第16章 谈判
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许清欢沉默了一会儿，直言。
“你想见周承京？”
童笑的脸颊以肉眼可见的速度，变得绯红一片，她慌忙摆着手，试图否认，“不是的，我只不过是想去帮忙而已，这次的项目我也有过了解，说不定能够有用。”
许清欢也没拆穿，只是轻轻摇了摇头。
“这次的酒局是去见卓越那边的重要客户，以你的资历还不够参与，等下次吧。”
童笑的脸上分明浮现出了几抹失望。
但她知道，许清欢平日看似很好相处，但对工作上的事，从来都是说一不二。
童笑只能点头应下。
“我知道了，清欢姐。”
解决完这边，许清欢这才下了楼。
黑色揽胜停在公司门口，许清欢一眼便认出，走过去上了车。
周承京正坐在车上把玩着手机，听听动静，头也没抬，“今晚的酒会有很多人，你确定你准备好了？”
许清欢面色如常：“周总请放心，我的专业技能一向过关。”
这并不属于自夸自擂。
毕竟许清欢实力如何，公司上下有目共睹。
不料，这话引来了男人狭长的目光，周承京半挑着一侧的眉头，表情淡然却意味深长，“是吗？我试过，怎么不觉得如此。”
许清欢先是一愣，随后听出他话中的暗示，脸上闪过一抹愤然。
但她强忍着没有表露，依旧是那副淡漠清冷的模样。
“我的专业能力究竟如何？周总说了不算，还得看客户满不满意，不同的人需求不一样，而我要做的，就是照顾好客户的需求。”
闻言，周承京靠着座椅，眉峰轻挑。
“那我这个作为上司的若是有需求，许经理是不是也应该帮我好好满足？”
说着，他径直拉过许清欢的手，往自己的身下压了压。
突如其来的动作把许清欢吓了一跳，连忙将手抽回，气息紊乱，她逐渐平缓。
“周总，关于今晚的项目，我还有点细节需要和您汇报……”
她开始喋喋不休说起了工作上的事，意图转移话题。
周承京似笑非笑，紧盯着她故作冷静的侧脸，眼底玩味更甚。
好在这一路没别的举动，他们顺利到达客户下榻的酒店。
前来谈判的是卓越那边的代表团。
卓越和周氏在地产这行算是平起平坐，只是最近这几年，国外的生意在周承京的带领下，逐渐风生水起，如今竟有隐隐要压卓越一头的意思。
国内市场有限，想要扩张地盘，两家合作是必然的。
只不过就要看谁更胜一筹了。
“这位就是新来的周总吧？难怪能在短短几年时间就在国外市场打出名声，果然不同凡响！”
对方的张经理一上来便是一通夸赞，将周承京高高捧起。
若化成周聂生，此时早就得意忘形。
只可惜周承京面无波澜，一双深眸，压根让人看不出他心中所想。
“过奖，不过是正好赶上了风头。”
不管对方如何试探，周承京始终是一副不冷不淡的态度，对那些送上门来的更为夸奖，丝毫不为所动。
卓越的张经理试探不出周承京的深浅，逐渐有些耐不住了。
他将两方的合同往桌上一拍，开始发难。
“我这个人喜欢实话实说，周总，这次的合作你们周氏一开口就要七分利，未免也太没把我们卓越放在眼里了吧！”
周承京一身西装笔挺，慢悠悠的抽了根烟。
忽然笑了。
“近两年来，卓越在国内的市场逐渐萎缩，让给你们的这三分利，已经是看在过去的面子上了。”
周承京这话，是直接往对方的痛处上戳。
偏偏他还笑得漫不经心，仿佛只是在阐述着事实。
张经理脸色微变，没有想到同是周家的人，周承京和周聂生的行事作风，竟然差距如此之大。
他脸色渐渐沉了下来。
“就算卓越最近行情确实不景气，但我们好歹也是国内的老牌企业，周总只给出这区区的三分利，打发小企业也不至于这样的吧？”
周承京没接话，而是给了许清欢一个眼神。
很奇怪，明明两人从来没有配合过，可一看见他的视线，许清欢便明白了意思，主动上前将话头接了过来。
“张经理您先别着急，这是我们公司做出的详细报表和预计收益，您可以认真看一看……”
女人温软的声音响起，立马吸引了张经理所有目光。
许清欢一字一句落下，清晰可闻。
“虽然卓越这边只拿到了三分利，可我们周市这边会负责海外市场的开拓和宣传，包括这其中产生的品牌效应，对卓越而言，绝对是百利而无一害，张经理可以仔细考虑一下。”
商业谈判，无非是筹码之间的相互推拉。
许清欢在职多年，在这方面从来都是战无不胜。
也正是因此，她才能成功胜任周氏成立以来，最年轻的公关总监一职。
这个职位，是半点水分都不好掺杂。
张经理的表情从恼怒再到疑惑，再到妥协，前前后后，也不过用了半个小时的时间，许新欢便说服了对方。
甚至，张经理对她赞不绝口。
“许总监果然如传说中所说的那样，名不虚传！”
对方朝她竖起大拇指，许清欢淡淡一笑。
“张经理谬赞了。”
对方心服口服，又转头看向周承京。
“难怪周总如此有把握，刚回国就约我出来谈判，原来是拿下了许总监这样聪明能干的助手，这位可是周氏的王牌，我早有耳闻！”
周承京伸手，磕掉续了半截的烟灰，意味深长的目光扫向许清欢，凉薄的唇角弯起一丝弧度。
“那是我的荣幸了。”
他确实不知，许清欢专业实力如此强劲。
本以为只是一个有几分姿色的花瓶，如今看来，她身上的惊喜比自己想象中的还要更多。
从始至终，许清欢站在一旁，低眉顺眼。
“不敢，能跟周总一起出来谈判，才是我荣幸至极。”
周承京扯了扯唇，不再言语。
这场谈判进行的异常顺利，最终两方在合同上签下名字时，都很满意最终的结果。
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