第 108 章

　　关于辛博厚的大衣展销会彻底失败的原因,  齐晔在家里冥思苦想了一整天。

　　吃饭的时候，他和江茉讨论起来。

　　江茉就觉得，这很正常,  “你那块地那么远,  大伙儿都不愿意专门为了买大衣跑到那儿去,  下订单的人就更不必大老远跑县城了,  辛博厚不是说他弟弟在省城也开了展销会吗？价格都是一样,  别人凭什么要来你这儿。”

　　齐晔知道江茉说得没错,  他也皱起眉,  冥思苦想道：“可是,  辛博厚他和他弟弟比的是同样的货，谁卖出来的利润最大，所以……”

　　想通过价格优势吸引别人是不行的，薄利多销这条路，在这儿走不通。

　　齐晔已经把辛博厚当兄弟,  所以才开始认真为他着想。

　　到底有什么办法,  可以帮辛博厚把那些大衣都卖出去呢？

　　他当初卖亚麻布是通过放大亚麻布的好处、加工成更贵的产品以及价格折扣促销吸引的顾客。

　　可辛博厚这儿，已经是一件件做好的大衣,  既不能再做成别的，也不好再打折。

　　齐晔皱眉深深想着,  连菜都忘了夹,  一个劲儿地啃着白馍。

　　江茉白他一眼,  “你怎么不先替自己想想呢？要是没赚到钱,  就得给那个张金水一千块钱，那块地也废了。”

　　“……”齐晔当然也一直惦记着这个。

　　但是被江茉这么一提醒,  他忽然想到,  他为什么不能想一个法子,  既能帮到辛博厚，又能自己赚到钱呢？

　　忽然，齐晔不知怎么的，脑子里就像有一条线，忽然拨开了重重的迷雾，让他想到了一个绝佳的点子！

　　他蹭地一下站起来，激动道：“我先出去一趟。”

　　“去吧。”江茉随便摆摆手，她知道齐晔一向很聪明，就算偶尔被什么瓶颈困住，但那也是因为他的眼界限制了他。

　　毕竟，不是所有人都有她从现代穿过来的金手指。

　　-

　　齐晔出门后，一路狂奔，去找辛博厚。

　　他知道他住在哪个招待所，可不料到了那儿，招待所的老板却说，他已经拎着行李走了。

　　这是打算放弃了？

　　齐晔又连忙往车站跑，去找他。

　　最后，齐晔在开往省城的班车上，找到了辛博厚。

　　来不及说话，班车就已经快要发动，售票员清亮的大嗓门在前头喊，“马上要发车了啊，请各位乘客坐稳，没买票的赶紧过来买票了，送朋友的赶紧下车啊。”

　　辛博厚取下戴着的□□镜，朝齐晔飞了个敬礼的手势，“老齐，谢谢你来送我啊，这份兄弟情，我记着了。”

　　齐晔连忙招手，“你跟我下去，我有话说。”

　　“我已经买完票了。”辛博厚迟疑着起身，齐晔却已经被售票员推了一把，“这位同志，您是来送朋友的还是要去省城的啊？您要么买票去坐着，要么就赶紧下车好吧？您这样很耽误我们发车的。”

　　齐晔无奈地看了看被堵在最后面的辛博厚，默默地掏钱买了票，走到了班车车厢的最后面。

　　辛博厚往里挪了挪，给他挤出一小块地方，两人挤着坐。

　　“老齐，你这是打算送我回省城？你这也太好了吧？”辛博厚感动地捶了捶齐晔的胸口，没想到才这么短短的时间内，齐晔就对他这么好。

　　同父异母的兄弟都没这么好！

　　辛博厚就差眼泪汪汪地抓着齐晔的手，谁知齐晔却一甩手，直接道：“不是，我是想问你，要不要再在我那儿办一场展销会。”

