第六十四章 样品敲定

<!--go-->        王卫拿起一个木碗，“就拿这个木碗打比方吧！你们要算成本和利润。成本的话就是原料，也就是能做这么大一块碗的木头要多少钱，再加上把木头做成碗的工钱，这都算成本，成本再加上合理的利润，就是你们要给我们的价格。”

        张老伯也不含糊，把那木碗接了过来，“唔，这块碗巴掌大，原料13块，掏空3块，打磨3块，上漆1块，成本20元，至于利润嘛，我觉得2块钱就好了。”

        一般人是不会这样把价格直接透底的，即便说出来也是往高了说，但张老伯在自己救命恩人面前却是坦坦荡荡，毫无保留。

        王卫一算，22元，这可比想象中的要便宜的多啊！赵无极却道，“利润2块钱？这也太低了吧？一个人一天也做不了多少个吧？”王卫听了很无语，这混蛋缺心眼吧？这不是自己拆自己的台么？

        张老伯道：“小赵啊，一个人从第一道工序做到最后成品的话，当然一天做不了几个，但每人只做一道工序就会快很多了。”

        张建青点头道：“是啊，掏木头的只掏木头，打磨的只负责打磨，上漆的只上漆。数量多的话，在原料、工钱方面还会相应的低下来。”哦！流水线生产啊！赵无极恍然大悟。

        张老伯道，“所以两块钱的利润不低啦！老汉我就看不起那些做大件根雕的人！明明有好手艺，心里却只想着挣暴利，花两三月做出十来件雕刻来，然后标个十万八万的，就不干活了，干等着，几个月甚至几年，坐等着慢慢卖。这不白瞎了自己手艺么？他们还真以为自己是大师啊？大师的话也没他们这么游手好闲的。”

        陈-丹赞同道，“就是！这是资源空置，典型的懒汉行为。哎！要怪也怪我们国家不差钱的主太多了，要是都没人买，你看他们还敢不敢这么做。”

        赵无极道：“暴利的东西不走量，走量的东西暴利不了，但我觉得吧！两块的利润还是太少了，您还要注意到材料的损耗，水电的费用，质量的管理，好歹您再多加点利润吧！”王卫……

        最后商定，小尺寸的3元利润，中尺寸的5元利润，大尺寸的7元利润。王卫好歹松了一口气，还好，所有的利润只是上调了一到两元而已。

        这年头所有公司都是怕自己的产品价格没竞争力，赵无极倒好，反其道而行之，直接把自己的产品成本给推高了。

        赵无极继续道：“张伯，您这只能算是两款产品，一款木碗，一款花篮，对我们来说款式太少了，不好推广啊！不知还有没有其他的款式，最好要有十来款，当然，越多越好，这样摆在一起才能有效果，才会吸引到买家。”

        张老伯想了想道，“明白了！这就跟摆摊一样的，如果摊上就一个东西，看的人肯定少，可如果摆十几个款式，看的人多，想买的人也有的挑选。”赵无极笑了笑，“也可以这么理解。”

        张老伯对张建青道，“你去村里三叔五伯七婶他们家各走一遭，看看有没有桶啊花瓶、菜板什么的，有的话就都拿回来的，就说我要。”“行。”张建青起身就往外走。麦子也站起来，“我也去！”

        张老伯道：“你去啥啊去，今天有贵客上门，你赶紧去把你妈喊回来，你们一起去乡里买些菜，回来再把后院的鸡给宰了。”“好咧！”麦子赶紧起身往外跑。

        赵无极忙道，“张伯，不用这么麻烦，我们一会儿看完就走的。”张老伯急道：“那怎么行？今晚务必留在老汉这吃饭，是不是嫌弃老汉家粗茶淡饭，所以坐不住？”

        赵无极连忙摆手，“怎么会！只是我们今晚还要回去……”张老伯道：“回什么回啊！今天周末不是？再说来都来了，怎么也得给老汉我一个招待你们的机会，不然你就是看不起老汉我。”

        “这……”赵无极看向王卫和陈-丹，他们俩都点了点头。“好吧，既然您老人家话都说到这份上了，那我们只得叨扰您了。”

        张老伯摆手，“哎！什么叨扰不叨扰的，你们能留，老汉我就高兴啊！来，我们喝茶，喝茶……”

        喝了两泡茶后，张建青拎着两个沉沉的麻袋回来了，赵无极和王卫赶紧上前帮忙。

        将麻袋放在地上，张建青就开始一样一样往外掏，赵无极和王卫也帮忙往外掏，木桶、木盆、木花瓶、木菜板、木盘子，居然还有一个木凳子。

        一共十几样，没有一样重复的。陈-丹开心的道：“太好了，居然有这么多款。”张老伯认真看了看，转头对张建青道：“我记得三叔家有个放红酒的酒架，怎么没拿来？”

