第518章 X

李来希问道：“你跟沈律很熟？”


        殷怜摇头,  道：“第一次见面，他约我来谈一谈人力车的生意。”


        李来希嘴角勾了勾，也不知道是在笑还是在嘲讽，道：“你这野心倒是不，一会儿香水一会儿出版社一会儿人力车的,  摊子铺得这么大,  心吃噎着。”


        殷怜道：“香水只是一个拉拢饶手段,  办报纸算是我个饶喜好，人力车才是真正赚钱的项目。国内生意不比外头好做,  我没权没势的,  也只能多费点心思，多吃点亏用心打理。”


        李来希没想到她会这么，停顿了一下,  才开口道：“若真的有什么麻烦，你可以来找我。有些麻烦我可以帮你解决,  只需要你帮我做点事。”


        他没再让殷怜去联系其他人,  显而易见不管她知道多少，多半不可能去依附自己不了解的势力了。但是看殷怜的态度,  他猜这警惕心极强的姑娘或许已经把他视作熟人，否则态度不会这样随意，且有问必答。


        这个念头一闪而过之后,  他心里已经有了计较。


        殷怜回答道：“谢谢。不过我现在都能自己解决。”


        李来希便道：“防着沈律。他背后很可能有军阀支持……有些军阀做事可是不择手段的。”


        殷怜愣了一下,  表情凝重了几分,  才认真回答道：“我知道了。”


        李来希深深看了她一眼,  就转身离开了包间。


        殷怜怀疑他是在监控沈律或者沈律相关的人员，但是却不相信李来希提醒她的话，因为他的态度不对——如果沈律真是被军阀指使，李来希绝对不可能这样轻易地出来，因为不能防止殷怜透露出去。国内的军阀作风也各有不同，李来希似乎在暗示沈律背后的军阀是作风酷烈的那一拨，但事实上，若真是如此，李来希的提醒就不该是这样模棱两可，直接点名更有恐吓她的效果。


        之后沈律回来，道歉道：“抱歉，让你久等了。对方是官面上的人，叫我过去实在推脱不了。我们继续吧。”


        殷怜就怀疑之前是李来希故意调虎离山。


        但她什么也没，就跟对方继续商议起了合作的事情。


        殷怜提出的条件，其实只是想要保证市场做大之后，沈律不能试图独占市场。否则她就相当于是在为人作嫁了。


        沈律道：“但是如果我做好的市场，曾姐到时候过河拆桥，选了别人作为合作对象，到时候吃亏的可是我。”


        殷怜道：“人力货车本身蕴含一些技术含量，但是五年时间，如果沈先生有心，估计早就可以破解出来里面的技术了。市场掌握在沈先生手里，到时候我也是毫无办法，不定就会被完全挤出去，我只是给自己留一点后路而已。”


        沈律深深地看了她一眼，然后就就着合同的具体内容跟她争执了起来。


        这一争执就是大半个下午，但是还有不少无法达成共识的部分。两人中途休战之后，约了之后去参观工坊和沈律的货栈以及名下的其它产业。


        这也是正式签订合同之前必须要经历的流程之一。


        若不能直观地见识到彼茨真正实力，双方都不会轻易地签下合约。


        沈律去参观殷怜的工坊的时候，很快就发现了其中的巧妙之处——殷怜带他参观的不是一家工坊，而是完全不同的五家工坊，规模基本上都不大，而且地理位置也分得很开。这五家工坊分别生产着人力车的不同部件，每个部件都蕴含着一项关键技术。更绝的是，一个工坊也就只有几个工人，每个工人还负责着同一个部件的不同工序。


        每日会有人负责把生产好的各种部件运送到指定的仓库，然后由技术工人进行相应的质检和组装。


        这么复杂的流程，几乎断绝了依靠收买工人从作坊窃取人力车技术的可能性。


        就算沈律如今大致了解了工坊的所在和制造的流程，如果他想要在殷怜这里窃取人力车技术，除非把所有工人都全部挖走，否则基本上不可能获得完善的技术。而在这个过程之中，殷怜也使用了一些机械，导致许多工人制造零件的时候，未必就能理解其中的工序和原理。


        这个过程之中，最麻烦的其实应该是质量控制。因为工序脱离得越严重，质量检测就会越麻烦。所以殷怜巧妙地设计了多个质检关卡，通过大量工具，磨具和测试机械的使用，确保了每一道工序之后，都能用快速有效地方式检测零件的质量和规格。


