己没能力办到，还是不能去办，若是他不能做，把不能做的问题解决了，那他不就用不着我们了，或者万一，他找到了可以替代我们的人才，而且对方还任他差遣的话，那咱们不就还是输了吗？”

    沈盈娘点了点头道：“王掌柜，你真是越来越聪明了，一下子又说出了关键，你说出的这一点，也就是我们接下来要解决的问题。”

    “怎样才能让赵大人舍不得放弃我们，让我们成为赵大人不得不……或者说，是必须要合作的对象？只要我们把这个身份稳住了，那么接下来，我们就可以跟赵大人谈判谁占主导权了。”

    沈盈娘说完之后，自己的神清气爽了许多，跟人谈判最怕的是什么？最怕的是不知道对方想要什么，以及手上没有筹码。

    可是现在，他们还算有一点筹码，赵大人是有这个意向跟他们谈的，而且沈盈娘他们已经猜到了赵大人想干什么，那就可以慢慢磨了。

    只不过，怎样才能让赵大人必须跟他们合作呢？这个必须得有一些前提呀。

    沈盈娘开始愁眉苦思，王掌柜听明白了沈盈娘说的话之后，也知道他们当下最应该解决的，就是让自己变得更有竞争力，怎样才能加重他们这边的筹码？

    一时间，这小小的雅间里面，只剩下浅淡的呼吸，以及袅袅的茶香，没有一个人开口说话。

    就在这个时候，外面一阵由远及近的脚步声响起，但是都没有打破二人的思绪，直到砰的一声，开门声把两人吓了一跳。

    看见来人是崔掌柜王掌柜吓得捂着胸口：“你做甚？吓死老头子了。”

    崔掌柜尴尬，但是一想到接下来的情况，他就着急，于是连忙对着沈盈娘说道。

    “沈掌柜对不住，今日是我没有把事儿给办好，你说，咱们接下来该怎么办？我怎么做，才能挽回这一切？要不……我再去找董师爷谈谈？”

    “虽然董师爷不待见我，方才我送他回去的时候，他也对我没有好脸色，但是我到底是他大舅哥，我怎么着都得让他帮帮忙，大不了，大不了我让我妹妹去说！”

    看崔掌柜这么一副着急想要弥补错误的样子，沈盈娘都笑了，看了王掌柜一眼道。

    “王掌柜，还是你来给崔掌柜解释解释吧，毕竟崔掌柜如今也是咱们船上的人，得让他清楚一下如今的局面。”

    王掌柜嫌弃的看着崔掌柜，撇了撇嘴。

    “你也真是的，让你办点事都办不好……算了，说这些没用，你别急，情况还没有到最糟糕的地步，我们肯定能跟赵大人见上面，只不过是早晚的问题。”

    崔掌柜表情满是茫然：“王掌柜，都这种时候了，你就不要骗我了，我知道，我这一次犯了大错，你们放心，我一定会想法子将功赎罪的，但是你们不用说这种话来安慰我，我知道我错了，我知道……”

    “停停停！”

    王掌柜打断了崔掌柜的喋喋不休，没好气的说道：“跟你说话，你都听不进去是吧？都说了，事情没那么糟，你先坐下，我慢慢跟你说。”

    崔掌柜虽然奇怪，但是瞧这两人表情都没有任何急躁的样子，似乎是真的胸有成竹，也只能坐下，听王掌柜分析解释。

    王掌柜也没废话，言简意赅的把沈盈娘方才的分析给重复了一遍。

    崔掌柜越听，眼睛瞪得越大，听到最后，直接拍案叫绝，然后对着沈盈娘投以崇拜的眼神，同时竖起来两个大拇指道。

    “沈掌柜，你真是这个女中豪杰啊！不，女中诸葛！太厉害了！你居然能看出这种隐秘的事儿，我，我可是想都没往这方面想过，若真的像沈掌柜说的那样，那咱们接下来是不是还有机会啊？”

    他兴奋地看向王掌柜，对上王掌柜嫌弃的眼神，立刻就蔫儿了。

    王掌柜撇了撇嘴道：“行了，就显得你才知道沈掌柜的聪明是吧？坐下！”

    崔掌柜不好意思的坐回位置，然后一脸期待的看着二人道。

    “是我浅薄了，沈掌柜跟王掌柜，都是厉害的生意人，我不该怀疑你们的，那咱们接下来该怎么办？怎么才能让赵大人需要我们，离不开咱们？”


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