        张建青挠着头道：“我是看见了，就在立柜上摆着，可三叔放着瓶葡萄酒在上面呢！我没好意思拿！”

        “你个笨娃子，又不是让你拿他家酒，不过是一个酒架而已，你再去，跟三叔说先给我们，他真要放酒，大不了我改天再做个还他。”“嗳！”张建青又急急忙忙的出去了。

        张老伯对赵无极道：“小赵啊！你看看，这些东西合适不？”赵无极点头，“合适，太合适了。张伯，还要麻烦您帮忙看下每款的价格。”“行啊！”

        张老伯拿起产品，只需比划下大小，就能很快报出成本和工钱来，赵无极把成本、工钱和利润加完后，报价格给王卫，王卫把产品品名和价格记在本子上。

        十几款产品，半个多小时的时间就搞定了。三人又坐回茶桌旁，陈-丹倒是还在把玩那些产品，爱不释手的样子。

        王卫研究了下价格道：“这些产品里头，盘子的价格最便宜，30公分的盘子价格都在20元以内，算是最有优势的产品。”

        张老伯道：“那是，盘子用料少啊，同样一块木头拿来做木碗的话做一个，但切了做盘子的话，就可以做两三个了。”

        赵无极想了想道：“既然如此，我们应该主推这些盘子，而且是长度在30公分的盘子。”王卫回头瞥了一眼地上，这才道：“三十公分左右的盘子才两款啊！”

        “张伯，你们这盘子就这两款了么？”赵无极问道。张老伯认真想了想这才道：“倒也不是，这两款都是单口的盘子，以前我们还做过双口和三口的盘子。”

        “长什么样？”“我画给你们看吧。”王卫闻言就把本子和笔递给了张老伯，张老伯几笔就画出了双口盘和三口盘来。

        王卫指着纸上的双口盘道，“这个盘子很像快餐盘啊！大的这个格子装饭，小的这个格子装菜。”

        赵无极点头，“张伯，同样尺寸的话，双口盘子和三口盘子会比单口盘贵多少？”

        张老伯回道：“贵不了多少，就多挖个口的事，多一个口工钱多一块，打磨也要贵一块，因为口多了就不好打磨，要更细致，上漆的话价钱没差。”

        赵无极又道：“那如果我们画图纸给你，你能按图纸做出一样的盘子来吗？”张老伯想都没想，“当然可以，只要你能画的出来，我就能做的出来，老汉以前可是会雕花鸟的，别说盘子了，就是把你雕出来都可以。”

        王卫一拍大腿，“那就简单了，你想啊！我可以把盘子分成4个形状，圆形，椭圆形，长形，方形，每个形状又可以做单口、双口、三口、四口、甚至五口，这样一来就等于又多了二十来款啊！再让陈-丹想个十来款，估计样品也就差不多够数了。”

        赵无极转头对陈-丹道：“陈-丹，你过来一下。”****只得先把产品放下，回到了茶盘旁。

        王卫把想法对陈-丹一说，陈-丹看了看纸上的双口盘和三口盘，点头道：“这个简单。”陈-丹说完提起笔就画，对她来说只是画几个几何图案而已。

        张建青拿着酒架回来的时候，陈-丹就画好了三十几款盘子，除了格子盘，还有月牙形、船形、枫叶形等等。

        哪些图案是可以做的，哪些图案是不能做的，哪些图案虽然可以做，但是造价太高要舍弃的，几人对着图纸就和张老伯研究开来。

        麦子和她妈一起回来了，她妈手里拎着一大袋的菜。麦子把众人一一介绍，“阿姨您好！”“你们好，你们先聊着，我去厨房给你们做菜。”

        麦子本想凑热闹，被她妈拉去厨房帮忙了。过了会儿麦子又跑了出去，很快就带了一个年轻的姑娘进来。

        “这是我嫂子！”麦子生怕众人没留意到，有点炫耀的道。“你好，我叫赵无极。”“你好，我叫宋娟。”“你好，我叫王卫。”“你好，我叫陈-丹。”

        一圈介绍下来，赵无极对麦子道：“麦子，你嫂子很漂亮，和你哥很般配啊！”“那是当然，也不看是谁嫂子。我嫂子可是我们村第一美女，村花一枚。”麦子不无骄傲的道。

        大家听了哈哈大笑，宋娟的脸红到了耳根，“我……我去厨房帮忙的。”说完拉着麦子就跑了，看来她性格和张建青一样腼腆啊！

        很快，众人就筛选好了，盘子的格数控制在了5格，再往上就造价太高了。三十款盘子，每款大中小三个尺寸，这样一来单单盘子的样品就有90个了。

        再加上其他的花篮、花瓶、水桶等，样品的数量毫无压力的过了一百款。没想到来这一趟就直接把样品全给敲定了，赵无极等人心里都有如释重负的感觉，整个人都轻快了不少。<!--over-->


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