第一千五百七十二章 我有对话的资本

我这里需要一台，我这里需要两台，如果能拿到贷款和政府的政策补贴的话，我可以订三台……

梁天和李华这些机械制造公司老总们一个个都把自己的需求在周铭这里做了登记，按照周铭的计划，会将这些需求进行一个汇总，然后按照这个汇总的数量进行公开招商。

而除了单纯的组合招标以外，周铭还让他们带来的工程师进行现场的讲解和演示，利用现场准备的一台小型铣床打磨加工特定零件。

周铭的目的很简单，就是对症下药，既然你国外厂商都是在价格和后期使用配套上做文章，那么我就在这两方面都告诉你“我有和你对话的资本”，一方面通过组团压价，另一方面则是展示自己在机械制造和加工方面的技术。

可以说周铭已经把事情尽可能的安排好了，然而除了梁天和李华外，其他机械公司老总都显得不信任周铭。

他们都觉得自己做了那么多事情，又是在博览会之前的喝酒拉关系，又是在博览会上各种沟通的，可结果就是别人外国人掌握着高技术，就是不对你开放，就需要你付高价钱去买，你能怎么办呢？

哦，就像现在这样，大家一起组团起来，再展示展示技术就能低价从外国人手上买到自己想要的机床了？开什么玩笑！

“要我看这根本不可能行得通，只不过是那个周铭自己的一番臆想罢了。”

“我们又不是没有和外国人打过交道，这些外国人都特别傲慢，而且他们都还特别有钱，随随便便都能拿出几百上千万的资金，他们这么有钱，怎么可能随便给我们让步呢？”

“而且这个让步还不是一点两点，按照咱们周铭同志的构想，是要从四千万杀价到四百万美元以下的，这都已经不是拦腰砍价，比什么跳水价吐血要更离谱了，要我是外国厂商，我说什么也不会同意的，开玩笑，我能赚几千万，为什么要给你降那么多。”

“搞不好这周铭就是故意拿我们当幌子，好逼那些外国人给他的临阳厂降价，要不然那些外国人凭什么呀……”

对于这些人在背后对周铭说三道四的行为，李华很为周铭鸣不平，他想当面斥责这些不识好人心的狗，但却被梁天拉住了。

梁天告诉李华就算他现在站出去也没用，他们也只会认为李华是周铭的人，自然会帮周铭说话，而且搞不好还会激化矛盾，让事情更麻烦。

李华想想也确实是这样，于是他只得放弃和这些人理论。

但李华也不能让周铭平白被人这么污蔑，于是他转头就去找了周铭，把这些机械厂老总们背后说的话告诉了周铭。

“这些家伙太不像话了，周铭老板你这么帮他们压价，结果他们还都在背后这么恶意说你，他们简直没良心呀！”李华很是愤恨的为周铭抱不平。

不过周铭却非常大度，告诉李华他们会有这样的想法也正常，毕竟自己还并没有完成这些承诺，不过只要等到自己做好了，他们就会有所改观。

就像为了证明一般，当周铭才这么说完，外面埃尔斯金和海利尔就急急忙忙一齐过来了。

“周铭先生，我经过了再三的思考，认为我之前的报价确实有些不妥，现在我是带着万分的诚意来的，您还是需要考虑我的。”

“我们德国人是出了名的严谨，而且周铭先生您和我们的王子殿下关系匪浅，我们不管在售后还是品质方面，都一定是最好的选择。”

埃尔斯金和海利尔争先恐后的向周铭表态，那态度像极了推销产品的推销员。

这画面让所有机械厂老总都一下子闭嘴了，不光是他们，就连对周铭有信心的梁天和李华，也都没想到事情的转折居然能来得这么迅猛，这让他们一时之间都不知道该怎么办好了。

不过周铭这边却反应很快，或者说周铭早就准备好了，他第一时间告诉埃尔斯金和海利尔，自己虽然不是机械制造行业的人，但也听说过哈维和汉诺威在机床领域的赫赫威名，因此他对任何机床的品质都非常有信心，只不过这一次并不是为自己，而是为参加博览会的所有机械制造公司。

“这一次是所有华夏的机械制造公司组团到一起进行的招标，他们都希望能买到最物美价廉的的机床。”

