第 89 章
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这段时间, 赵大勇可不好过。
他学着江茉的法子,开始搞活动,打特价。
效果很好, 大伙儿都来捧场, 他的东西比江茉卖得还快, 几乎两天就卖空了!
本来囤在小卖部里的那些货一下子全卖完了, 赵大勇高兴得不行。
他揣着那些钱回家, 高高兴兴地数。
可这一数, 可傻了眼。
为什么!怎么会亏了这么多!
他之前辛辛苦苦跑腿, 后来又当菜贩子收菜, 好不容易积攒了两千块的本钱开小卖部。
租铺面、搞装修、通水电,林林总总加起来花了好几百块,之后的那些钱,全都用了进了货,花得一分钱不剩。
小卖部刚开张的时候红火了一阵, 光那十天就收了快三百块钱, 不过当时大家买日用品买得挺多,他生怕不够, 就把那三百块重新拿去县城进了货。
口袋里依旧一分钱不剩,但那是满满一个小卖部的货啊!
怎么卖空了所有的货, 他花了快两千块钱进的货, 现在回到他口袋里的, 只有两百块不到!!!
怎么会少了这么多!!!
赵大勇头晕目眩, 按着太阳穴,大口呼吸, 一定是他数错了, 一定是他这段时间太累, 所以脑子不灵光了。
正好爹娘喊他吃饭,赵大勇蹒跚着,拖着疲累的脚步,来到饭桌上,望着玉米窝窝头和萝卜咸菜,胃口更是全无。
“怎么就吃这个啊?连点油星子都没有,这哪吃得下啊。”赵大勇抱怨着,看着自己爹娘和哥哥嫂嫂都吃得挺香,直接把筷子往桌上一按。
“我不吃了。”他空着肚子,往自个儿屋里走。
听到后头爹娘还有哥嫂都在抱怨。
“天天吃家里的,用家里的,那小卖部开得那么红红火火的,却一分钱都不往家里拿,真是咱们欠他的?”
赵大勇身形一顿,捂着滞痛的胸口,难受得紧。
他们以为他不想赚了钱拿回来,给家里吃香喝辣改善生活吗?
他当时每天跑腿,当菜贩子的时候都想好了,等他有了自己的店,生意稳定下来,他要让家里顿顿都吃上肉!
可他现在辛辛苦苦攒的那些钱,亏得只剩下两百块了啊!
这两百块连进货都进不了什么东西,小卖部就是得什么都有,人们才会进来买。
但是他……他还能卖啥啊!
还什么给家里买肉,他连自己的小卖部都快管不了了,要倒闭了!
赵大勇流着泪,把那些钱数了一遍又一遍。
他没数错,就那么点,因为毛票、分票太多,所以才看起来有那么多一把。
实际上,根本就没多少钱!
明明是学着江茉那样弄的啊,怎么就亏了呢?
赵大勇真的不明白,江茉的活动看上去很亏,可是却没亏,并且还和齐晔高高兴兴去省城进货去了。
他都是照着办的活动,只是因为心急,把活动都放在了一天,有什么差别呢?
赵大勇每个辗转反侧难眠的夜里,都在疯狂思索这个问题。
想到他都破了,可他发现,他好像永远都想不出来,这是为什么。
他即便拿脑袋往墙上撞!那也想不出来!
-
江茉和齐晔回到镇上,在自家小卖部门口,齐晔拿出钥匙开门,里头乌云踏雪隔着玻璃门一直摇晃着尾巴。
他们去省城只有两天,乌云踏雪在家有吃的有喝的,所以没什么问题。
本来两人以为要去省城探望舅舅,会多待几天的,所以把小卖部的备用钥匙给了罗苹,拜托她隔一两天就来看看乌云踏雪,换换食物和水。
江茉和齐晔都没想到,自己这么快就回来,没有见到舅舅,说不遗憾那是不可能的。
两人是坐着给小卖部送货的卡车回来的,还是那位马车大哥开的车,去各个进货的厂子把昨天齐晔订好的货物都载上,就这么坐着大卡车回到了镇上。
大哥帮着齐晔一块卸货,都放在店外,待会儿齐晔再一样样都放上货架,明天小卖部又可以开始营业。
齐晔不让江茉帮忙,怕她累着,让她上去休息。
他现在看到江茉就脸红,江茉的一举一动,甚至一个眼神,都让他觉得心慌意乱,气血上涌。
江茉站在旁边,只会让他手脚僵硬,反而卸货、上货的速度慢很多。
正在这个时候,忽然从不远处,冲过来一个痛哭流涕的身影。
“齐晔哥!嫂子!你们得救救我啊!求你们帮帮我吧!”不是赵大勇,还能有谁?
