第 83 章

　　新的一天,  那个叫“未日”的小卖部在一片红红火火噼里啪啦的鞭炮声中，开张了！

　　听说这对开小卖部的夫妻长得好看，也很恩爱。

　　取名“未日”也是因为老板娘叫江茉,  老板叫齐晔,  听说取的是他们名字里的部首偏旁组合起来的。

　　有人或许要问,  那“茉”字底下明明是个“末”字呀。

　　……这就不知道了,  纠结那么多做什么呢,  一横长一横短的事儿而已,  还是瞧瞧今天有什么新活动吧！

　　大家都不知道,  江茉是觉得“末日”这个词的象征意义不好,  所以就换成“未日”，只好可以一语双关，内涵一把没出息的齐晔！

　　今天的未日小卖部，一大清早就已经有人排起了长龙，还不到早上八点呢,  江茉就听到楼下熙熙攘攘的人声,  不耐烦地转过身，用被子捂住耳朵,  继续睡。

　　齐晔倒还是起得早，今天是开门营业的第一天,  他早早就醒来,  把货架上的货物们都又擦了一遍,  全都排列得整整齐齐的,  再做好早餐，等江茉起得来。

　　江茉懒得早起,  没办法,  今天是重要的日子,  她还是得起来撑撑场子。

　　吃了齐晔煎得小太阳似的荷包蛋，喝了一杯牛奶，正好早上八点。

　　齐晔准时把门打开，顾客们都往里面挤，人多得差点连门槛都挤破了。

　　江茉拿着喇叭，喊话道：“大家别着急呀，请大家体谅一下咱们今天人多，所以咱们都在外头等着啊，每次进去二十个人，可以在里面停留十分钟，时间一到，齐老板就会给大家结好账。拿着优惠券和兑换券的顾客优先哦，其他没有优惠的顾客可以在外头等一等，拿到咱们今天新活动的优惠再进去，不然就亏了呀。”

　　本来大家听说要排队进去，而且还只能待十分钟，都不太高兴，心想你这小卖部多稀罕多金贵啊，连进都不让进了？

　　但江茉的语气温软又真诚，并提醒那些有优惠券的顾客进去，让其他顾客别进，免得买亏了，大家心里又一暖。

　　自从市场贸易自由放开，一个个老板都是精打细算，盘算着那些块儿八毛的，生怕让顾客占了便宜。

　　这还是大伙儿第一次见到这么良心的老板，不由有人担心地问道：“老板娘，你们这小卖部不会倒闭亏本吧？”

　　江茉抿起唇，似是而非道：“咱们做活动肯定是不赚钱的，但也是为了给大伙儿带来优惠便利，并且能让咱们的小卖部被大家所熟知嘛。要是您怕咱亏钱，待会儿就多买一点好了。”

　　不少人点头，多买一点就多买一点，反正那些香皂牙膏等日用品都是家里要用的，趁优惠的时候，正好多囤一点。

　　小卖部的里面，一拨人接着一拨人进去。

　　江茉这限制的时间，其实也恰到好处，比如很多优惠券还有兑换券都是满一元、五元、十元才优惠或者是送东西的。

　　因为顾客们只能待十分钟，而且数学也都不太好，小卖部里那么多零零碎碎的东西，他们都只想着为了凑单，能用得上的，觉得需要的，就都买了。

　　这么不经思考的购买行为，让她们花的钱远远多于优惠券的门槛。

　　但他们出来还是高高兴兴的，一想到刚刚用了一大把的优惠券，买了这么多的东西，比平时便宜多了，于是都心满意足回家去，路上遇到亲朋好友或是相熟的人，还要说一句，“我刚刚是从那个未日小卖部过来的呢，那儿活动好，买东西划算死了！我和你说啊……”

　　因为已经有了这么大的折扣，顾客们都觉得江茉齐晔会赔本，反而不怎么还价。

　　所以到了柜台前，齐晔用优惠券给她们一抵，又送上兑换券上的赠品，她们都是特别干脆的掏钱。

　　一时间齐晔数钱数到有点手软。

　　而江茉呢，她也在外面忙着主持新活动。

　　今天的新优惠，是她在第2栏写下的——水果不要钱！　　

　　有人不识字，着急地扒拉着前头排队的人，踮脚问：“在写什么啊，快和我说说！”

　　“说水果不要钱！”那人也很诧异，声音都拔高了几度。

　　“啊？不要钱？还要这种好事？！”

　　“不要钱是什么意思啊？白给我们吗？”

　　大家你一句我一句，说得非常起劲，都因为这句“水果不要钱”而引起了掀然大波！

　　江茉欣赏着大家的激动，她慢悠悠道：“大家别急，听我说，水果不要钱，但是装水果的网兜要钱，五毛钱一个，大伙儿可以在我这里购买，然后进去选购水果，你们往网兜里装多少水果都不再收钱。”

