第160章

“说实在的，我们在外面跑业务挺不容易的，那个时候，我每个月都会跑坏一双皮鞋，每个月都穿新的皮鞋，鞋脏了，根本就不用擦，也没有机会脏。可是我们得到什么呢？林飞，人生就那么短暂几年，为何不利用这短短的几年时间，好好地奋斗一下呢？把自己的潜能给挖掘出来，给发挥出来。即使失败了，也不枉来人生走一趟。你看我说的对吗？”韩磊说道。

“师傅，我是从一个普普通通的员工，被破格提拔起来的，当初来到深圳的时候，我真没有想到会那么快，我会变成一个白领。又遇到你这么一个好师傅，我才少走了很多的弯路。这些日子，我学到了不少的东西。可是，人的脑袋就那么大点，短短的时间，学的东西就是不够用的。师傅，我本以为我从你那学到的东西，就可以应付一切了。可是我错了。从王总的合同来看，有很多问题，我们没有考虑到的，她已经考虑到了。”林飞喝了口咖啡说道，“师傅，也许，如果明天，我再谈不成，我来武汉就算白来了。”

“林飞，你来我公司吧……过来帮帮师傅……”韩磊说道。

“师傅，去你的公司，不是不可以，这也要让我考虑考虑，现在我面临的是如何拿下这单业务。说真的，这是我跑业务以来，最难搞的一次。”林飞叹息道。

“哦……那你说说看，你有何难题，看我能不能帮上你。”韩磊笑道。

“其实，也算不上太大的难题，我只想师傅能告诉我，您当初和王总再谈的时候，她给的是什么样的价格。这样就行了。”林飞说道。

“那照这么说，你们现在没有谈成，就是因为产品的价格上出现了争议，所以才没有谈成的。我说的对吗？”韩磊说道。

听了韩磊的话，林飞端起了咖啡，喝了一口，没有再说话。

“要说当时与王总谈的价格，都过去那么久了，我还真的把那些给忘了，真的记不清了。”韩磊说道。

“哦，那就算了吧……我明天再尽力了，如果办不成，我也没有办法了。”林飞汉息道。

“业务谈失败了，及是做业务的常事，最重要的是怎么在下次不要再犯同样的错误。”韩磊说道。

林飞从韩磊那没有得到一丝关于王总那面的事情。林飞与韩磊喝完咖啡，一个人走在武汉的街道上。望着从地拔起的大厦，韩磊的话一直都在林飞的脑海里回荡着。人生短暂那么几年，如果不好好地奋斗一次，真枉人世间走一趟。

林飞漫无目的地走着，从韩磊那得不到任何有利的信息，那自己该怎么办呢？虽然不能打一辈子的工，但眼前的这个业务，就不能有了开头，就没有尾。

林飞走着走着，突然想到了一个办法，高兴地回了酒店。

林飞回到酒店以后，往床上一躺，就期待着明天的到临。因为明天的到临就可以证明自己的办法，是否有效。

第二天，林飞睡到自然醒。虽然说是自然醒，但林飞看看手机上的时间，已经是早上九点钟。由于昨天晚上心情特别的好，所以一大早，林飞那肚子里就咕咕地直叫。于是林飞赶紧起床刷牙洗脸。

林飞刚刷好牙，电话就响了。

“喂，你好，我是林飞。哦，王总啊？你早……什么？嗯，好的，我马上就过去，好的。”林飞接过电话，满脸的笑容。

王总挂完电话，看看对面墙上的时钟，然后给秘书一个电话，“你告诉前台，等下林先生过来以后，让他直接上来就行了。我在办公室等他。”

王总挂完电话后，然后拿着昨天的合同，大概地看了一下，然后放在一边，开始了自己一天来的工作。

林飞很准时的在早上十点钟出现在王总的办公室里面，林飞还是坐着昨天的位置，“王总，早上好。嗯？王总，昨天没有休息好？眼圈都出来了。”

“为了与你合作愉快，所以就加了班。”王总笑着说道。

“那照这么说，这得怪我了。这样，等谈完事了，我请你吃饭，把那消耗的营养给补回来。”林飞笑着说道。

“林先生，真幽默。看来，林先生可是一位乐天派的人物哦……喝点什么？咖啡？铁观音？还是纯净水？”王总笑着。

“咖啡吧……”林飞笑道。

“嗯？你不是喜欢喝纯净水吗？怎么换起咖啡了？”王总说道。

“这不是为了提神吗？接下来要和你谈合同，没有好精神，那是没有礼貌的。为了能够有精神与王总聊合同的事情，我只有委屈一下我这胃兄弟，喝点咖啡提提神……呵呵，开玩笑的……”林飞笑着说道。

“林先生，你真是太幽默了。好，让你尝尝我泡的咖啡……”王总说着，便去自动饮水机那里，打来一壶热开水，然后很熟练地泡起了咖啡。

当王总把泡好的咖啡放在林飞的面前，林飞端起盛有咖啡的杯子，在鼻子面前闻了一下，“王总，好手艺啊！泡得真香，有机会教教我……”

