第547章 利益攸关方

日本人在正式场合的礼仪或者说派头做得很足，西田厚聪进来的时候，东芝其他人等站在门两边，低头垂首非常恭敬，等西田进了大厅，才跟在他身后，半步也不敢僭越。

        胡一亭知道，日本所谓的礼，是用来维持日本社会森严等级的必需工具，是日本人所说的“下克上”一词的对立面。

        因此他在这种场合也不敢含糊，和重光众人一起微笑着从沙发上站起来，主动伸出手向西田道：“很高兴见到你，西田先生，作为东芝闪存芯片等多种元器件的采购伙伴，我们早就想来贵公司拜访了，你们有非常漂亮的大楼，风景非常好。”

        西田厚聪微微点头，儒雅笑着伸手与胡一亭相握：“贵公司作为东芝的重要业务伙伴，是我应该早些起拜访你才对，失礼了，请多关照。”

        说完，西田收回手，很郑重的给胡一亭做了一个45度鞠躬，跟他一起进入会议室的其他东芝干部此刻也纷纷鞠躬，地位高的那些像西田一样鞠了个45度，那些地位低的直接鞠了90度，以示上下有别。

        尽管胡一亭知道这是日本人最稀松平常的待客礼节，但他这辈子还是头一回被人行鞠躬礼，实在觉得有些荒诞。可看见王丽丽、康耀祥、龚林盛、姬盈盈和此行由大使馆排出的日语翻译谢淼淼都鞠躬回礼，想起之前刚到日本就被大使馆特意找去给大家做的礼仪培训，说日本文化中鞠躬代表施礼者明白对方的地位与权利，同时受礼的一方也要意识到自己要承担与地位相当的责任。于是只好收起装逼的冲动，也勉强给西田草草回了一个，至于够不够45度他也不清楚，毕竟除了精日谁特么对这玩意有感觉啊！凑合一下得了呗。

        随后西田热情笑着招呼双方就坐，坚持等客人都坐下他才落座，而他落座之后，东芝方面参与会见的人等方才敢坐下，等级森严竟至于此。

        一开始双方先客套了几句，西田表达了他对胡一亭的赞赏，说他知道胡一亭是解开庞加莱猜想的天才数学家，他对此非常敬佩，希望双方的合作能够长远的继续下去，不断扩大采购金额。

        胡一亭听完点了点头，开门见山道：“我们重光也非常希望与东芝加强合作，强强互补，开拓中日两国，乃至更广阔的国际市场。”

        西田笑着点了点头，但显然表情里透着不以为然的平淡之意，大概觉得像重光这样一家公司并不配用强强互补这个词，在他看来东芝和重光并不在同一等级上。他想着，我们东芝这么一家始创于1875年的百年老店，历史要比95年才刚成立的重光要长了一百多年啊！这位胡桑真是个厚脸皮的家伙呢。

        不过看在重光发明的优盘在制造过程中需要大量采购东芝相对英特尔更便宜的闪存芯片，而且重光的通讯设备和手机制造业务从日本采购了不少元器件，其中一部分是东芝的产品，其余则是东芝希望从其他日本厂商那儿争取的份额。而且重光之前曾经高价授权富士通和东芝联合投片游影霸王协处理器。所以西田还是重视与重光的合作的，从手下上交的分析报告来看，重光是一家历史虽短，却有着惊人的技术开发能力的企业呢！

        虽然西田对于一家中国公司居然在ic与通讯和电子设备制造领域拥有核心技术一事不大相信，但也不得不勉强接受一个事实，那就是中国的崛起速度超乎想象，几乎在一年之前，自己都还几乎没听说过中国有什么像样的芯片产品呢，结果当时富士通找上门来，要东芝计算机部门和他们一起拿下一家中国ic设计公司的投片许可，这才让他知道了，中国居然还有这么一家如此强悍的技术企业。

        之后过了段时间，西田在会议上听下属汇报说，协处理器如今已是销量锐减，市场主流是集成了多媒体指令集的多能cpu，他信口说了句：“毕竟是中国的公司嘛。”又忍不住哈哈笑了起来。

        然后他属下耿直的研发工程师就直言不讳地告诉这位法学政治学硕士：“可是目前市场上的多能cpu用的全部是重光的指令集，这很厉害呢！”

        这话当时就让西田颜面扫地，会议室里也都鸦雀无声，会后，那位知道自己捅了大篓子的工程师战战兢兢跑来对西田鞠躬谢罪，西田倒是宽容的原谅了他，但这件事让他深深地记住了重光。

        “大概是中国最厉害的技术公司了吧……”西田想。

        贵宾接待厅内，胡一亭见西田一副认真听的样子，于是继续道：“别的不罗嗦了，我这次来日本，就是希望东芝把旗下计算机经销商的渠道提供给我们的ipod，西田先生应该已经在之前我们提交的简报里看到了这个请求，怎么样？贵方同意吗？”

        胡一亭一边听着翻译谢淼淼流利转述，一边盯着西田的眼睛，加了一句道：“这可是真正的互利合作！ipod的成本里，东芝的闪存可是占了大头！这款新产品说白了，它是重光和东芝共同的孩子，重光和东芝在这桩生意里，是绝对的利益攸关方！”

        西田认真听完翻译的转述，点了点头：“胡桑，这个ipod真的能月销一万台吗？我觉得你们的目标太超前了啊。”

        说完他又笑道：“当然，作为东芝来说，绝对希望你们卖的越多越好，东芝0.35微米64m闪存芯片今年二季度就将面世，贵方作为第一批下单的客户，我们非常赞赏！我向你保证，我们的产品绝对不输给目前市面上英特尔的货色。”

        胡一亭见他不提销售渠道的事，有些不满道：“我说一万台就一万台！我们决定了的计划，不可能失败！西田先生你放心，等东芝的64m颗粒一到货，我们就会把产品里的英特尔颗粒给换掉，毕竟他们的价格太高了。”

        西田得到了满意的答复，立刻点头道：“既然这样，那东芝愿意全力配合重光的这次出货任务！ipod，这个产品，只要通过东芝的质量认证程序，东芝就愿意像对待自家产品一样，要求全日本所有东芝产品代理商接纳！不但有贵方想要的友都八喜和big-camera，其他遍布全日本的两千多家小电器店也会得到我们的产品推送。”

        胡一亭皱眉道：“东芝的质量认证？这要多久？我们可是有iso9000和9001认证的，不需要再浪费时间了！”

        西田厚聪摇头：“不行，这样的话我们只能为你们介绍友都八喜和big-camera，这样加上山田电机，你们就进入了三大电器连锁，质量由他们负责，也是个不错的结果。总之东芝不能把这款产品推送给我们的其他渠道商，毕竟这涉及到我们的信誉。”


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