　　这当然也是现代常见的营销手段，听起来很赚钱，只要使劲儿往网兜里塞水果就行了。

　　但其实，网兜的载重量也就一斤水果，而货柜上那些苹果梨子还有橘子，根本就用不着五毛一斤。

　　不过这些，顾客们是不清楚的，他们对一个网兜能装几斤水果没有概念，只是想着自己平时买水果也要花好几毛，但今天不一样，只要五毛钱的网兜，水果随便装呀。

　　尤其看到那水果货柜上好多又鲜又嫩的水果，当然爱得不行。

　　而且平时买水果都是一样一样的买，今天却不一样，爱吃什么拿什么，苹果来一个，梨子来两个，橘子来三个！

　　可是也不敢使劲儿装，江茉已经提前提醒过大家，如果网兜破了，就不能再带走水果。

　　所以大伙儿一边挑选着自己喜欢吃的水果，一边掂量着会不会太多了，把网兜撑破。

　　也因为这样，通常网兜还没有达到最终的载重，而且水果货柜在最里面，大伙儿去的路上看到其他货架上的东西，也会顺手拿几样，再次刺激消费。

　　大家都觉得，这家小卖部真是又实惠又划算，一传十十传百。

　　昨天拿到了号码牌的人，在江茉这儿买了网兜，高高兴兴买水果。

　　也有人排队想买，没买到，水果已经都被抢购一空，遗憾之下，江茉又发给他们明天活动的号码牌。

　　故技重施，人们同样高兴，也都开始期待明天。

　　相比江茉那边的盛况，赵大勇可气坏了。

　　他的小卖部里，根本没人来！

　　一整天都没一个顾客！这可怎么办，他的房租水电要钱，好多货品也不经放，尤其那些新鲜水果蔬菜，再放几天，就全坏了。

　　而且，他更担心的是，万一那些顾客以后都只去齐晔的小卖部，那他这儿，不就很快要倒闭了吗？！

　　赵大勇眼红又嫉妒，在深思熟虑了一天之后，他又开始发挥他学人精的特长。

　　也像江茉齐晔那样，打出招牌——开业半月大酬宾！

　　底下也是12345，都还是空白的，试图引起顾客们的好奇心，要不要来他这儿看看！他也有活动！

　　赵大勇把他模仿齐晔做的大转盘抬出来，因为怕亏本，他的奖励看上去少得可怜。

　　五分钱优惠券、一双筷子兑换券、一毛钱优惠券……

　　两毛钱就是大奖。

　　简直太抠门了，人们扫一眼，依旧直奔齐晔的小卖部。

　　谁要玩这玩腻了又没便宜赚的大转盘。

　　未日小卖部今天又有新活动了！可好玩儿！

　　-

　　江茉和齐晔已经完全忽视了对面赵大勇那可怜又可耻的跳梁小丑学人精行为。

　　他们忙着招呼顾客，举办新活动，搞各种各样的优惠，吸引顾客。

　　江茉把现代社会那些商家用来招揽顾客，刺激消费的促销活动全用上了。

　　比如一次性购买金额满多少元，就送什么香皂、毛巾或者是菜油之类的。

　　比如满多少元后，可以加钱换购什么牙膏、麦乳精或是一瓶米酒。

　　又或者是进行团购拼单，一起凑单的人数越多，这个商品就越便宜！

　　什么多买多送、组合销售、加量不加价、寿星效应都玩了起来。

　　来就送，买就送，限时抢购……

　　反正是顾客们都觉得自己赚到了大便宜，一个个都为了买东西排长队、抢破头。

　　而江茉和齐晔永远不会亏。

　　甚至，江茉还开启了小卖部会员积分制。

　　她给每个顾客都制作了小卡片，因为没有电脑，不好算分，所以也就是消费满五元就给小卡片上盖一个戳。

　　等到有三个戳、五个戳、八个戳、十个戳的时候，都可以兑换不同的东西，同一个阶梯有不少价值相同的商品，供顾客们挑选，就画在小卡片的后边，很有诱惑力。

　　大家拿着这小卡片，每天都盘算着下回去小卖部的时候，一次性就要买满五元，这样就能盖一个戳，所以每天绞尽脑汁都想着还有没有什么东西要买。

　　转眼就到了江茉和齐晔开业大酬宾的最后一天。

　　店里的货物基本差不多都卖空了，只有一些不太好卖的，所以江茉今天想的活动是自主定价。

　　就是顾客们谁愿意买这样东西，就在这样商品上面放上自己的名字和愿意出的价格。

　　其他人要是愿意出更高的价格，就可以拿下这张小卡片，换成自己的名字和出价。

　　等到今天小卖部关门的时候，谁的小卡片还在上面，那个商品就属于谁。

　　也就是说，有些比较贵的东西，如果运气好，你一分钱就能买到。

　　就算不需要这东西，如果一分钱能买到，也好啊，于是不少人都忍不住过来小卖部里碰碰运气，看有什么是自己可以买的，放上自己的心理价位。

　　不知不觉，价格就慢慢抬了起来。

　　而今天店里大家基本都是放好价格就会离开，顶多过段时间没事儿，又回来瞧瞧，所以江茉和齐晔还算闲。

　　江茉正坐在柜台旁打着哈欠，忽然发现，不远处走来一群人。

　　都是西丰村的乡亲们，看来是今天约好了一块来赶集。

　　王红芬和齐振华也在，居然都往他们这边来了。

　　这几天，西丰村偶尔也有人来赶集，最近齐晔的小卖部在镇上那是大火特火，所以他们自然知道，齐晔的小卖部东西卖得多便宜。

　　这么好的占便宜的事儿，大家哪能错过。

　　一到小卖部门口，他们就嚷嚷开来。

　　“齐晔，我们来给你们做生意来了！”

　　“哎呀就是知道消息有点晚了，不然的话，我们早就来了啊。”

　　王红芬和齐振华走在人群中间，厚着脸皮吹嘘道：“齐晔这小子，他从小我们就知道他有出息，好不容易把他拉扯大，瞧瞧，现在这小卖部开得，多气派！”

　　他们还对着刚从小卖部里走出来的顾客以主人般的派头说道：“这小卖部是我们侄子开的，挺不错吧，欢迎以后多来啊！”

　　江茉和齐晔无语地对视一眼。

　　正要找他们算账呢，这下倒好，主动送上门来了，呵。


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