这会又知道喊哥,开始有礼貌了。
“齐晔哥!我那小卖部开不下去了啊!求你们帮我一把吧!不然我就得倒闭了!”赵大勇着急得一抽一抽的。
“……我真不明白为什么你们搞活动就能赚,我搞活动就亏得什么都没有了呢?”赵大勇大口喘着气,哭腔明显。
男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处。
可这两天,真是把他伤心到不知偷偷在被窝里抹过多少眼泪了。
江茉看着他这痛苦万分的样子,只冷笑说了两个字,“活该。”
赵大勇被骂得一愣,随即抽起自己的耳光,“是的!我活该!嫂子,你就帮帮我吧!我快活不下去了啊,我那一铺子东西,就总共赚了两百块钱,我还怎么继续做生意啊!”
江茉扯了扯嘴角,“现在知道不能随便学人了吧?”
赵大勇连忙点头,“我知道!我错了!我再也不敢了!嫂子,以后我不学你们了,能不能求你指点指点我,我这以后该怎么办啊?”
“凉拌呗。”江茉才不会帮他,眼神高高在上,嗤之以鼻道,“世上可没后悔药吃,我实话和你说吧,有我家齐晔的小卖部在,你那小卖部迟早倒闭。”
“……还不如早点关门,及时止损,你趁早改行吧。”江茉说得很直,也是看赵大勇哭得这么惨,一个大男人,眼睛都快肿成核桃包了,丢不丢人。
赵大勇听到江茉这么直白地说这个,顿时觉得之前的一腔努力的的确确都要付之东流了。
他又忍着眼泪,拼命吸鼻子,“嫂子,你至少让我死个明白啊!为什么你们能赚钱,我就亏成这样啊?难道我赵大勇那么差吗?”
“是啊,谁让你没文化,没知识。”江茉嗤笑,也不怕往赵大勇的伤心处戳,也不委婉,就这么扎他的心,“就比方说我那大转盘吧,我用的是概率算法,让顾客们觉得很划算,都特别期待大奖,但实际上只有一小部分人有概率抽到大奖。”
“……而我赚钱的概率远远大于我送的兑换券或抽奖券让我亏钱的概率。”江茉冷冷耸耸肩,“你呢?你根本没有发现吧?我大转盘上的格子是各有大小的,你的却不是,你就是随便画的格子,以为和我设置的奖品一样就能行?没文化真可怕。”
赵大勇仿佛在听着天书。
什、什么概率算法?他不爱读书,也就小学三年级毕业,他根本听不懂江茉在说什么。
江茉今天心情好,也就和赵大勇废话了一堆。
赵大勇听得越来越懵,最后眼睛瞪得像铜铃,嘴巴张得像能塞下去一个鸡蛋。
他发现,江茉说的每一个字他都能听清,但连在一起,他真是一个字都听不明白!
他也算是彻底明白了,想要扳回一城是不可能的了,就算江茉愿意教他,他也不懂!
齐晔这媳妇儿,是真娶对了,不仅长得漂亮,脑子还这么聪明,简直太可怕了。
赵大勇觉得自己和齐晔比,长相身高那些虚的就不比了,其他地方,他都不比齐晔差。
唯一差了的,就是他没有齐晔这么好的媳妇儿!
哭了一场,求了一场,赵大勇惊觉自己已经被狠狠踩进了泥地里。
他比不过!
他兜里还揣着两百块钱,但他已经没有勇气再在齐晔对面开小卖部了。
江茉说得没错,他就是在自寻死路。
赵大勇被一番打脸之后,一边擦着眼泪一边往家走。
他想拿着这口袋里的两百块钱,去娶媳妇儿!
他赵大勇也该娶个媳妇儿了。
万一运气好,能像齐晔一样,娶个这么天仙儿似的摇钱树媳妇,那这辈子还用愁什么?!
想到这里,赵大勇回家的脚步又加快了一点。
明天……不,今天,从今天开始,就让他娘和嫂子们都替他去相看媳妇儿去!
