312 为我们加油

曾经惺惺相惜的宁采臣和詹姆斯，这个时候也是火药味十足，两人提前进入到了总决赛预演。

        虽然东部决赛还没有分出胜负，但是宁采臣坚信，现在的凯尔特人还不是骑士队的对手。凯尔特人队太年轻了，即使实力相当，但是在面对连续多年奋战在总决赛赛场上的骑士队的时候，还略显稚嫩。

        回到洛杉矶后，湖人队球员受到了无数球迷的欢迎，不得不在机场做一个简短的球迷见面会。

        来到现场的球迷，不单单是湖人队球迷，竟然还有快船队球迷，严格来说，是宁采臣时期的快船队球迷，穿的还是宁采臣快船队时期的24号球衣。

        看来，快船队的球迷，还在对上赛季快船队被勇士队击败的事情耿耿于怀。不管怎么说，宁采臣和保罗曾经是快船队的球员，宁采臣和保罗带领下的湖人队击败了勇士队，那也间接的帮他们报仇了，毕竟，想要等到快船队亲自报仇，不知道是不是得等到下一个世纪。

        湖人队官方也很愿意见到这样的场面，恰好给了他们一个很好的宣传机会。

        总结赛马上就要打响，宁采臣等人没有忙着训练，反倒是忙着配合球队，拍总决赛的宣传视频。

        总决赛的宣传，可谓湖人队在比赛前的重要的一环，之前所有的广告宣传语，全部统一更换，所有的广告都要为湖人队总决赛加油。

        宁采臣跟保罗，做为湖人队的核心，除了要配合拍视频宣传片外，还要做模特，做平面广告。尤其是宁采臣，为了照顾中国市场，湖人队还为宁采臣定制了中文版的宣传广告。

        忙活了一天，宁采臣叹息不已，他这拍的广告可是没有一点报酬的，完全是义务性质的。

        “唉，保罗，你说我要是找湖人队管理层要一些广告费他们应该不会反对吧？我拍商业广告的时候可都没有耗费这么多时间，而且我一个广告都价值几千万。”

        “这个我支持你，你可以找沃顿过来，我们商量一下看看管理层能不能给点广告代言费。”

        要是被其他球员听到两人的对话后，估计又会被群殴，给球队做代言，那么多么荣耀的事情啊，像这样的广告宣传，只有核心球员才能获得这样的代言机会，而两人却是在想着要广告费，简直气死人。

        湖人队总决赛的宣传如火如荼的进行着，除了线下的宣传外，湖人队还要求所有的球员跟自己的粉丝多互动，把总决赛的声势弄得大一点，尤其是宁采臣。

        宁采臣作为圣地科技的老板，又是科技又跟湖人队战略合作伙伴，所以，圣地科技对总决赛的各种优惠活动也随之展开了。

        宁采臣又怎么会放过这一次这么好的宣传机会呢，他们早在季后赛开赛前就开始为总决赛做准备了。

        湖人队的总决赛宣传语也出来了：我们的总冠军！！

        这宣传语，怎么说，平谈无奇，模棱两可，怎么解读都可以，没有了西部决赛的时种不可一世的霸气了，球迷们表示不是很喜欢。

        宁采臣看着那还没有更新到网站上的圣地商城，眉头皱了皱道：“那什么，年度巨献？是不是有些过了，我们只不过是上架了几个品牌而已啊！！而且还只是全场八折，还写年度巨献，会不会被骂死？”

        杨少华撇了撇嘴道：“你懂什么，你现在是不知道我们圣地商城在全世界的影响力有多大吧！而且我们这个是全场折扣，可不是单一产品。”

        “有多大？”宁采臣好奇了起来，用户量的事情他没怎么跟，只知道商城现在发展的非常良好。

        “嗯，很大，数据统计不在我这边，反正，以我们现在用户量的增长趋势，等你拿下总冠军后，保险估计将会翻上3倍以上，如果以我们现在的用户转换率来算，现在全场八折，我们还能有可观的利润，再多的话，那我们就没有多少利润了。”

        宁采臣皱眉道：“不会吧？那些球鞋的利润不是都还挺高的吗？就算我们原价五折销售，还有一些利润的啊！！”

        “是这样的，但是，除了阿迪达斯，现在我们都是从代理商那里拿货，其他品牌的大多数利润都被代理商拿走了，留给我们的并不多。”

        “其他品牌我们为什么直接从厂家拿货？为什么要找代理商？”

        “人家看不上我们呗，你真以为，他们会看在你是巨星的面子上就会给你代理？你又没给他们代言。”

        “那也不对啊！难道他们有钱也不赚？”

