第一百零二章 广告位的收费

“思源，你昨天晚上去哪里了，怎么那么晚才回来？”开着车的戴王龙对坐在一旁副驾驶上的张思源问道。

        张思源打了个哈欠，说道：“我这次为什么能来你也知道，去跟刘阳他爸聊了一会儿。”原来昨天晚上张思源跟刘建军一直聊到一点才回来

        这次来沪市，最苦的就是刘阳了。刘建军拿着张思源做比较，让刘阳一直跟在他后面。看着他怎么跟人谈判，学着怎么跟人交流，外加一些跑腿的事情，全是让刘阳去做。

        神奇的是，这么多天下来。跟在跑前跑后的刘阳，却一点都没有瘦下来，只是气质上面，有了一点明显的变化。看上去有点成熟了，学生的稚气也少了一点。

        “哦？刘阳那小子也来了，怎么不带他来公司转下，他可是我们公司的第二大股东啊。”戴王龙笑着问道，想到刘阳那胖墩墩的样子，就感到特别喜感。

        张思源听到戴王龙的话，幸灾乐祸的说道：“他正陪着他爸到处看商铺呢，整天在外面跑。别说来公司了，想出去转转都没戏。也不知道刘叔叔是怎么了，以前对刘阳可没这么严厉的，最近好像是看的越来越严了。”

        “可能是岁数大了吧。他家境那么好，又是独生子，将来他爸的家产都是他的。以前是小伙子，现在都要上大学了，他爸想着让他早点熟悉，以后方便接手也是人之常情。”戴王龙说道。

        张思源感觉戴王龙说的挺有道理，也就没有再说什么。而是问道：“我那么晚回来吵醒你了？”

        “没有，我回家后看你不在，有点不放心，就一直等你回来。”戴王龙回道，语气里充满了关心。

        “这个样子啊，辛苦你了，龙哥。”

        “我岁数比你大，你又帮了我那么多，这么点小事算什么。只是，你昨天说的报价，我感觉还是有问题。”戴王龙趁着红灯车子停下的时候对一旁的张思源说道。

        “怎么了？”

        “我觉得，还是我们来定价格比较好。让那些公司报价，万一他们商量好了，到时候全部都是低价，我们不就亏了？”

        “我们设置一个最低价格不就行了。”

        “你也把那些人想的太没用了，我们是按照月卖的广告位。他们商量好广告位的分配，到时候价格不就高不了了么？”戴王龙一副无可奈何的样子。

        张思源坐在副驾驶上，苦苦思索QQ导航的广告位到底该采取什么样的报价模式。开着车的戴王龙，也没有在出声。他主要做的是执行，决策这些东西，还是张思源来做比较好。

        等车子开动时代科技所在的写字楼地下车库，张思源仍然没有想到什么好的办法。戴王龙把车停好后，看着张思源眉头紧皱的样子，拍了下张思源的肩膀，说道：“先上去吧，到办公室了你再慢慢想。”

        一直到办公室，张思源都是低着头在苦想广告位的标价问题。在老板椅上坐好后，张思源打开电脑，把QQ导航点开，就看着界面，什么都不干。

        看着界面上面预留的广告位，张思源苦恼无比。如果是平时也就算了，公司不缺钱，广告位价格低一点就低一点。但是现在公司特别缺钱，广告位价格能卖多高自然是卖多高。

        想不到头绪的张思源，干脆就不想了，点开新浪的链接想看看新闻。随便翻看了下，发现没有什么感兴趣的东西，张思源就准备把网页给关掉。

        这个时候，一条新闻吸引了张思源。

        新闻标题是苏富比拍卖行将于9.1日举行一场拍卖会。

        看到这个标题，张思源脑海里灵感一闪。拿起桌子上的电话打给戴王龙：“龙哥，现在忙么？不忙的话来我这里，我想到广告位的价格怎么弄了。”

        “行，我马上过来。”戴王龙连电话都没挂，就往张思源的办公室跑来。

        等戴王龙进了办公室，张思源问道：“龙哥，现在同行业的广告报价你知道么？”

        “知道一点，你想按照那些价格来？”戴王龙反问道。

        “没有，我想道一个好办法。我说给你听听，你看看可不可行。”

        “你说。”

        “你说我们组织场拍卖会，然后设置个底价。拍卖底价的话暂时就设定同行业价格的一半，然后让那些公司来竞拍，你觉得这个想法怎么样？”

        “那万一他们商量好，不竞价呢。毕竟公司也不多，六个广告位，一年下来他们轮着来就行了。”戴王龙还是跟在车上一样的想法。

        张思源直接否认了戴王龙的想法：“不存在的，就算他们商量好了，我也有办法让他们抢起来。我们的广告费不是一成不变的，流量也是一直在增长的，谁前谁后他们根本不可能妥协出来。再说，等他们看到我们的广告效果，绝对不会再谦让的。”

        “这样他们会同意么？”戴王龙有点怀疑的问道。

        张思源自信的说道：“他们肯定会答应的，毕竟他们做广告，就是为了曝光率。曝光率高了，更多的人知道了他们的公司，他们的产品才能卖出去。不然你以为为什么他们要做广告，不会就自己慢慢宣传。”

        “而我们能给他们的，就是曝光率。中国的网民越来越多，而且QQ导航最近一段时间的流量，还会暴涨，所以我才让你等几天再跟他们谈。但是如果是采用我刚刚说的方法，那今天你就可以跟他们联系，约好时间让他们来参与拍卖会了。”

        “广告位的价格问题解决了，那收费模式是CPM还是CPC？”戴王龙接着问道。

        张思源想了想，说道：“CPM跟CPC，我们都要。不然我为什么要拍卖，自然是有区别的。出价高的，就是好的广告位，曝光率肯定高，出价低的，位置自然差。但是这跟CPC没有任何冲突，无非是我们吃相有点难看而已。但是我们现在缺钱，就没必要计较那么多了，毕竟蚊子再小也是肉。”

        “行，那我就跟他们联系了，但是他们到底会不会答应我就不知道了。”

        “嗯，你去吧。只要有人答应就行，其他不答应的，终究是会后悔的。”张思源说道。

        戴王龙走后，张思源继续思考起刚刚事情的可行性。虽然他是那么跟戴王龙说的，但实际上张思源自己心里也是忐忑的。毕竟传统的互联网广告收费分为CPM跟CPC，一般一种就可以了。

        可是他不光两种收费同时都要，还要拍卖广告位，这样在QQ导航所花的成本将会比在别的网站花的成本要高很多。一般来说，没有公司会愿意选择这种网站做广告，但是因为QQ导航的领先性，张思源有把握让那些公司答应下来。

        毕竟广告这东西，是要看效果。只要花的钱，能有预料之中的效果，那不会有哪个公司不愿意出这个钱。但如果光收费高，还没有效果，那以后QQ导航的广告收入就很难做起来了。

        想了想，张思源从老板椅上站了起来。他要去看看技术部有没有把弹窗做出来了，如果弹窗做出来了，那对广告位拍卖，将不会有任何问题。如果弹窗做的不如人意的话，那到时候跟那些公司的人谈判，就不可能那么容易谈判了。

        有弹窗在手，不怕那些公司的人会对QQ导航的广告位没有兴趣，也不用怕吃相太难看把别人吓跑。毕竟弹窗可以做的事情可多了。只要把握住这一次机会，那QQ导航必定能够给公司带来一笔极其丰厚的利润。


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