-
毫不留情地拒绝了赵大勇想要跟着他们一块干的请求后,赵大勇深一脚浅一脚地跑了。
江茉无所谓地扯扯嘴角,上楼休息。
她洗漱完,又泡了个澡,在省城奔波劳累两天,泡得一身骨头都软了,很快就床上沉沉睡去。
另一边的床,似乎一整夜都是空的。
齐晔在底下忙活了一整夜,通宵把所有的货都摆好了。
要不怎么说年轻人就是劲头十足呢?
齐晔一整晚都没睡,又在柜台旁守了一整个上午,等他上去做饭,请江茉去柜台旁边坐会儿时,都还精神抖擞的,乌沉沉的眸子里没有半点困意。
江茉都忍不住好奇地问他,“齐晔,你不困吗?”
齐晔摇摇头,他感觉身体里好像就一股火在烧,想要把小卖部开得更好,想起昨天黄昏时她教他的……
他脸又红了红,蹭蹭蹭上楼,做饭去了。
江茉在柜台上坐着,正支着下巴看外面,齐晔在上面做饭,这会儿小卖部也没什么人来,她在这里坐坐,倒也清闲。
刚好碰到罗苹下了大夜班,过来买东西,眼下顶着黑眼圈。
她可不像齐晔,她熬个夜就感觉自己憔悴不少,才不像齐晔那么劲儿足,像没事人似的,继续生龙活虎。
罗苹是过来看看,准备给乌云踏雪添点吃的,没想到江茉和齐晔这么快就已经回来了。
她和江茉闲聊一会儿,也到了齐晔饭菜做好的时候,就正好叫上罗苹,一块吃饭。
齐晔把饭菜端下来吃的,他基本都是做三菜一汤,怕花样儿太少,江茉不喜欢,一顿饭不吃三四样菜,随便吃几口就会腻。
主菜做的是酸菜鱼。
鱼就是去不远的鱼肉摊子杀了拿回来的,配上王有根家寄放在这儿卖的自家腌的酸菜,再撒上一把绿油油的葱花,汤汁微酸开胃,鱼肉鲜嫩细腻,葱花衬托出清香,光是这一道菜就很下饭。
素菜基本都是他用店里的菜做的,用油豆腐和青菜一块炒了一盘,特别清爽。
还有一盘蒜末菜心,把青菜芯子最嫩的部分剥出来,配上剁碎的蒜末一炒,香得扑鼻。
汤则是比较普通的豌豆苗汤,正是春天,都时兴吃这个。
把小桌子在店门前一摆,放上三条板凳,三人就这么围着小桌吃了起来。
那个香得呀,旁边路过的人们都忍不住多看两眼,多闻两下,还有停下来问的。
“老板你这青菜怎么看上去这么嫩呢?”
“老板你这蒜末闻起来好香啊。”
“老板你这酸菜味道正啊,闻得我口水都流出来了。”
齐晔这好手艺,就是给小卖部打的最好的广告。
大家一听说这些菜都是店里卖的,也都忍不住进去买一买今天晚上要吃的菜,看这几道菜做得又漂亮又下饭,大伙儿都想着晚上回去自己也做出来尝尝,馋了!
这么一吃饭,顾客就忽然多了起来,都是看着他们的饭菜而忍不住也买上相同的菜,打算晚上回去做同款的。
齐晔偶尔起身,去柜台那边给顾客结账。
江茉则和罗苹聊了起来。
不知怎么聊着聊着,就说起来罗苹在招待所的事儿。
听罗苹说,现在有了个体经济之后,也有人开始开私营招待所,抢了不少国营招待所的生意。
毕竟那些人赚了钱是揣进自己腰包里,比罗苹她们这些拿死工资的当然更卖力一些。
出更少的钱,住更好的招待所,人们当然愿意。
所以罗苹她们招待所的效益也就越来越差。
有时候罗苹守一个通宵,连一个客人都没有,她也心累,更没成就感。
罗苹看着总是起身,又坐下,忙得不可开交却非常投入的齐晔,忍不住道:“江茉,不知道你们这儿忙得过来不?还需要人帮忙吗?”