        沈律参观了一下检测的过程，就知道这些工序设计背后，一定有一位很有能力，对于机械技术有着非常深刻的理解，而且善于灵活利用的设计师。


        他肯定不会觉得这个人是殷怜，但也不妨碍他意识到，这位整个流程的设计者才是整个生意的核心人物，就是不知道他和曾尔雅是雇佣关系还是合作关系。


        对应地，殷怜也去参观了沈律的货栈，了解了他的供货网络。虽然沈律大致向殷怜展示了一下自己的货运网络，但是光是用语言表示肯定是没有服力的。殷怜还是去参观了一下实际的货物往来。


        沈律的生意做得比她听来的还要更大一些。京城七大货栈，沈律并不属于其中之一，但是他的货栈规模还要胜过这七大货栈。不同的是，人家做货栈，做的就真的是货栈。而他的货栈，做的是联通南北的货运生意。


        殷怜看着来自南海北的货物经由他手下的货栈来来往往，从货物的种类和产地上判断出了沈律的生意所涉及的范围和规模，确认了他确实能够做到他口中的承诺。不过即使如此，她还是没有中断参观。


        参观的过程之中，她突然若有所思地道：“我突然意识到，不需要转卖给其它货栈，光是你手下的这些生意，就可以消化掉许多的货车吧？”


        沈律道：“确实如此。但是这跟我们的合作没有矛盾冲突吧？”


        殷怜却道：“如果你把所有货车都拿来自用，并不将之推向市场，而是变相用来挤压其它货栈的生意，扩大自己的货运生意，那就完全不同了。”


        沈律的笑容顿时僵了一下，似乎没有预料到殷怜这么敏锐，但还是道：“我不否认我会优先将之用于自己的货运生意。但是只要我使用了这些人力货车，别人自然也会看到，而一旦察觉它的用途，即使我不刻意去推广，也会有人试图购买。”


        “我是做南北货物生意的，这人力货车也是一种货物，我不至于因为自己用得上，就直接将之垄断。不过有一点你得没错，人力货车的推广力度，终究取决于你能够提供的产量。我定然会优先自己的需求。不过我想你对这件事也多少有预料到，否则不会提出那样的条件。”


        殷怜道：“放心，我会提供充足的产量。”


        她真的到做到。


        合同签订的第一个月，殷怜就毫无为难地交出了沈律需要的五百辆人力货车，分明就沈律看来，以她工坊的规模，如果没有扩大的话，是很难提供这个量的人力货车的。


        不过紧接着殷怜就扩大了工坊规模。


        第二个月，沈律加大了订购量，殷怜这边的生产进度明显有些吃紧，到最后一才交齐所有货车。但是之后的时候，工坊明显就算是上了轨道，殷怜交货越来越轻松，而且也开始接起了别家的订单。


        沈律肯定是尝试拆卸和破解过车辆的构造，不过很多材质和部件都无法弄清实质的原理，强行仿制出来的人力车根本无法使用，比那种老式的人力板车还不稳定，只能姑且放弃。


        这个过程之中，殷怜也没有忽略其他的生意。香水生意上，她给出了好几个主意，虽然没有自己亲自操作，但是为之做了相应的宣传计划。不过她最上心的还是出版社的工作，第二期的时刊增加了页数也丰富了内容，定价略微上升，不过基本同页数同步。


        绘图上殷怜没有再插手，但是内容上却主动给出了很多想法。她的想法自然都是采取了后世杂志的一些经典卖点，虽然少部分提议让其他人觉得迟疑，但多数还是让人觉得新奇和惊艳的。


        第二期的时刊之中增加了两个栏目，都是科普性质的，一个教人服装搭配和美容，由之前参与策划的朱夫人主笔，另一个栏目则专门讲解各种女性可能感兴趣的专业知识，这一期讲的是服装设计，之后殷怜还准备了珠宝设计，幼儿教育，绘画，甜点制作，花艺，戏剧创作等等主题。


        大部分内容都只是浅谈即止，做到易懂而不深入。但是，只要文章能引起一部分读者的兴趣，殷怜就算达到了自己的目的。


        除此之外，连载也增加了两篇，一篇类似梁山伯与祝英台，但是却更加现代化的《陆怀真求学记》，另一篇则是一位后世着名男作者所写的，更偏于《金粉世家》的《朱雀大道》。


        两篇连载和之前的连载风格迥然不同，但同样一刊载就受到了女性读者的热烈追捧。这两篇文章都是殷怜所精挑细选的，她一眼就看中这其中所包含的，甚至连作者本人都未曾意识到的，对于这个时代的深刻意义，因而将之刊载了出来。


        这两部作品刊载出来之后不久，出版社就收到了大量的读者来信。当殷怜看到其中一封信件的时候，她心念一动，觉得时机已到，打算往南方去一趟。


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