第377章 电子商务

胡一亭见齐为民对于科技扶贫这个话题特别关注，知道自己找准了关键，于是侃侃而谈起来：“在我看来，贫困一大主因是信息闭塞，尤其是像闵这样多山的省份，老百姓了解外界的渠道都来自于传统媒体。

        然而传统媒体提供的信息对于脱贫是远远不够的，有时甚至毫无益处，因为传统媒体对于农户和家庭企业、微型企业来说，它是单向的，互动起来很不方便，刊登广告和联系商家都非常不容易，骗子也很多。

        大山里的农户更需要的是一个可以展示他们的商品图片和文字信息的互联网平台，一个可以让他们与采购方通过软件在网上实时交流的互联网平台，一个可以让采购方在网络上付款的电子化交易平台。

        这样一来，将来的农户和小型经营个体可以在电脑上发布自己的产品信息，和采购方谈判交易细则，在网上达成交易。”

        胡一亭见大家听得仔细，笑道：“这就是现在世界上最先进的互联网商业模式，叫做B  to  B，就是商家对商家的互联网商业模式，具体到中国来说，就是作为商品直接生产者的农户和小型经营主体，面对商品销售流通企业的互联网商业模式。

        目前美国已经在去年率先成立了一家互联网电子商务公司，叫做易贝网Ebay，正式吹响了了向互联网商业进军的号角，欧洲发达国家的一家家互联网电子商务公司也正在积极筹建之中，中国难道要输在起跑线上？对此！我们重光集团决不答应！我们决定要成为中国首家应战的企业！

        因为中国是一个不发达国家，要想追上西方发达国家，就必须采取跨越式发展的模式，尽一切可能吸收最先进的科技手段，学习最高效的商业模式。

        而互联网作为世界信息技术发展的最前沿科技，发展的好坏直接关系着国家的未来战略地位，我们在这一领域决不能掉队。

        作为国内技术最领先观念最超前实力最雄厚的民营科技企业，我们重光集团有一万个理由扛起这个重担，让我国在电子商务领域不输给外国人，争取在最短时间里建设出一个互联网电子商务的典范网站，并把它运作起来，发展起来，用互联网信息技术和世界最前沿的信息化商业模式，来帮助中国制造进一步提升生产效率，完善社会生产力的配置。”

        听完胡一亭的演讲，宴会厅里立刻响起了掌声，胡一亭估计这里面礼貌的成分要多一些，也不知道有几个人是真的看好互联网电子商务的，他猜这里大概一多半人之前都没听过BtoB，更对互联网电子商务没有任何概念。

        齐为民听得很高兴，尽管存有一些疑问，但他理解了胡一亭的想法，于是问道：“说具体些，小胡你们打算怎么做？”

        胡一亭道：“我们打算把国内所有小微企业都请到互联网上开设门店，让他们在网上进行采购和洽谈生意，并且还要在海外大力推广我们的网站，让外国人通过互联网平台发现结识这些小微企业，洽谈外贸生意。”

        王市长问道：“你们的平台收费吗？”

        胡一亭道：“完全免费。”

        王市长：“那你们靠什么盈利？”

        胡一亭：“我们集团有QQ这样一款通讯软件，可以为网站推出专用的商业通讯服务，随着商户规模的扩大，我们的软件用户数量也会增长，愿意付费使用高级会员服务的用户也会增长，这样一来从长远看，免费模式能够为我们培育市场，也培育用户群，这是一种双赢的发展理念，重在面向未来的发展，而不是考虑眼前的得失。”

        齐为民：“农村人口并不富裕，很多人买不起电脑，用不了互联网，你们对这个难题有什么解决办法吗？”

        胡一亭：“用发展的眼光看，电脑将不断走进中国家庭，互联网用户也会不断增长，就像手机业务一样，以前谁能想象，一个中国这样的不发达国家，每年手机用户会以不断翻番的倍速增长。我们重光相信随着国家的发展，这些基础硬件问题都会得到逐步解决。

        首先，我们打算从闵省已经开通了互联网服务的地区做起，从福州做起，发展有条件的商户，帮助他们在网上开展业务，对他们提供免费的培训和辅导，以点带面的扩大用户群，最终辐射到千家万户。”

        齐为民缓缓点头：“这是个长期的工作，急不来的，你们重光很有远见，希望你们能够保持耐心，逐步的培育这个市场。”

        王市长也听出来，这个是个缓慢的前瞻性项目，并不如之前两个项目见效快，他鼓励道：“只要你们重光有耐心，我相信这个模式是有前途的，目前我们福州电信也在大力推动互联网建设，作为依托互联网的新兴产业，你们这个项目的前途是光明的。”

        胡一亭笑着点头，心说我当然知道前途是光明的，这就是未来的阿里巴巴和淘宝呀，只要用心培育养大了以后就是一个聚宝盆。自己现在提出来，就是希望借助政府的力量，尽快拿到国内电子商务的运营许可，进一步更要拿到该商业模式最核心的电子支付牌照，也就是支付宝运营许可。如果没有支付宝这样一种中间担保、押款后付的信用交易模式，那么电子商务就不可能实现高速发展。

        随着一轮轮的觥筹交错，晚宴在一片祥和的气氛中落幕，宾主尽欢之后各自散去。

        齐为民并不介意别人的眼光，也不避讳自己与胡一亭的相熟关系，宴毕后以主人和长辈的身份，邀请胡一亭去他家坐坐喝杯茶。

        “你要是不累的话就来家喝杯茶，你袁阿姨也想见见你。”

        胡一亭欣喜地答应，跟着齐为民的车去了他家。

        胡一亭刚进门就看到袁鲁丽笑着站在玄关迎接：“袁阿姨好，好久不见，您怎么越来越年轻了啊？”

        袁鲁丽笑的合不拢嘴：“呵呵呵呵，小胡真会说话，快进来吧，不用换鞋，听说你跑了一天，累了吧？快坐，我给你们泡茶。”

        齐为民笑着脱去西装外套交给妻子，“囡囡睡了吗？”

        “睡了。”

        “我上星期从长汀县带来的铁观音还在吧？”

        “在。”

        “就泡那个。”

        胡一亭站在客厅，等齐为民在落座后才坐下。

        齐为民笑着跟胡一亭闲聊起家常，袁鲁丽端上茶后也加入了进来，三人一阵热络的交谈。

        齐为民这是第一次和胡一亭单独谈话，他显然很重视这个如今在国内声名赫赫的年青天才，问得很细，在深入了解了胡一亭的成长历程后，还仔细询问了他的家庭情况。

        胡一亭自然毫不隐瞒，全盘托出，尽可能让齐为民对自己知根知底。

        对胡一亭深入了解了一番之后，齐为民这才开始谈入正题。


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