江茉有些意外地放下正在喝汤的勺子,看了看罗苹。
罗苹局促地攥着衣角,“没,我就是随便问问,要是你们不缺人,就当我没——”
“缺呀,怎么不缺。”江茉努努嘴,示意地看着齐晔,“你瞧瞧他,昨儿又通宵摆了一整夜的货呢。他啊,就是劳碌命,每天累死累活都不知道休息一下,真当自己身子是铁打的。你要是过来帮忙,齐晔肯定能轻松许多。”
江茉其实在小卖部刚开张的时候,就寻思过,给齐晔找一个帮手。
他天天守在店里也忙不过来,有时候要去进货,有时候要去办个事,有时候要上来做个饭干点活儿什么的,店里都没人看着。
江茉从没想过要辛苦自个儿,她是嫁给齐晔当未来首富老婆享福的,又不是来给他打工的。
之前江茉没想过问罗苹,因为罗苹的工作,毕竟是铁饭碗,她不可能让罗苹放弃。
只是她没想到,罗苹居然主动放弃别人眼里铁饭碗的工作,居然愿意来这小小的小卖部。
罗苹听到江茉答应,已是长松了一口气,弯起嘴角笑道:“太好了,我觉得你们这开小卖部还怪有意思的,比招待所有趣多了。”
“……招待所的工作是铁饭碗?是啊,虽然是铁饭碗,但谁能保证它那天干不下去了呢?还不如自个儿有真本事,像你和齐晔这样的,到什么时候都饿不着,都能过上好日子。”罗苹由衷地感慨羡慕着。
她是看着齐晔和江茉从最开始精打细算住招待所开始,后来又跑腿、种辣椒,再到如今开起来这红红火火的小卖部的。
也是因为江茉,她才有勇气踹掉那个人渣丈夫,过上不一样的人生。
她真心感谢江茉,也佩服江茉,更在心里默默向往着,能成为江茉这样的人。
就从眼前这个小卖部开始。
江茉抿起唇角,端起旁边的白开水和罗苹碰杯,“好啊,那就欢迎你的加入,待会儿让齐晔跟你谈工资,绝对不会亏待了你。”
罗苹满面红光,难掩脸上的激动,“工资不重要,能让我加入我就很高兴了,真的。”
“那哪能不重要呀,就得让齐晔给你多发点工资,至少要让你辞了铁饭碗不亏呀。”江茉眨眨眼,朝罗苹道,“你跟着齐晔好好学,到时候,等攒够了本金,你也开一个小卖部去!去远一点的镇上开,你前夫洪金不是快从农场改造回来了吗?得让他再也找不着你!”
“……就算找着了你,也得让他发现你已经变成了他高攀不起的老板!赚他一辈子都赚不到的钱,让他后悔痛苦一辈子!”江茉恶狠狠地说着。
罗苹被她逗笑,抿了一口白开水,竟觉得是甜的。
她重重点头,“好!我要好好努力!跟着你们好好学!”
这是她第二次,因为江茉照亮了她的生活,让她对未来的每一个日子,都充满了向往的希望。
-
这个年头,工厂里的工人一个月平均能拿三十元到六十五元不等。
罗苹在招待所里上班,每个月一般能拿五十二块八毛钱。
而齐晔则实在且大方,直接给罗苹算一百元一个月,一日三餐都给她解决。
罗苹在镇上也有自己的住处,一个十来平的小平房,已经够她日常居住。
而且罗苹手艺也好,不管是她做饭还是齐晔做饭,江茉都爱吃。
齐晔也和罗苹商量过,他就住在店里的楼上,所以他可以早起开店,也可以晚睡关门,罗苹只需要在上午十点到晚上八点这个时间段待在店里就成。
罗苹没有手表,所以这个时间也不会卡得很准,她大概掐算着来就成。
工作内容也比较自由,没有非常固定,也就是整理整理货架,收拾一下卫生,接待一下顾客,店里有促销活动的时候会忙一些,平时她和齐晔两个能干的人应付起来,完全绰绰有余。
而齐晔要是去省城里进货的话,罗苹的任务就会重一点。
不过江茉都会在家,要是罗苹忙不过来,她也会下来帮帮忙。
齐晔的小卖部生意很好,经常有打折的活动,顾客们超级喜欢来这里,除非是这里买不到的东西,她们才去集市或者其他地方买。
每次从省城进的货,几乎半个月就能销空,一切都很好。
唯一让齐晔担心的是,那一堆的亚麻布,根本卖不动,当时那亚麻布实在太多,齐晔的小卖部根本放不下,他请人拖去了西丰村乡下的房子里放着,拜托王有根隔三差五就去打理打理,瞧一瞧,通通风,晒晒太阳,免得布料发霉或是变得陈旧。
可即便如此,他那些亚麻布放在店里,一个月顶多卖一两匹,这种布比的确良还贵,但又没什么人听过,除了一两个条件富裕又喜欢新奇的人买了,根本无人问津。
转眼间,天儿就渐渐热了起来。
街上的人们只要家里稍宽裕些的,男的都要穿上的确良的白色衬衫,女的都要穿上的确良的花裙子,这才显得阔气时髦。
花了钱,当然是要让人羡慕惊叹,说一句“哇你家条件不错呀居然都能穿的确良了”或是故意给人显摆“我这的确良衬衫是我儿子买的呀,说了让他别花这冤枉钱,你说说他,非要乱花钱,真不会过日子!”,这样才有面儿啊。
谁会花大价钱买这亚麻布,传出去别人还以为你家里没钱,穿个麻布袋呢!
