第218章 大爹！

65万、70万、75万……

眼睁睁看着直播间的观众人数开始直线上扬，姜妍简直有种泪奔的冲动。

周灏这个火线复出，来得可太是时候了！

要按照之前那个跌幅继续下去，明天的首V数据铁定凉凉，现在嘛……希望又回来了！

重回有风小院的周灏，真正享受了一把“大少爷”的感觉。

身边所有人都在忙活不停，唯独他可以躺在椅子上看戏。

压根就没人敢让他乱动，大家心里也都清楚，这位现在可是收视热度的保障，可不能再出意外了。

得供着！

但是躺了一会儿后，周灏就有点躺不住了。

太无聊。

他主动跟身边一位大娘聊了起来，解闷。

“……我们也都知道这东西难卖，但多少也是个进项对吧？”大娘鼻梁上架着老花镜，一边忙活一边说道：“我们这把年纪又找不到什么工作了，总不能只靠着劳保那点钱过日子吧？”

“反正这活也不累，能赚一点是一点，多少也能给子女减轻一点压力不是？”

这最后一句话，莫名让周灏生出了一点感触。

因为老周同志也是那样的人……不到万不得已，坚决自食其力。

在外人看来这种努力和坚持或许很可笑很傻，但只有亲身经历过的人，才会明白“识相”的父母能给生活消减多少烦恼……

“可你们这么卖，效率终究还是太低了啊。”周灏忍不住道：“有没有考虑过开网店售卖？”

“试过了，卖不动。”大娘苦笑道：“咱都是手工缝制的，人家嫌粗糙，没有机器做的精致，动不动就喊着要退款，折腾半天非但没赚到钱反而还赔进去不少成本。”

“而且我们这些手工做的东西，价格上根本拼不过那些机器生产的，人家的东西又便宜又好，我们的东西又糙又贵，几个人会买啊？”

“也就只有来本地的游客，才愿意掏钱买回去做个留念……”

听到这些话，周灏忍不住会心一笑，他想起了前世的父母。

受制于经济条件，老两口极少出去旅游，仅有的那几次出门旅游也都是抠抠搜搜的，包里塞满了各种饼干水煮蛋矿泉水，生怕去了景区挨宰。

吃东西都如此抠门，就更别提什么买礼品留念了……别管导游怎么暗示明示，两口子愣是当没听见。

花钱拍一张合影留念，已经算是他们愿意消费的上限了。

现在他倒是赚到钱了，可惜却没法供养老两口了……莫名有点伤感。

“大叔，你在想什么？”林夕娜忽然从边上窜了过来，在他面前挥了挥手，“是在帮她们想办法找销路吗？”

一听这话，现场几位大妈大婶唰地一下都看了过来，眼睛里闪烁着骐骥的光芒。

打从节目开始到现在，周灏给大家的印象几乎已经是“无所不能”的存在。

额……除了唱歌。

没准做生意也一样在行呢？

周灏简直哭笑不得，这不是把人架在火上烤嘛！

不过看着这一双双发亮的眼睛，他又不忍心直接拒绝……

思索良久之后，他缓缓开口道：“我觉得吧，你们如果想要把东西往外面卖，就必须改变售卖的思路。”

刚说了一句话，所有人不约而同放下了手里的活儿，搬着小板凳过来听课了。

那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。

“前两天我怎么卖那些东西的，你们都知道了吧？”

“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”

“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”

一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。

而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。

“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。

“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”

一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。

“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。

“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。

“比如呢？”

“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”

几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”

“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”

众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！

让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。

可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！

至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？

真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！

几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”

“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”

周灏竖起了第二根手指，“做工稍微粗糙一点不要紧，但不能再继续做这种高度重复的东西了，得有特色，让人有收藏的想法。”

“这一点需要你们自己想办法，或者跟本地的文旅机构沟通协商一下，最好能有一个确定的章程。”

“第三点，纪念品必须分时段更新，比如每个月过来旅游住宿，拿到的纪念品都是不一样的，而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛！”

“这个我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢饰品那边就叫限量款，随便喊价的！”

“差不多就是这意思。”周灏点点头，“什么东西都一样，烂大街了也就没人稀罕了。”

一众大妈频频点头，到底行不行得通还不知道，但至少听上去挺有道理的！

而坐在导播车里的姜妍，心里也是百般感慨。

又要负责拉抬节目的收视率，现在还想办法帮这些人谋求生计……

这哪里是请了个嘉宾，分明就是请了个大爹啊！


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