　　辛博厚：？？？

　　本以为你是来送我，结果你是来再宰我一笔的？

　　辛博厚痛心疾首，但还是掏出了他的五百块，毫不犹豫地递到了齐晔手上，“喏，还办什么啊？”

　　离他父亲给他的时限，已经只剩下三天，连付辛博自己都觉得来不及了。

　　齐晔拿住那五百块，一本正经道：“其他人都收一千的，你是第一位客人，打折，只收三百。”

　　他又找给辛博厚两百。

　　辛博厚一脸诡异地盯着齐晔，半晌，他抬手摸了摸齐晔的额头，“没发烧啊你，你是犯什么糊涂了？除了我，还有别人愿意在你这儿办展销会？你居然还涨价了，人家两百块都不肯来，你现在涨价到收一千？那还有谁会来啊！”

　　齐晔扬了扬手里的三百块，“等着。”

　　-

　　一路上，辛博厚总是忍不住看齐晔，似乎能从齐晔的脸上盯出花儿来。

　　他是真的不明白，齐晔怎么了，在想什么呢。

　　到了省城，齐晔直接拉着辛博厚，直奔省城报社。

　　这次，他花了辛博厚刚刚给他的其中一张百元大钞，选了一块不大的版面，直接登了一则新的消息。

　　【博远成衣厂最后一批大衣——等你来购】

　　广告的内容，是齐晔在班车上一路就想好了的。

　　除了时间是五天后，地点是在他那偏僻的县城郊区之外，上头还直接加了一句，博远大衣，等你来购，交通路费，等我报销。

　　这句话，可算是亮点了。

　　大伙儿本来嫌远的，一看到这个，或许就会想，既然报销路费的话，要是没什么事，要不就去瞧瞧？

　　尤其后面还又写了一句【崭新活动，惊喜重重，敬请期待】

　　这样的字眼，最容易让大伙儿产生兴趣。

　　特别是齐晔的亚麻布产销会后，许多商家都开始学习他的那些点子，一开始没见识过的，都觉得新奇。

　　可现在，都不由产生期待，新活动？什么新活动？

　　虽然现在不需要大衣，但这个季节买大衣肯定是厂家为了清空囤货，回流资金时，折扣力度最大的时候，所以，当然得去瞧瞧呀。

　　要是有什么新活动，多有意思啊，价格也实惠！

　　这条消息，在报纸上刊登了四天，齐晔没有采用之前那种给亲朋好友盖私章就能免费或是打折的宣传方式，毕竟要保证利润，而且也不需要薄利多销。

　　但因为有“博远”这个亮眼的招牌，同样吸引了不少人的目光。

　　从报社出来，齐晔没有立即回县城，又拉着辛博厚，去了批发的商店。

　　两个大男人，批发了一堆帽子、毛衣链、手串、墨镜、小包这样的东西，辛博厚都觉得奇奇怪怪的，他兜里最后的两百块钱也被齐晔彻底掏空。

　　辛博厚无奈地看着齐晔，“我身上一分钱也没了！接下来靠你养我了！”

　　“……”齐晔淡淡地回一句，“我只养我媳妇儿。”

　　辛博厚气得直翻白眼，但还是无赖地跟着齐晔上了回县城的班车，两人都抱着大包小包。

　　他甚至还想跟着齐晔去他家睡沙发，但被齐晔无情地关在门外，只好可怜巴巴去找董文浩，在董文浩家将就了一晚。

　　接下来的三天，齐晔都挺忙的。

　　不过忙得不开开交之前，他还惦记着江茉吃饭的问题，上三楼拜托了李解放和匡霞，他们两口子没有孩子，自然喜欢齐晔和江茉喜欢得紧。

　　听说最近江茉天天来自家吃饭，当然满口答应，高兴得不行，觉得家里都热闹不少。

　　至于齐晔还想掏钱买菜？

　　李解放差点儿和他翻脸，“你是当我穷得连几顿饭都吃不上了是吧？”

