第264章 秦小鱼的生意

宫五提醒：“秦小鱼我跟你说，这点子是我提的，要是要到钱了，记得给我钱啊，五千。”

        “你这也没帮我要到钱，我还要给你钱啊？”

        “那肯定啊，我帮忙出谋划策到了呀！你没听说过吗？有的人赚钱是用体力，有的人赚钱是用脑力，我这典型的脑力劳动，你可别想耍赖皮。”宫五瞪着她。

        秦小鱼咔吧眼：“这样啊……不对吧！”

        然后，两天关于这个钱的问题，讨论了一中午，宫九阳进来的时候，就看到两个人站在一群鸡中央，正认真的讨论着有关钱的话题。

        “什么钱啊？”宫九阳好奇，“你们俩之间还有账目呢？”看了宫五一眼，问：“大侄女，你跟她买套了？你跟谁用呢？我怎么不知道，来来，跟小叔叔说说，咱们叔侄女俩好好探讨探讨这个严肃的话题。”

        宫五：“……”

        秦小鱼手里还抓着刚才从鸡舍里掏出来的鸡蛋，看到宫九阳就黑脸，忍着：“小五才不是那种人呢，我们讨论的是昨天上街买东西的钱。”

        宫九阳指了指满地的鸡，说：“小鱼秧啊，你看看这么多鸡，一个个长的多壮实？你说你干嘛要计较被吃掉的那几只呢？你自己说，有必要嘛？就吃了你几只鸡，弄的跟我杀了你全家似得。我都买了几只赔给你了，还不行？人不能得寸进尺知道吗？”

        秦小鱼喘粗气，强行压抑自己的怒气，一副认真认错的模样，说：“我知道了，刚刚小五跟我说了，是我斤斤计较了。鸡本来就是用来吃的。是我自己没摆正心态。”

        宫五在旁边暗暗点头，这就对了嘛，人跟啥过不去，都不能钱过不去。

        宫九阳很满意，一摆手，说：“既然这样，中午留下来吃鸡，刚好我大侄女难得回来，你们俩又是同学，多好的机会。<>”

        秦小鱼冷着脸，好一会过后，才强忍着点头：“嗯。”

        宫九阳瞅了她一眼，又瞅一眼，“我说，小鱼秧啊，其实你现在恨不得拿刀砍死我的，是吧？要不给你一把刀，你试试？”

        秦小鱼深呼吸，不让自己摸到刀的时候，真的砍他一刀。

        宫五在旁边热情的拉着秦小鱼：“秦小鱼，走，我带你去看小叔叔后面建的一个水塘，专门给家里的老人钓鱼用的……”

        秦小鱼抿着嘴，跟着宫五走了，就跟机器人似得走，恨不得一步踏碎一只宫九阳。

        等走到宫九阳看不到的地方，秦小鱼抓狂：“我要杀了他！我要杀了他！他竟然还要吃我的鸡！”

        “冷静！冷静！”宫五急忙按住她：“想想你的钱和你的鸡，哪个重要？有了钱还怕没鸡？你现在有再多的鸡都不是你自己的，你只是替别人做嫁衣裳，所以要钱才是根本，想你的钱，想你的钱，秦小鱼我跟你说，一定要冷静下来！冷静下来！”

        秦小鱼被宫五安抚下来，平复了好一会过后，才跟在宫五去看水塘。

        宫传世果然在那边钓鱼，另外旁边还有好几个宫家其他的老头排开，安静的钓鱼。

        宫传世好像更老了，以前虽然头发白了但是他还会染，如今已经不染了，宫五没走近，一是怕惊到上钩的鱼，而是她其实并不想见宫传世，本来就没有什么感情的人，就算走路上或许知只会抬眼看一下的心情，刚才说来看钓鱼，也不过是一时的心情，远远的看了一眼了，又找了个借口带着秦小鱼回去了。

        两人留在了宫家吃饭，三个人的饭桌，这次宫五有经验了，菜一上来就要使劲吃，要不然一会功夫过后就没的吃了。<>

        三个人六盘菜，跟上次比这是好了很多，其中一盘是一只烤出来的整鸡。

        秦小鱼的眼睛一直盯着那只鸡，然后她伸筷子，从鸡身上夹了一块肉下来，送到嘴里。

        嚼了几口之后，秦小鱼就一边哭，一边大口大口的吃鸡肉。

        宫五咽了咽唾液，问：“这是你养的鸡吗？”

        秦小鱼抬头，哭着说：“这是小肥！”

        宫九阳抬头：“这是最肥的一只。”

        秦小鱼哭着说：“它就是小肥！”