齐晔为此真是愁得很。
可江茉自从把那亚麻布买回来,却没再管过,每天优哉游哉看书看电视,似乎完全忘了这一茬事儿。
这天,齐晔刚打扫完布匹那一片的货架区,所有布匹都卖得好,除了那些亚麻布。
想到自己花了一千五百块,齐晔就忍不住皱皱眉,心想到底该想什么法子把这些亚麻布卖出去。
他不想什么事都依赖媳妇儿,都要靠媳妇儿出主意。
媳妇儿每天那么辛苦,他不想她太累。
齐晔冥思苦想着,上楼继续打扫卫生,拿着鸡毛掸子在沙发后头拍拍灰。
正这时候,他忽然听到江茉惊呼一声,她整个人在沙发上缩成一团。
“怎么了?”齐晔立刻把鸡毛掸子一扔,紧张兮兮地跑过去。
江茉颤抖的指尖指着电视,“你看。”
齐晔顺着江茉的目光看过去,电视上,一对男女正在逐渐靠近……唇对上了唇……
这火辣辣的画面,立刻让齐晔扭开头,不敢再看,甚至脸上立马发起烫。
他没想到,电视上还会演这个。
江茉轻哼一声,想起来,“齐晔,我上次教你的,你不会都忘了吧?”
齐晔喉咙发干,艰难地抿起薄唇,一瞬间哑了声,“没、没忘的。”
“是吗?”江茉仰起小脸,半窝在沙发上,“那你过来,再试试。”
齐晔迟疑着迈步,走到她身边,紧张地伸出灼热掌心,托住她的后脑勺,俯身往下。
……
不知过了多久。
江茉小脸红扑,眸含水光,使劲儿拍着齐晔的胸脯。
殷红的唇含糊不清地吐出溃不成声的词汇,“松开!你快点儿松开!”
齐晔慢吞吞地松开她,又小心翼翼地观察着她的神色。
江茉大口喘着气,眼波流转着瞪了齐晔一眼。
他不用呼吸的吗?都快憋死她了,他除了脸红一点,居然一点儿事都没有?
他是人吗?!!!!
江茉都快气死了,要不是她用力捶他,他还紧紧箍着她不松手呢,他不知道她肺活量没那么大,她得换气吗?
江茉手软脚软地撑着沙发,脸上的热气扑扑,她忍不住用手当小扇子。
齐晔还在期待地看着她,“刚刚……我可以吗?”
江茉翻了个白眼,怎么着,他还觉得这种事要打分吗?
望着齐晔认真发亮的眸子,江茉轻哼一声,娇声道:“不行,你不合格,你表现得太差了。”
听到她这么说,齐晔乌沉沉的瞳仁里果然闪过一丝委屈和失落。
他试探着问道:“我……哪里不好?我可以改的。”
江茉更气了,默默扭过头。
她要怎么说?
她总不能说你太久了,亲得我喘不过气!
也总不能说你简直太有天赋了,就学一次,你就能把女孩子亲得浑身发软,你居然出息了啊!
……江茉不说话,漂亮安静的侧脸在齐晔眼里,那就是生气的表现。
她好像前所未有的生气。
他慌张无措地拉了拉江茉的衣角,小心翼翼哄她,“是我不好,以后我每晚都好好练习……可以吗?”
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