第57章顺手指点

一经确认，荆建就基本清楚了齐家兄弟的想法：出钱开矿，关键要有个集体的身份。当然，开矿能成功就更好。为此，情愿每年支付给集体一笔承包费。而对这矿山的投入程度，齐家兄弟就有些犹豫不决。怕投资太大，又没有成功，导致血本无归；又怕投资不到位，白白的浪费先期投资不说，还少了一项赚钱的产业。

        别觉得这样的想法很幼稚，在这个年代，其实是相当普遍。举个简单的例子：齐家兄弟到京城，如果没有集体的介绍信，就根本无法住进招待所，只能露宿街头，甚至被当成盲流遣送回家乡。此外，银行开户、货物托运、固定资产和生产资料的购买，原材料的采购……，这一切的一切，都少不了国家或者集体的公章。私人根本没可能得到这些，那种经商的难度，简直就能逼的人发疯。

        其实齐家兄弟的问题，就是一个比较经典的投资风险评估问题。答案相当简单——止损点的设立。可能翻看过几本商业教科书的人都能说出一二三四。但是在其中，又夹杂着一个很具有时代特色的复杂问题——开矿赚钱优先？还是集体身份优先？或者两者都想要？

        也许在前世，齐家兄弟面对这样的小问题，根本不屑一顾，眼皮子都不会抬一抬。可现在……？他们就是商场小白，新手村都还未毕业，所以一下子就被难住了。

        此时的荆建同样有了恶趣味。前世中，就这俩二货，凭借着他们有两张破嘴，言谈中向来稳占上风。尤为可气的是，笑话荆建就是小炮兵，自居为二炮？连这都要压自己一头。没想到啊没想到，你们居然还有今天？那就让荆老师为你们好好上一课吧！

        “据我所知，俩位的主业是砂石。而砂石的关键，一为销售；二为运输；三为回款。怎么说，也绝不能影响到你们的主业。那就是你们的根。这些，你们明白吗？”

        两兄弟连连点头。齐文龙还说：“这我们肯定知道。就算矿真的起来，我可能到矿里，虎子肯定还会盯着砂石那块。”

        “那就好。”荆建点上烟，“那就要说到止损点。”

        “止损点？”

        “对。其实很好理解。就是万一开矿失败，你们对损失的心理底线。在投资前，一般有这样一个预估，五万、十万都成。千万注意，以不影响到你们主业为限。也就是说，开矿血本无归，你们都能凭借砂石东山再起。另外要切记，止损点一旦设立，就要坚决执行。别到时候像赌徒般追加投入，那会越陷越深的。”

        “虎子，快记下。全都记下！”

        “咋又是我？我才高小，你都初中了。”

        “废什么话？小建，继续，继续。”

        荆建笑了笑：“那就说到第二个问题。这个什么伴生矿，我真不熟，真不知道能否成功。但一般来说，想要跨行业投资，总该投资到关联行业。那样的话，风险就会小许多。”

        “关联行业？小建，你新词咋那么多呢？”

        “别说话，就学不会支着耳朵听？小建，你说你说。”

        看了一眼那对母女，发现她们已经进入梦乡，于是放低声：“比如说，你们的主业是砂石，那关联行业投资，该考虑的是运输等下游行业；砖窑等同类行业。如果资金充足，什么水泥厂、沥青制品厂等，都可以考虑。当然，实在风险小、有利可图，也能在不相干的行业发展。”

        一听这话，齐文龙就急着问：“兄弟，难道你不看好这次开矿？”

        荆建摇摇头：“不是说了吗？对这矿一窍不通。，又咋知道行不行呢？就是给个提醒，你们多想想，这个矿上，有什么与你们的砂石有关联呢？”

        两兄弟立刻露出若有所思的表情。没一会儿，齐文虎心直口快：“小建，你说的难道是汽车队？”

        果然，响锣不用重锤。荆建笑着扬了扬酒瓶，半开玩笑：“不说了，不说了，这顿酒，就值这个价哈！”

        一阵低笑。荆建并不愿意说的太透彻。有些事，总需要自己去摸索成长。不过，看齐家兄弟的表情，他们似乎也已经悟了。有了思路，解决问题就不会很复杂。

        估计齐家兄弟会继续开矿，并且成立个附属的汽车队。不管怎样，先解决了那个集体身份。然后再牢牢把持住汽车队。万一开矿失败，起码损失到了最小。毕竟汽车运输对砂石来说，肯定能带来极大的发展。而且如果未来政策变化，就算把矿场全部上缴又如何？总比最后两手空空要好得多。另外，如果开矿成功了呢？或者转制，矿山都归齐家兄弟了呢？这个方案，其实就把齐家兄弟的风险降到了最低。

        随后这一路，仨人心照不宣，就不再讨论这问题，反而是天南海北聊的挺尽兴。临分别的时候，齐文龙去了趟厕所。回来的时候，硬塞过一个白纸包：“兄弟，可帮了大忙了。就一点小意思。别嫌少，知道读大学开销大。等会儿再留个联系方式，有什么难处，就找我们兄弟俩。”

        荆建一模，里面起码500元，这两兄弟的出手还真够豪爽。不过还是笑着推脱：“身边就有，大学还有助学金，真不用。就是随便胡侃几句，万一能帮上忙，兄弟我也高兴。收回去收回去。”

        帮齐家兄弟的忙，还真不是为了什么钱。无非是前世曾经的基友，顺手指点一二，让他们能少走些弯路。再说，现在荆建身边也不缺钱。就算魏颖芝留下的那300块不去动用，还有1700多呢。之所以会变多？那得感谢县里嘉奖会后的奖金呢。基本把荆建曾经的赔偿款全都还了回来。

        可是齐文龙却不依不饶，连齐文虎都过来帮忙：“都说穷家富路，留着傍身也好。收下收下。”

        实在是双拳难敌四手，荆建笑道：“这样吧，钱我肯定不收。但有件事，想要麻烦两位大哥。”

        “哦？啥事？”

        “想帮忙找个人……”


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