        宫五赶紧撕下一只鸡腿，说：“真好吃！不愧是家养的鸡味道确实好！”

        秦小鱼一边吃鸡一边哭：“我的小肥啊！呜呜呜……真好吃……”

        宫五：“……”

        忍不住问了句：“你还能吃出来是不是你养的鸡啊？”

        伸手抹了把眼泪，秦小鱼哭着说：“当然知道。我养的鸡香，做出来的鸡肉嫩，好吃。”

        宫五翻翻眼，一时不知道说什么了，扭头看向宫九阳：“小叔叔，你今天好像有点大方了，请我们吃这么多好吃的。”

        宫九阳一听，伸手把其中三盘菜揽到他自己面前，说：“这三盘是我的，剩下这几个是我们三个人的。<>鸡随便吃！”

        宫五：“……”早知道不说话了，遇到抠门的长辈真是没辙啊。

        秦小鱼用筷子差点把碗底戳通，一脸痛恨的看了宫九阳一眼，从宫九阳手里抢了另一条大鸡腿，“这是我养的鸡！我有权力吃鸡腿！”

        宫九阳用眼角夹了她一眼，“让给你，行了吧？以后别老说我吃你的鸡了，你自己也吃了。”

        秦小鱼不说话，使劲吃。吃下一半的饭了，又想起她的鸡：“我可怜的小肥啊……”

        宫五也不说话，在这里吃饭要抢，要不然一会吃完了就只能吃白米饭。

        秦小鱼哭了一通，又赶紧吃饭，要不然没饭了。

        眼前的这个男人是个死抠门，那么有钱，每次吃饭都没菜，好容易有一盘，他还全倒他自己碗里，不抢没吃的，太过分了！

        两个姑娘狼吞虎咽的吃完午饭，眼睁睁的看着宫九阳慢条斯理的吃他护这三盘菜。

        两人走到外面对视一眼。

        秦小鱼问：“小五你气不气？”

        宫五点头：“气！你说我们要不要让小叔叔也吃不成？”

        秦小鱼握拳：“要，你拦着他我抢菜盘子！”

        宫五赶紧摇头：“不行不行，那是小叔叔，被长辈看到我惨了，你拦着他我抢菜盘子喂鸡，反正咱们俩吃饱了。”

        秦小鱼想了想，回头看了还在吃饭的宫九阳一眼，点点头：“好！”

        然后两人一起回去，秦小鱼突然一下冲过去，一把抱住宫九阳的胳膊，嘴里还喊：“小五快快快快！”

        桌子上的三个菜盘子被宫五快速的摞到一起，她端起来就往院子里跑，“小鸡吗，你们改善伙食的机会来啰！”

        一骨碌倒到了鸡槽里。

        宫五跑去院子里的时候，秦小鱼还抱着宫九阳的胳膊不撒手：“让你吃我的鸡！让你吃我的鸡！……”

        宫九阳的胳膊举着，想要挣脱，嘴里还说：“说好不说这茬的……松开松开，不松开我对你不客气了！”

        秦小鱼不放，其实心里也是想趁机挠他一脸花替她被吃掉的鸡们报仇的，“就不撒！就不撒，你咬我呀！”

        宫五正蹲在地上，试图用两根棍子把鸡槽里的的菜捣碎方便鸡们吃呢，就看到玻璃后面秦小鱼锲而不舍的缠着宫九阳，嘴里还嚷嚷着。

        “小鱼秧子，我警告你快点撒手，要不然我真咬你了。”宫九阳手里的筷子也掉了，菜也被宫五端走了，另一只手里还捧着碗，这饭是没法吃了。

        秦小鱼背对宫五，努力扭头看：“小五你好了没啊？”

        隔了玻璃，虽然听到她在说话，但是宫五听不清她在说什么，只是自己说了一句：“鸡看这么大一块吞不下去啊，我得捣碎了才行啊……”

        秦小鱼毕竟是女孩子，力气消耗的差不多了，也不知道宫五好了没有，但是人有点累了，打算撒手，最后回头看了一眼，就看到宫五蹲在鸡槽旁边不知道在干什么，“小五你干什么了？……”

        她撒手就打算过去，刚撒开手，人还没站稳，宫九阳突然伸出长臂，一把勾住她的腰，往怀里一拉，秦小鱼扑倒在他怀里，然后就觉得唇上一疼，被人咬了一口。

        秦小鱼震惊，她“嗷”一声蹿起来，从宫九阳怀里挣脱，瞪着一双猫眼，盯着宫九阳，使劲抹了把嘴，嗷嗷大怒：“你属狗啊？真咬人啊！”

