第223章：商业天才白爷

第223章：商业天才白爷

“你两这是怎么了？怎么又好端端的闹不和了。”

江毅没搭话，他现在只觉得这宿舍太吵闹了，一时间想去外面躲躲清净，他马上从床上爬起来穿衣服走向外面。

周强国见江毅走的慌忙，害怕他出什么问题连忙跟着他也出了门。

“老周你明天没课的话，陪我出去一趟。”

周强国略微带着一些惊讶之色，平时江毅都会出去做兼职，他偶尔忙不过来的时候，会让杨智帮自己的忙，因为自己的性格比较内向沉闷，所以他也没有责怪过江毅不给他机会。

这次却因为他们之间的矛盾，江毅主动向他生来橄榄枝。

“好的。”

周强国突然什么都不想问了，此刻他觉得呆在江毅身边就挺好的，自己为什么要自找不痛快，既然杨智得罪了他，那自己和江毅走近点不也正好，他虽然老实但又不是傻子，都知道跟着江毅干，一个大学起码能捞个“三转一响”的钱。

…...

转眼间就到了白爷和许禾约见的日子，他们约见一家面馆，这家面馆看似普通，却是和伊人一样第一批试水的商铺，也属于私营店铺。

店老板是一个精明能干的四十多中年女人，对往来的客人都是热情周到，她家主打的是肉丝酸菜面，许禾给她和白爷一人点了一碗肉丝酸菜面，再配上一杯现磨的豆浆，可谓是人间美味。

白爷打趣她，“许老板现在是越来越抠门了，我还以为我千里迢迢的过来找你，至少是个大饭店，这路边摊就打发我了。”

许禾笑着说：“白爷，你就别我整虚的，你知道这几家店仅仅开业两个月，每天买出多少碗面吗？”

“200碗？”白爷也来了兴趣，他打量了一下这家面馆，不到20平方米的铺子，摆着5.6张桌子，虽然每张桌子都坐着食客，但是200碗已经是对这家店的褒奖了。

许禾晃悠着食指，摇头否定道：“不对。”

“怎么我猜多了？”

“错，你是猜的太少了，这家店每天至少卖出500碗面条。”

白爷惊讶的惊呼一声，“这怎么可能，就这么大点的店，如果高峰期了，就连吃饭的桌子都没有。”

许禾抬起头，轻轻努了努下巴，“你往你身后看，那店门口一排都是等不到位置的客人们，他们要么端着面吃，要么就蹲着地上直接吃。”

白爷觉得自己都开始起鸡皮疙瘩了，“真的有这么好吃吗？”

他话音当落，老板娘就笑眯眯给他们端上一个木制托盘，上面还装着两晚热气腾腾的酸菜肉丝面。

“您好，两位久等了，这是你们的肉丝面。我们前面还有小菜和葱姜蒜调味，如果有需要的可以移步去。”

老板娘虽然不是个美人，但是她亲切温暖的声音，却给人一种如沐春风的感觉。

许禾立马问白爷：“怎么样，感觉到了吗？”

“你这太夸张了，我还没吃一口，就问我这个。”

白爷听许禾这么吹捧这家店，不由的对面前的肉丝面产生极大的好奇心，他用筷子利落夹起一筷子的面条，迫不及待的送到嘴里，然后大口咀嚼着。

这面确实不错，面条是手工擀制而成的，肉丝新鲜量足，汤底也是鲜香可口，但也不至于排队甚至蹲在地上吃面。

白爷：“虽然好吃，也是特别美味，你说的一天至少500碗是不是真的？”

许禾神秘一笑，“其实她的卖点不是这个，而是店门口的摆放的小菜。”

白爷看了一眼，门口的摆着一张大桌子上面的确摆放着各式各样的小菜和蘸料。不过也就是一些泡菜，酸萝卜之类，他不懂许禾的意思。

“这有什么？”

“你想想我们平常去国营饭店吃饭最大的感受是什么？”

“品种比较单一，服务态度一般吧，虽然环境比这里强不少。”许禾觉得孺子可教也，继续循循善诱。

“这就是这家面馆能火爆的原因，也是你回去以后可以参考一下，怎么继续经营我们的美容院。”

白爷被她说的云里雾里，有些晕了。

“哎，你就别卖关子了，我这人比较直接，不喜欢打哑谜。”

许禾撇了撇嘴，她本来是好意，想要让白爷有独立思考的能力，却被对方误会自己在故弄玄虚。

算了，直接挑明白给他说吧。

“其实呢，我为什么说这小菜是这家店的制胜法宝，就是因为它摆出来以后，给客人们一种食材很多，再加上是免费赠送的，周围大多数都是工薪阶级的老百姓，对于这种味道不错，价格亲民的面馆自然是大家的不二选择。”

“而他们形成良性循环后，就会吸引更多的新客想要一探究竟，大家都会好奇这家店到底有什么魔力，为什么天天都是爆满，今天之所以没有爆满，是因为我选的不是高峰期，让你有机会坐下静静吃完这碗面，怎么样，我想的很周到吧！”

白爷不由的为许禾在心里鼓鼓掌，这小妮子看似不起眼，却又像一朵解语花，将他今天的疑惑通过实际例子给解答了。

原来白爷这次除了亲自取祛痘膏之类的护肤品，还有就是因为最近他们伊人生意好，已经有两三家在模仿他们开美容院，据说他们现在的美容师出去就能拿到翻倍的工钱，这搞得白爷有些烦了，更离谱的是，因为其他美容院的低价，还真吸引不少他们的客人过去。

白爷不想这势头越发展越烈，可他思前想后都没有想到更好的法子，所以他这次才会匆忙从上水县赶到省城去。

许禾说的面店的经营之道也和美容院的经营之道有着异曲同工之妙，他们伊人首先要有过硬的产品和服务立在那里，再者就是要搞一些看的见的实惠给客人，他突然想到了一个点子，小心翼翼的向许禾提出来了。

“要不我们给所有进门的客人送一次免费洁面，然后我在让店里的人准备一些茶和点心，也是免费提供给客人的，你看可以吗？”

许禾惊讶的下巴都没合上，这家伙果真是个商业天才，她只是随口讲了一下，白爷现在直接可以举一反三了。


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