        “不是有钱不赚，而是他们看不上我们这个体量，你看你自己的球鞋，在商城不也才卖了那么一些吗？”

        “商城里，我的鞋总销售额不是说快突破三千万美金了吗？还少？”

        “切，三千万美金，对于我们来说是很多，但那都是因为你自己代言的品牌，是你的定制球鞋，所以才有这么大的销量，但是，你自己想想，我们的客户是全世界的，这分散开来，就按10个国家来算，你自己算算，到了中国的时候有多少量？分摊到美国又是多少量？更何况几个品牌都还不是你代言的，那人家为什么非要到你商城里来买正版球鞋？他们完全可以在本国购买啊！

        这几个大公司，一级代理商的每年的采购量起码都是上亿美金的采购量，现在我们对人家来说，实在是太渺小了。”

        “按你这么一说，我们上市其它品牌，是不是太草率了一点了？”

        杨少华耸肩道：“这个我不知道，你得找市场部的人去商量，当初你们匆匆忙忙要上市别的品牌，又想要短时间内营利，根本就是不可能的事情。”

        “我这也不正想接着总决赛这股东风，先打响们的第一炮嘛！”

        “对啊！你的策略是对的，所以呢，全场八折，没毛病啊！想要更大的优惠，等你们拿下厂家的一级代理权再说吧！！”

        “那好吧！要不，我们先牺牲一下利润，把市场拿下来先？”

        “你还是跟市场部的人商量吧，不过我提醒你一下，我们现在做的是全世界的生意，如果你价钱压得太低，就算你是限时优惠，那也会被其它地区的代理商找麻烦的。”

        “我懂你意思，我再想想。”

        宁采臣沉思着离开了技术部，走向了市场部。

        要市场还是要利润，对于宁采臣来说，毫无疑问的会选择市场，只要把市场打下来了，才会有更多客户，才会产生更多的利润。但是，如果价格压得太低，又会违反同行的底线，到时候如果人家投诉你扰乱市场，说不定这第n级的代理权都会被收回。

        无奈，宁采臣最终还是妥协了，没有给出更大的优惠，只是在他的定制球鞋和球衣上，又给予了更大的折扣。

        随着湖人队铺天盖地的总决赛的宣传，圣地科技作为湖人队的战略合作伙伴，也很快跟进了。

        在圣地科技主页大篇幅的各种总决赛宣传的同时，圣地商城内，湖人队总决赛全套装备上线，同时，一同上线的还有保罗的定制款的球衣，而且在总决赛活动期间都也很大的优惠。所有上线的总决赛装备，在总决赛结束后将会恢复到原价。

        就在圣地商城上架了湖人队总决赛装备后的第二天，圣地商城同时上线nike耐克、adidas阿迪达斯和jordan  brand乔丹三个国际知名品牌。

        在看到圣地商城上架其它品牌的时候，球迷们还没什么反响，毕竟，圣地商场，大家都认为是宁采臣在打球之余，顺手卖卖自家的衣服，卖卖自己的鞋，赚点外快的小公司，对于加入的其它品牌的加入，并不是太关心。

        直到，宁采臣在社交网络上，转发了圣地商城的动态和折扣价后，一些球迷才兴奋的涌入到圣地商城。

        原价的八折，就圣地商城上的几个球鞋品牌，几乎涵盖了90%nba球星的球鞋，这可是下手的好时机啊！

        一时间，圣地商城又是引起了不少球迷的关注，没想到圣地商城现在越做越大了。

        此次为了给圣地商城做宣传，宁采臣又特地在圣地直播中做了一场别开生面的直播。这一次，他把直播间转移到了湖人队训练馆的会议室，跟着湖人队全体球员一起观看骑士队和凯尔特人的第五场比赛。

        跟湖人队全体球员一起看东部决赛，这对于球迷们来说，绝对是很大的吸引力，大家都想看看，nba球星是怎么看nba比赛的，是不是也和他们这些球迷一样。

        宁采臣借着研究骑士队的名义，把球员们全部集中到了会议室来看直播，对于宁采臣玩直播这玩意，大家是没有意见的。

        直播过程中，宁采臣并没有特意的去做什么解说，把摄像机远远的放在一边，两个视频通道显示在同一个画面，主画面是现场比赛，右下角是湖人队球员观看比赛的画面，就和普通球迷平时观看录像一样，围观一场比赛。

        这么无聊的直播，也就宁采臣能做出来，但很多球迷们就是喜欢看这个，感觉自己的偶像就在眼前，好像真的在跟偶像在一起看比赛，那感觉真的很不一样。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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