        宫九阳先是一愣，然后他双手一摊，笑着说：“啊，我刚刚提醒你了，要是再不撒手我就咬你，谁让你没听？”

        “哎哟我的亲娘啊，”秦小鱼一脸不敢置信的指着他，“你竟然真咬人，太过份了！”她冲到玻璃门后面，对着宫五大喊一声：“小五，这个人跟狗似得！竟然咬人！”

        宫五站起来，慢慢的走过去，“啊？咬人啊？”她看看表情莫测的宫九阳，又看看气急败坏的秦小鱼，问：“小叔叔你真的咬秦小鱼啊？”

        秦小鱼伸手指着自己的嘴，让她看被咬破的印子，气愤的说：“你看啊！真是气死我了！你说我是不是得去打狂犬疫苗啊？”

        宫五抿嘴，看看她，又看看宫九阳，然后确认似得问：“你被咬的地方是嘴唇啊？”

        秦小鱼点头：“就是啊，你说他是不是神经病啊？”

        宫五：“……”吸了吸鼻子，咳嗽了一声，瞅了眼宫九阳，“小叔叔，你这样就不对了呀。”

        秦小鱼还是一脸气愤的点头：“就是就是！这样就不对了，太过分了！”

        宫九阳看了秦小鱼一眼，慢悠悠的站起来，看看一片狼藉的桌子上，伸手拍了拍衣袖，说：“被你们两个闹的，饭也吃不成了。可怜了这只鸡，都被做成盘中餐了，还没人吃，只能是垃圾桶的命运了……”

        秦小鱼一听，大怒：“谁说没人吃了？小肥这么好的鸡，凭什么要进垃圾桶？我吃！”

        宫五目瞪口呆：“你还吃得下啊？”

        秦小鱼点头：“当然吃的下！我怎么吃不下！再有一只我也吃得下！这是我养的鸡！气死我了！”

        宫九阳拍拍屁股走了，留下秦小鱼坐在那边啃鸡，宫五坐在旁边看着，她看了眼秦小鱼，突然问：“秦小鱼啊，你觉得我小叔叔这人怎么样啊？”

        秦小鱼握拳，咬牙切齿的说：“卑鄙，阴险，言而无信，禽兽不如！”

        宫五默默的低下头，说：“吃你的鸡。”

        秦小鱼正啃着鸡翅膀，还对宫五说了句：“鸡翅上的肉最嫩了，你把另一根也吃了。”

        宫五听了，戴了一次性手套，真的撕下另一根吃。

        一边吃，她一边说：“秦小鱼啊，你还记得我当初在我们宿舍的时候，跟你们说过关于小叔叔的话吗？”

        秦小鱼回答：“记得，记得一清二楚，多亏你有先见之明说了，要不然我就上了你小叔叔的当，被他的外表蒙蔽了。”

        宫五点点头：“你记得就好呀！”

        宫家这样的家庭，好像最在意就是钱和门第，如果没有相应的门第，就不要伸手企及，否则到时候受伤难过的肯定是女人。

        秦小鱼点头：“嗯，记得。”抬头看了宫五一眼，说：“要不是因为我那五十万，你以为我想到这地方来？我一到来就想起我那惨死的鸡！王八蛋！”

        宫五低头吃鸡，不说话。

        秦小鱼吃鸡很凶猛，小肥被她吃的就剩下小半只了。

        宫五看着她的样子，咂舌：“秦小鱼，我一直觉得吃的多，现在看的话你好像比我吃的更多呀。”

        秦小鱼看了她一眼，“我是做体力活的，能跟你比？对了，我最近认识一个老板，我跟他套上近乎了，我给他提议了用套套当员工福利，他还说我生意头脑呢。这次我要把合同完善了，怎么着也要让他先付定金！”

        宫五想了想，问：“秦小鱼，你说你一个女孩子，开口跟一个男人说套套的话，人家会不会想歪啊？”

        “歪什么歪啊？我一开始就说了，我是正经做生意的人，虽然卖的东西是保险套，对我来说只是物品，不代表我就是给别人什么暗示的。”秦小鱼问：“难道卖套的就一定要用啊？”

        宫五摇头：“我们俩肯定是这样想的，但是架不住别人是怎么想的呀。比如说你认识的这个老板，会不会他心里想的跟我们想的不一样？这些你都要考虑到，要不然哪天人家以谈生意为名，让你去某个地方找他，结果这个场所很暧昧，你说到时候你是进去还是不进去？进去就有生气，同时你也要有所付出，不进去你就等于断了你自己的财路。你怎么办？”

