第57章 青阳水厂的未来

选择桃源矿泉水，跟青阳水厂达成地方代理合作，是明智之举。

        不少来青阳镇的代理商，甚至还亲自体验了一把坐贴着桃源矿泉水广告的客车，实地进行调研…

        这些代理商，大都是集很多款产品于一身。

        他们既代理娃哈哈，也代理加多宝，还代理可口可乐，百事可乐…

        现在再多一款桃源，完全没什么影响，而一旦桃源矿泉水卖得好，那他们指定能赚更多的钱，何乐而不为？

        陈山水很想将矿泉水铺货到整个中州省，双方的交谈是一拍即合，只要返利点，进价，市场零售价，这些基本的事情能谈妥。

        陈山水很大方的就将桃源矿泉水的代理权，授予了对方。

        前后差不多用了一个星期，桃源矿泉水成功的铺货到了整个中州市。

        销量很是喜人，各大代理商都欢呼雀跃，为他们的明智选择而感到高兴。

        仅一个星期，桃源矿泉水的销售额就破了30万，虽然说这不是一个多么惊天动地的数字，但是对于青阳水厂的每一个工人而言，这是一个值得纪念的历史时刻。

        青阳水厂终于要崛起了，小陈厂长带领着他们创造了奇迹，青阳水厂开始盈利了。

        桃源矿泉水的生产，由原来的一条生产线，一下子变成了四条生产线。

        不少工人乐此不疲的加班加点，因为青阳水厂有加班费，也有很清晰的劳务补贴，工人们干活更有积极性，多劳多得，少劳罚款。

        青阳水厂之前最鼎盛的时候，是一次性开七条生产线，一天就能生产好几吨矿泉水，现在陈山水开了四条生产线，勉强能满足供需。

        再开几条生产线，指定能赚更多。

        奈何，这个美梦只能破灭，另外的三条生产线已经被前任厂长卖了个差不多，不能再用了，就算是修复，也得花大代价，很是麻烦。

        陈山水不会将资金投入到这方面，他宁愿去建新厂房，购置更高效率的生产线，修旧不如换新。

        其实也花不了多少钱，这样还可以从银行抵押贷款，将产能提高的同时，实现规模扩张。

        现在开4条生产线，产能供应是有些紧张，但还不至于供不应求，陈山水不打算再新开生产线。

        对于市场的把控，陈山水是有自己的心得的，他不会被市场所欺骗，眼下之所以会有这样的一种情况，完全是各个地区的总代理在大量的囤积。

        因为桃源矿泉水首批出厂价格比较便宜，比娃哈哈的出场价整整便宜了三毛钱，这样的一个价格对于中州的各大代理商而言，极具诱惑力。

        桃源矿泉水和娃哈哈的零售价一样，但是桃源矿泉水现在的批发价却如此便宜。

        一里一外都能赚到更多，作为中间商，没有人能拒绝这样的利润。

        矿泉水这东西保质期长，又放不坏，前期能够买得多一些，那就能够多赚一些。

        至于后面桃源矿泉水出厂价格会不会涨？代理商们也不傻，他们断定，肯定是会涨。

        所以趁着现在价格低，就多买。陈山水自然了解这些代理商的心思。

        因此开到第4条生产线的时候，陈山水就不再开第5条生产线了。

        过一段时间，代理商们的提货需求必然会缩减，如果青阳水厂不能够及时调整生产，必然会造成产品积压，陈山水可不喜欢产品积压。

        一个星期过得很快。

        桃源矿泉水在整个中州省的名声已经打响。

        电视广告，电台广告，点播台广告，以及客运车包装广告，这些广告都做得非常成功，是90年代广告界的一股泥石流。

        让不少百姓，全部都知道了桃源矿泉水，人们在平常买水喝的时候，看到一款娃哈哈，看到一款桃源矿泉水，又看到其他几款矿泉水…

        最终，他们只在娃哈哈和桃源矿泉水，这两款之间做选择。

        因为这两款矿泉水他们认识，人在选择一些东西的时候，往往会更倾向于选自己所熟悉的。

        这就是广告的目的。

        桃源矿泉水的外包装设计更加新颖时尚，图案也更加好看，相比与娃哈哈的圆瓶装，更具竞争力。

        因此在一般情况下，桃源矿泉水在整个中州的销量很快就占据了上风，把知名品牌娃哈哈按在地上使劲儿摩擦。

        短时间内，娃哈哈总部还感受不到这种竞争。

        但随着时间的发酵，桃源矿泉水不断扩张，终有一天，娃哈哈和桃源矿泉水会有一场战斗。

        这是后话。

        青阳水厂日进斗金，于瀚，李桃花，石喜根，萧芳…这些水厂高层功不可没。

        萧芳是一个思想激进的女性，桃源矿泉水以迅雷之势，打开了整个中州省的市场后。

        萧芳第一时间站出来主张，立即像周边七大省扩张。

        这七个大省分别是，陕北省，晋西省，冀州省，鲁省，苏州省，皖州省，鄂北省

        这个扩张，并不是说立即就向这七大省份大规模的铺货，而是以点概面，在每个省份设立一个分销点。

        不用打广告，不用有过多的投资，先把销售点设立过去，有了这些销售点，就意味着桃源矿泉水已经跨出中州，开始了辐射全国的征程。

        等咱们资金积累到一定程度，就可以新建一个更大的矿泉水厂，并且在央视打广告，到那个时候这些个分销点会快速发挥出极大的作用…

        萧芳的意思，陈山水一听就明白了，不得不说萧芳这个女人确实是很有销售头脑，陈山水已经越来越相信，她就是前世的那个销售女神萧红梅。

        不过石喜根不同意萧芳的发展策略，认为桃源矿泉水刚刚打开中州市场，我们不应该冒进，而是要先巩固中州市场，积累资金，稳定生产线。

        要一步一个脚印，稳扎稳打步步为营的发展，这样虽然发展的比较慢，但不至于留下后遗症。

        石喜根完全是为水厂的未来着想，说的话也全部是肺腑之言。

        陈山水很尊敬这位老人家，毕竟此人在自己最需要人才的时候，挺身而出入职水厂，像这样有魄力的老人，是很难得的。

        关于这事儿，陈山水自然是胸有成竹…


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