　　江茉也在旁边咬着筷子煽风点火，“解放叔，快把他赶出去！咱们每天都追的电视剧快开始了，被他吵得都快没法看了。”

　　齐晔：……

　　不过，他也的确挺忙的，没空再照顾江茉更多。

　　他用了两天的时间，在辛博厚的帮忙下，把展销会现场里里外外都改造了一通！

　　接下来两天，则再和辛博厚再确认了两遍展销会的流程，听得辛博厚一愣一愣的，忍不住盯着他的脑袋不停打量。

　　“齐晔，你这脑子怎么涨的啊？这里头的点子也太神了吧！”

　　齐晔理着领口，告诉他，“都是和我媳妇儿学的。”

　　辛博厚啧啧称奇，仍然不敢想象。

　　-

　　这是齐晔新的理念。

　　你来我这儿租场地，办展销会，但也不止是租场地。

　　我还会给你提供宣传服务、营销服务，为你吸引来诸多顾客。

　　并且，还提供展销会现场的活动策划，针对你要展销的产品特性，提供专门的设计方案，你是想要卖出高利润的单价，还是想要薄利多销，我都可以为你满足。

　　而这一切加起来，也只要一千块。

　　你什么都不需要再操心，只需要拿钱，说出你的要求，再在展销会的这一天，来现场等着收钱接订单就行了。

　　只要一千块，比在县城参加举办一场公办的展销会，更有效果。

　　至于这效果怎么展示呢？

　　就在这第一场，博远大衣展销会上，这场无形的广告，拉开序幕。

　　既能帮辛博厚卖掉大衣，也能帮自己的这块展销会场地打出名声，这是一举两得的好事情。

　　-

　　重开博远大衣展销会的前一晚，齐晔再次辗转难眠。

　　江茉拍了拍他的胸口，嘟囔道：“齐晔，你以后可是做大事的人，要当大老板的，怎么每次这点小事就睡不着呀？”

　　“……”齐晔也不知道为什么，又碎碎叨叨的和江茉确认了一遍明天的程序。

　　说着说着，他发现，江茉早不知道什么时候睡着了。

　　她这无忧无虑的样子，让他会心笑了笑。

　　他睡不着没关系，他愿意一直守护着这样无忧无虑的她。

　　-

　　博远大衣展销会，正式拉开帷幕。

　　这一天，齐晔来到展销会场地上的时候，发现已经有几个顾客来得比他还早，已经提着旅行包，在这儿等着了。

　　比上次的情况好多了，齐晔心中忽然安心许多，朝他们微笑着打招呼道：“你们好，欢迎来参加博远成衣厂的大衣展销会。”

　　当然，还有一个老熟人也早早来了。

　　不是张金水还能有谁，他正抱着一个水壶，眼珠子死死盯着这边，看到齐晔这么早就有顾客过来了，他眼睛红得快要滴血。

　　不过，这回齐晔聪明了，早已经用红布把展销会大棚的四周都围了起来，他再也看不到里面。

　　张金水咬着牙，他就不信了，上回根本没人来，这回难道就能生意红火了？根本不可能的事儿！

　　-

　　辛博厚也匆匆赶来，展销会里，同样分了好几个区域，都用红布隔开，只留一道小小的空隙。

　　刚来的客人们是看不到后边那些区域的，但齐晔在第一个区域摆了不少桌子和凳子，给他们每人都端上了一杯白开水，还报销了车费，又端了一盘香喷喷的炒瓜子上来。

　　这么贴心的举动，让那几位客人啧啧称奇，觉得这展销会真不错。

　　以前他们去别的展销会，都是人挤人的，哪有这种闲情雅致，坐在空旷的场地内，还能喝水磕瓜子呢！

　　这时候，又忽然瞧见远处走过来几位面容姣好的姑娘，叽叽喳喳地说笑着。

　　辛博厚也眼前一亮，凑到齐晔耳边，“这就是你请的，那什么模特儿？”


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