        秦小鱼抬头看天，想了想，手里的鸡也不吃了，就皱着眉毛想了好一会，才问：“小五，那要是你，你怎么办啊？”

        宫五瞅了她一眼，“我从一开始就不会像你这么干。”

        “我是卖东西的呀！”秦小鱼说。

        宫五点头：“对啊，你是卖东西的，但是你别忘了你做的是代理。代理是什么意思？就是代厂家打理生意，你是这家套套的代理，意味着你拿货的价格肯定比别人便宜，这样的话你有一个价格优势，你完全可以发挥这个优势啊，比如你在现在的基础上把货物批发给其他小的代理商，让他们推销卖东西，一手交钱一手交货，而你呢，只需要从厂家调货，给这些低一级的代理商，由他们把货再分发出去，这样你是不需要跟客户接触，你既不需要垫钱也不需要压货。”

        秦小鱼咔吧了几下眼睛，然后她咽了咽唾液，赶紧问：“小五，为什么你说起来这么简单？我做起来那么难啊？”

        宫五翻翻眼，“本来就是说起来容易坐起来难，你现在难的是做事的方式，懂吗？你这样的话，很容易让自己处于被动的地位，而且，你又年轻又漂亮，身后还没有背景和势力给你当靠山，你以后想要把生意做大很难，而且你本身也很容易置身在危险中。我帮你理清你在真个销售环节中的位置行吗？”

        秦小鱼急忙点头：“嗯嗯！行！”

        宫五低头从包里掏出纸笔出来，在纸上写了起来，“这是制造商，然后是总代理，正常是按区域划分到各个地方，你卖的产品是个新成立的企业，所以他们现在还没有开展出更多的代理人，如果你的销量好的话，就是毫无疑问的在青城这一片你就是唯一的代理商，你的下面就是经销商，然后是很多的大大小小的商店超市，最后被人买走了。你看，你的空间多大，中间隔了好多层，与其你直接把自己当成小商店小超市的直接跟客人解除，不如你直接找到青城大大小小的商店来推荐，然后看这些商店究竟谁的销量更大，然后你就能挑选出你的下线经销商，再由他们把货送给更多的商店。到时候你是什么？你就是代理人，是下面的人求着你授权他们当批发点，而不是让你挨个求着客人，明白吗？”

        秦小鱼听的眼冒金星，好一会过后才小心的问：“小五，你的意思是，我让别人给我干活，我不要直接找人买东西？”

        “差不多就是这个意思吧。”宫五点点头，看了她一眼，问：“你听明白我说的了没啊？”

        秦小鱼回答：“我听明白了，就是让我把货卖给商店，然后由商店卖给客人，而不是我卖个客人！”

        “嗯。明白就好。”宫五满意了。

        秦小鱼一脸崇拜的看着宫五：“小五，你怎么怎么厉害？真是太厉害了！出过国就是不一样啊！”

        宫五看了她一眼：“没什么不一样的，看的多了就明白了。”

        算起来，很多东西她也都是听公爵说的，她自己本来什么都不知道，但是她就喜欢问，而公爵是个合格的老师，慢慢的说的多了，她也就知道了一些。

        宫五觉得秦小鱼除了脸皮厚这一点外，其他都不适合做生意。首先坑燕大宝这一点就很有问题，她一直耿耿于怀，然后她做生意之前不做时常调研，就像之前卖的那个套套，都弄出人命来了，这肯定不行。干什么都不赚钱还赔钱，这些都是教训，但是秦小鱼就是不长记性。

        人家做生意是越赚越多，她呢？是越赔越多，弄到现在，被宫九阳欠了五十万多万，这生意做的。

        秦小鱼真是对宫五崇拜的要死：“小五，你要不要跟我合伙做生意啊？”

        宫五看了她一眼：“我在国外，怎么跟你合伙做生意啊？你找燕大宝吧。”

        主要是燕大宝这个靠山牢靠，秦小鱼要是靠上燕大宝也不错。

        结果秦小鱼叹口气，说：“不行啊，燕大宝说她要发展她自己的事业。”

        宫五急忙问：“燕大宝有什么事业啊？”

        秦小鱼惆怅的说：“燕大宝要摆地摊呢，她说她都卖了五十多个娃娃了。”

        宫五：“……”

        原来燕大宝还没放弃她的娃娃地摊事业啊！

        跟秦小鱼讲了会生意上的理论知识，秦小鱼一脸受益匪浅的表情，最后她纠结的说：“可我现在没钱啊，你小叔叔一天不还我货款，我一天没办法做别的事，我怕我不来要了，他就干脆不给怎么办？我要是起诉的话，得浪费多长打官司的时间啊？我都快愁死了，我家里还天天跟我要钱……”

