第二百九十七章 宿舍便利店项目

　　宿舍便利店？！

　　餐馆老板一句话让所有金融班的同学们都愣住了，当然这并不是他们不知道便利店究竟是个什么东西，而是他们对这个想法感到惊讶和怀疑。

　　“其实我在哈佛这边做了三年多的生意，我就发现这里存在的一些现象。”

　　餐馆老板面对所有金融班同学的目光有些胆怯，却仍然鼓起勇气在说：“不可否认，哈佛的校园建设是非常成功的，这里不仅是环境还是其他配套设施都很好，因此才能培养出世界第一流的人才来，不过我却发现，这里在便利商品尤其是速食商品的购买上，仍然存在着一定的问题。”

　　或许是因为不服气，又或许是真的只是单纯的疑问，总之当餐馆老板说完，李阳马上反驳：“是这样吗？可据我所知在哈佛校园内每一片宿舍区都有至少一家便利店的存在，你怎么能说没有呢？”

　　被李阳这么一问，餐馆老板不敢说话了，周铭见状开导餐馆老板说：“老板你想说什么就尽管说，李阳同学他只是提出自己的一些看法，你也可以的，我们这就是在相互交流。”

　　周铭的话给了餐馆老板一定的信心，餐馆老板这才接着说：“同学，我并没有说学校宿舍区没有便利店，我只是说他存在着很大的问题，而其中最大的问题就在于便利店在宿舍外面。”

　　听餐馆老板这么说，所有金融班的同学们都愣住了，他们很莫名的看着老板，完全不明白他在说什么：便利店不就是开在外面的吗？这是常识，如果这也是问题的话，那么只怕没有哪所学校不存在问题吧。

　　餐馆老板接着给大家解释：“由于便利店在外面，这就导致所有学生要买东西，就必须要首先走出宿舍门，但是我观察发现，很多人就是不愿意多走这几步路。”

　　“曾经有一次几个哈佛学生来我的餐馆吃饭，我调查过这个情况，他们告诉我说他们宁愿多花一些钱，也很不愿意多花这个时间。尤其是现在冬天，布莱顿的气温是非常低的，但是宿舍里有供暖，他们就更不愿意为了一点东西顶着风雪往外跑了。”

　　餐馆老板想了又补充说：“还有晚上，在哈佛校园里念书或者是做其他事情到很晚才睡甚至通宵都是很正常的，但是很抱歉，哈佛的便利店没有开到十一点以后的，那时学生们还想买东西就根本找不着地方了。”

　　最后，餐馆老板下结论说：“因此很多学生都抱怨过，如果在他们宿舍大楼里有一间便利店就好了，那样只要价格不贵的离谱，他们都能接受的。”

　　听餐馆老板说完，周铭环视了一圈问：“大家都觉得老板这个想法怎么样？”

　　面对周铭提问，所有人都面面相觑谁也不知道该如何回答，或者说是他们根本不了解如何回答。周铭只好自己说：“我个人是很赞同老板这个想法，我认为这是非常可行的，不过我有一点很好奇的。”

　　周铭说着回头看了餐馆老板一眼问：“老板你既然早就调查出了这个情况，那么你为什么不做呢？”

　　一语惊人，所有金融班的同学都非常敬佩周铭想着这不愧是他们的班主任，这生意头脑比他们清晰太多了。

　　或许听起来，周铭这个问题并不复杂，但却完完全全问到了关键上，你餐馆老板既然能说的这么头头是道，还自己去考察还问过学生了，给的建议那么中肯，也那么笃定这个项目一定赚钱，那为什么你自己不做呢？这里面显然肯定还存在着其他问题，所以才会自己不做怂恿其他人做。

　　这听起来好像是顺理成章问出来的，但能这个时候想到这个问题，还能不受其他任何因素困扰的问出这样问题的，也就只有周铭了。

　　而面对周铭的问题，餐馆老板则冷汗直冒，当然他会这样并不是他所说的话有什么问题，故意要在他们面前吹牛b什么的，而是周铭身上的气势笼罩住了他，让他不能不心慌。

　　“其实也并没有什么特殊的原因，”餐馆老板擦着脑门上的冷汗说着，“只是纯粹的没有人做。”

　　“没有人做是什么意思？难道是收益很低的缘故？”李阳十分诧异的问，其他金融班同学都跟着一起点头，尽管他们都很相信周铭的判断，但心里还是会觉得这种便利店的东西不怎么赚钱。

　　“并不是，你不要看便利店里的东西都很便宜就认为收益很低，其实不然，如果能开起来宿舍便利店的话，他的利润都至少是百分之两百到三百的，比方说一块速热的土司面包，一般便利店卖20美分，但是如果要在宿舍便利店的话，你完全可以卖到50甚至是60美分，我相信都一样会有人来买。”