“谢谢夸奖，没事泡着玩，反正都是自己喝。”王总笑道。

“那看来，我还是第一个尝你泡的咖啡喽？我真有口福。”林飞笑道。

“你不是第一个，你的师傅韩磊才是第一个。你只能算第二个。”王总笑道。

“不会吧，这好处都被我师徒俩给占了，并且还都为了同一件事情啊！看来这真是巧，加上缘份。”林飞笑道。

“林先生真会说话……”王总喝了一口咖啡，又说道，“林先生，经过我们的考查，及研究，可以给贵公司付30%的定金，但是余款，必需要验货后再付，希望贵公司谅解……”

“哦，我想这应该没问题吧……既然王总都说到这份上了，我还能怎么说呢，那谈谈这价格吧？”林飞笑道。

“这价格，是少不了。我们算了一下，如果按贵公司给我们的价格的话，我们就不好做了。”王总说道。

林飞坐在王总的对面，眼睛微微地看着王总的眼睛，眼睛是心灵的窗户，心里的一切表现，都会从眼睛里面透露出来。林飞回想自己在一本书上看到这些，林飞发现，王总的眼睛很深很深，就像一个深渊那样，看不到底。

王总看着面前微笑的林飞，也看不出林飞接下来会怎么做。因为林飞的微笑掩盖了一切，从林飞的表面看来，除了微笑，别的什么都没有了。

“王总，昨天我回去以后，与我公司通过电话，也经过一下午的等待，公司最后给我的决定是，王总提的价格，我们也无法接受。王姐，你看这怎么办呢？”林飞为难地说道。

林飞的一句王姐，叫得王总一阵心暖，同时又有一丝的寒冷。

“那贵公司要求是什么呢？”王总笑道。笑可以掩饰一切。

“还是保持原价……”林飞坚定地说道。

“这……我们接受不了，相差一块多钱，虽然钱不是很多，但从数量上讲，这价格就多了。”王总说道。

林飞放下咖啡杯，站了起来，“王姐，以后如果有什么合作，一定要照顾弟弟。王姐，昨天公司给我说了，贵公司的价格，公司接受不了。如果王总还是坚持原则的话，公司里说我可以回去了。让我回深圳接受另外一单业务。王姐，真地舍不得你的咖啡……对了，王姐，我师傅今天离开了湖北。”

“哦……我也没有办法……我知道他今天离开。”王总脸上有一丝的失落。经过资料的查询，经过多方面的考察结论，林飞公司的产品质量，的确在同行中遥遥领先，但价格也比同行高出一些。

林飞给王总一个点头微笑，朝王总办公室的门走去，可是当林飞刚走两步，林飞又停住了，然后转过脸来，对着王总慢慢地说道，“王姐，你看这样行不行？我们各退一步，取这中间的价格，你看成不成？我就这样在湖北呆了这么久，一点成就都没有。如果再两手空空回去，真是白跑一趟。虽然取这中间的价格，业务奖金会少了很多，但总比没有的要强。你看我说这个价格行吗？”

“这价格？还是高了点。”王总失落的神色，顺间消失在眼角，虽然失落的很平静，高兴地很自然，但还是被林飞发现那顺间的改变。

“王姐，我只能做主这么多，如果再低，我就办不到了。因为这是公司给我的最低底限。这样吧，王姐，我先回酒店，等你的消息，您计算一下。如果能赚的话。你再打电话给我。即使生意不在，仁义在。我走到哪里，都会认你这个湖北姐姐的。”林飞由严肃转到微笑地说道。

“好吧，那麻烦你在酒店休息一下，我让技术部门及财务部门核算一下。”王总平静地说道。

林飞离开了王总的公司，走在大街上，给自己点上一支烟。一个穿着一身西装的白领，一手提着公文包，一手夹着烟，整个一幅流氓白领的样子。

林飞离开以后，王总坐在办公室里，闭上眼睛，心里想着几个月前韩磊来的时候，“这样的价格，和当初韩磊谈的价格，没有什么区别，这其中是为何呢？”

王总睁开眼睛，然后笑了，“好你个林飞，差一点中了你的计了。算了，要不是因为有韩磊这单生意，我非把你那价格给要下来不可。”

王总坐正身子，然后给秘书打了一个电话，“你打电话给深圳的林飞，林先生，告诉他，下午到我们公司，签合同，我还有些事情要出去。”

王总说完，便提着包离开了公司。

林飞接过电话，一阵傻笑，然后静下心来，给深圳销售部打了一个电话，把这面的情况说了。

“小林，好样的，虽然价格比预计要少一点点，但是你还是办成了。这有个了结了。什么时候回来？”张经理在电话中笑着说道。

“下午签合同，签完，我明天休息一天，再回去。老大，我回去以后，你放我几天假吧，我要好好地休息一下。太累了。”林飞诉苦道。

“好，我放你的假，不过只能放你两天。”张经理说道。


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