        当初五十万的货款是秦小鱼家里砸锅卖铁换来的货款，就指望秦小鱼赚大钱呢，结果全套宫九阳这了。

        宫五只能说：“你也知道小叔叔这个人，反正我觉得他什么事都做得出来，当初你就不应该跟他合作，他要是想玩死你，那就是捏捏手指头的事。你最好是把鸡喂好了，他心情好了，不定哪天就给你了……”

        秦小鱼叹气：“好吧，我还是继续给他喂鸡，喂到他把钱还给了我为止。”

        “对了，你要钱别死心眼呀！”宫五说：“你可以跟他说，先给三十万或者二十万，一点一点的来，能要来一点是一点不是？”

        秦小鱼一拍手：“我怎么没想到这个呢？我真是太笨了！”

        宫五满意的点头：“记得钱要到了，把我的五千块钱也分期给我，我不贪心，不要钱你一次性的全给，你就一次给两千三千的就行。”

        秦小鱼爽快的答应了：“小五，我发现你是我的福星呀！你真是太聪明了！”

        宫九阳换了一身衣裳晃了过来，两只手擦在裤兜里，问：“你们俩在说什么呢这么激动？谁是谁的福星啊？”

        秦小鱼变脸堪比翻书，已经扬着一张漂亮的脸蛋对宫九阳笑的鲜花似得娇艳：“宫先生，小五刚刚都跟我说了，她觉得鸡确实好吃，难怪你喜欢吃，我决定了，以后不会怪你吃我的鸡了。”

        宫九阳拿眼睨她，“说的是真的假的？别不是当着我的面说的好听，掉头就恨不得拿刀捅我吧？”

        秦小鱼坚决摇头：“千真万确是真的！宫叔叔，你看我把小肥都吃完了！”

        宫九阳伸手拿小手指挖耳朵，问：“你叫我什么来着？我怎么觉得我一下老的不像话了？”

        宫五在旁边翻眼，秦小鱼赶紧说：“宫先生！是宫先生！”她陪着笑，说：“其实叫宫叔叔也没错啊，小五是我同学，我跟小五一般大，她喊你小叔叔，我叫叔叔也没错呀。”她问了宫五一眼，“是吧，小五？”

        “嗯，没错。”宫五瞌睡眼，点了点头。

        看了眼一堆鸡骨头，说：“我们鸡吃完了，鸡也喂完了，是不是该走了？”

        秦小鱼立刻把手上的手套脱了，说：“走，该走了！哎哟，撑死我了！”

        擦擦手，就要跟宫五一起走。

        宫九阳看了她一眼，说：“小五可以走，小鱼秧留下。”

        秦小鱼问：“干嘛呀？”

        说话的时候扯到嘴唇上的伤痕，她急忙伸手摁了摁。

        宫九阳问：“钱不想要了？”

        “要！”秦小鱼离开大声回答：“宫先生你真的要给我钱啊！真的给啊？”

        宫九阳笑了下，“给啊，欠钱还债天经地义，怎么不给？我说过不给钱吗？”

        秦小鱼立刻摇头：“没有，绝对没有，宫先生言而有信着呢。”

        宫五抬头看天，吃鸡的时候她还不是这么说的，现在吐改口，简单一句话，孺子可教也。

        宫五问：“秦小鱼，那我先走了呀。”

        秦小鱼其实想蹭宫五回去的车，“要不你等我一会，我自行车还在车上了，刚刚司机大叔帮忙我抬上去的来着……”

        宫九阳在旁边凉凉的说了句：“再帮忙抬下来就是了。”又问：“钱不想要了？”

        秦小鱼抿嘴，看看宫五，宫五错开眼珠子，说：“那我是等你还是不等啊？我是没关系，主要是看你了。”

        秦小鱼看向宫九阳，问：“宫先生，你付款要多久啊？”

        宫九阳回答：“这个呀，看心情。心情好了，说不定三五分钟就搞定了。”

        一听这话，秦小鱼差点气死，这就是故意不给她钱啊，太可恨了这人，拉了拉小脸，“主要我晚上还约了人，有事呢。宫先生你能不能快点啊？”

        宫九阳问：“晚上约了人啊？晚上这人挺重要啊，既然这样，你还是去见晚上重要的客人吧，这钱反正你又不急。”

        秦小鱼赶紧说：“不重要，一点都不重要，钱才着急呢，特别着急，十万火急！”对宫五说：“小五你先回去吧，顺便让司机先生把我的自行车搬下来，我反正没事，晚点走也没事。呵呵呵呵……”

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