周铭一边介绍着这一次的情况，一边拿出了这一次自己这边的采购清单。

埃尔斯金和海利尔都抢着接过去看了，然后他们脸上的表情变得有些苦涩了，因为整个华夏对高端机床的需求量太大了，光凭他们任何一家公司都不可能吃得下这么大的订单。

从他们的脸色，周铭看出了他们的想法，周铭告诉他们：“我知道这个订单数量有些超出了你们的预计，不过这没有关系，我可以将订单砍成两份，或者你们自己可以联合竞标，这样都可以。”

周铭对于遇到的结果一点也不感到意外，毕竟这种高端的数控机床，他的制造工艺非常复杂，不是那种量产的模具，光是生产各个零部件就要至少一个礼拜时间，更别说还有组装调试以及导入系统什么的了，这么一套下来，半个月甚至一个月都有可能。

而现在国内这么多企业，一下子就要三十多台，这个情况不管哈维和汉诺威，任何一家都不可能吃得下。

正是看到了这个情况，周铭于是很贴心的给出了解决方案。

只是不论对埃尔斯金和海利尔，他们任何一家都不愿意接受跟其他人共吃一碗饭的事情，希望周铭这边能多商量商量。

但这一次就轮到周铭强硬起来了：“商量？这是你们应该去做的事，现在我有这么多公司，就需要这么多机床，一台都不可能少！而且需要带技术和在华制造。”

听到周铭的话，埃尔斯金和海利尔都一齐表示反对，他们称自己的机床里有太多的保密技术，是绝对不可能在华制造，更不可能把技术交给华人的。

“数控机床和你们华夏过去使用的那些电钮机床都不是一个类型的，他的操作工艺非常复杂，甚至需要用到编程，不是一时半会就能学会的，所以周铭先生你现在的要求非常过分，是我们不能答应的！”

不光埃尔斯金和海利尔这么强硬的拒绝，就连机械厂老总这边也认为周铭有点得寸进尺了。

他们认为现在好不容易让外国人松了口，现在就应该趁势马上把机床给拿下，哪里还要提这些要求呢？要是惹他们生气，他们就又该掀桌子了，自己买不到机床，这不更麻烦吗？

周铭只想说这些都是鼠目寸光的蠢货，但碍于埃尔斯金和海利尔还都在场，周铭才没有开口，只是平静的告诉埃尔斯金和海利尔，他们可以自己慢慢商量，反正这次博览会还有很长时间。

埃尔斯金和海利尔都失魂落魄的离开了，尽管他们并没有马上答应什么，但他们离开时的状态都证明了他们恐怕有很大几率会答应。

梁天和李华都十分惊讶周铭究竟是怎么做到的，为什么这些之前那么强硬的外国人，他们在周铭面前就一下子无计可施了呢？

周铭告诉他原因很简单，说到底就是利益。

周铭表示相比国内的企业，这些西方高端企业的确资金会更充裕一些，但却并不意味着他们就不需要再生产和再销售赚钱了的，相反由于他们自身资本属性的原因，他们对赚钱的渴望反而更强烈。

没有一家企业能拒绝大订单的诱惑，更不要说西方前些年已经对机床的更新换代完毕，现在对机床的需求并没有那么高，因此不管美国还是德国，他们都很希望开辟出一条新赚钱的路子来，现在的华夏，不管这些外国人心里怎么想，他都是一个很好的选择。

也正是因为这样的原因，埃尔斯金和海利尔都找周铭和其他机械厂老总来推销自己的机床。

然而由于埃尔斯金和海利尔他们都掌握着技术主导地位，再加上梁天和李华这些机械厂的老板们都各自为战，因此很容易就给外国人利用了。

他们利用国内急需机床的心态，就故意给他们挖了一个坑，故意告诉他们价格有松动，逼他们高价买打机床。

不能不说埃尔斯金和海利尔他们都是非常聪明的，要是李华没有把事情告诉周铭，周铭不知道这个事情，那可能他们还真会得逞了。可偏偏周铭知道了，而且一眼就看出埃尔斯金和海利尔的这些小把戏。

于是周铭很快想到了对策：既然埃尔斯金和海利尔都是需要一个松动的客户群体，那么自己就反其道而行之的将所有客户都累积起来。

周铭的思路非常简单：就是薄利多销。

如果一个客户就只是一个简单的普通客户的话，埃尔斯金和海而立当然是能买过来贵点也就贵点，可要是将这些经销商一个个都召集起来，大家形成一个团结的团体，是统一对外招标的，那情况就发生了反转。

由于埃尔斯金和海利尔他们都希望自己能拿下这个特大订单，那么就意味着他们会接受一些原本他们不能接受的条件。


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