　　听餐馆老板说完，李阳马上问他：“老板，那么既然这个东西利润这么高，那为什么你还会说没人做呢？”

　　这一次还不等餐馆老板说什么，周铭就先说道：“如果我没猜错的话，老板说的应该是没人愿意做吧？”

　　餐馆老板听周铭这么说，立即如同遇到了知音一般忙不迭的点头：“没错就是周老板您说的这样，就是没人做，毕竟哈佛是培养高级管理人才的地方。”

　　随着餐馆老板这么说大家就都明白了，只是金融班的同学们明白的都比周铭要晚了许多，其实当周铭问出那句话的时候就已经想到了这点，人说到底都有点好吃懒做，这并不是什么贬义词，而是一种对更好生活状态的向往。

　　试想就是普通人都想要做更好更舒适挣钱又轻松的工作，想要每天轻轻松松上班，拿着几十万的月薪，一年随时能去全球各个角落度假，就更不要说这些哈佛的天之骄子了，他们的傲气只会更重。

　　周铭还记得前世在国内的时候自己考研，住在大学宿舍，那时候由于研究生宿舍已经安排满了，就给安排到普通的大学宿舍，当时他住的宿舍里就有人在做这种宿舍便利店生意了，利润也是像餐馆老板说的那样，原本一块钱的方便面就卖一块五两块。

　　听起来好像挣的并不多，但如果对比方便面的超市价格就能看到这种生意的利润是50%到100%了，并且这还是快销品，如果再搭配上鸡爪卤鸡蛋面包八宝粥火腿肠这些，一天少说都能有一两百块钱的纯利润，如果赶上双休日不上课，一天最多赚上千纯利润的时候都有。

　　按理说这么赚钱的生意，肯定很多人抢着做才是，但实际却不然，整栋宿舍好几百人，就只有他一个人在做，其他人不是看不到，就是不想做不愿做，要么就嫌每天进货麻烦，要么就嫌每天卖到半夜很累，要么就嫌这样在宿舍做生意很丢人，总之总有一些七七八八的理由。

　　现在到了哈佛，这些哈佛学生他们除了有这些想法以外，估计更重要的，就是看不上这点小钱了，他们觉得自己应该要做大公司高管，要自己创业，要分分钟几十万上下的那种，这一块面包还赚不到一美元，怎么能是我大哈佛学生干的事情呢？

　　一如刚才周铭问金融班同学们做什么的时候，大家的第一反应就是证券公司基金公司甚至是银行，从来不会去正视其他事业，所以餐馆老板才会说没人做。

　　想到了这一点，所有金融班同学们都羞愧的低下了头，周铭接着说：“其实我们的先辈们很早就说过，工作是没有高低贵贱之分的，做生意也是这样，千万不要小看这一块两块的利润，聚少成多也是一笔非常可观的收入，而且在哈佛这样未来高管和大企业家扎堆的地方，我们完全可以把利润上调更多，反正这些美国人不差钱。”

　　随着周铭这番话，同学们都笑了，李阳说：“老师您说的太对啦，在我们老家都说一毛钱的鸡蛋花一毛五买的人是傻b，那么我看这些美国人就是傻b中的战斗机！”

　　叶凝说：“老师说的没错，我们就是要赚钱赚到美国来，首先就赚这些哈佛人的钱，我们这叫为国争光！”

　　看着包厢里热闹的场面，那餐馆老板惊呆了，曾几何时，当他想到这个项目的时候，他也想过自己找人就会有这样的支持，可结果迎接他的都是无尽的冷眼与嘲笑。而现在周铭在这里，却能有这样的待遇，这就是他的人格魅力吗？难怪他能成为这些人的老师，这究竟是什么样的人呀！

　　当餐馆老板这么想着的时候，周铭又举杯道：“那既然这样，我们就决定我们的第一次创业项目，就是这个宿舍便利店啦！我希望同学们从今天开始，都能用一种最客观和务实的眼光看问题，摒弃掉所有不好的情绪，今天没有酒，我们就以茶代酒。”

　　随着周铭举杯，其他金融班学生也都一同举杯，大家都高声欢呼起来。

　　最后周铭也转身向餐馆老板：“当然我们也要感谢老板，因为是他为我们想到了这么好的一个项目，以后我们生意做出来，也还会有很多事情要拜托啦！”

　　周铭说着带着金融班同学们一起给餐馆老板敬了一杯茶，餐馆老板受宠若惊，慌慌张张也倒了一杯茶。

　　餐馆老板看着所有同学们都跟着周铭向自己敬茶的画面，他的心里非常震撼，虽然他并不认为自己是什么非常有眼光的人，但在这一刻，他依然感觉到了，周铭这个人，就是有领袖的气质！


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