第40章 卖肥皂

转眼就到了大年初五，根据传统，初五迎财神，各个店铺都开门营业了。
  陆嫣迫不及待地开张了，陆晟惦记着卖肥皂，陆嫣起床的时候跟着一起起了。
  陆晟把晾好的肥皂拿了十块，用油纸分别包好。还拿了一块，用刀切成了大拇指那么大一块，装进了油纸袋里。
  陆嫣看陆晟就拿了十块，忍不住问：“你不多带点吗？”
  陆晟摇摇头也没解释。
  驴车很快跑到了镇子，陆晟帮着陆嫣支好摊子，自己溜达了出去。
  镇上有几家胭脂铺子，陆晟选了一家叫青颜坊的胭脂铺走了进去。店里的伙计看见来客是个半大孩子，还是个男孩，也有点懵：“客官您想要点什么？”
  “咱们这洗东西的有哪些啊？”陆晟问。
  伙计开始给陆晟介绍：“那可多了，洗衣服用的皂角、洗手用的胰子、洗脸洗澡用的澡豆，咱们这都有，您看您要哪种？”
  “皂角太慢，胰子味大、澡豆价贵，还有别的吗？”陆晟又问：“有没有能洗的又快又干净，还便宜的呢？”
  伙计笑了：“客官您这是开玩笑不是？哪有这样十全十美的好事呢？”
  陆晟慢悠悠从拎着的布袋里掏出包着油纸的肥皂，揭开油纸，那肥皂独有的气味一下就把伙计的注意力吸引了过去。
  “这十全十美的好东西，我这就有。”陆晟说。
  陆晟从油纸袋里掏出一小块，指了指角落里支着水盆：“你要不要试试？”
  伙计忍不住笑出来：“合着你不是来买东西的，是来卖东西的。”
  陆晟也笑了：“既然做出了好东西，怎么能不卖呢。你先试试，又不要钱。”
  伙计半信半疑地接过那一小块肥皂，拿着去了水盆处。
  “这叫肥皂，先把手蘸湿，再揉搓这个。”陆晟指点道。
  伙计把手在水里浸湿，拿着肥皂在手里揉搓，不一会儿就起出白色的细密的小泡泡。伙计在水中把泡沫洗掉，一双手上刚为客人蘸过胭脂和石黛留下的痕迹已经完全洗掉了。
  陆晟笑了笑：“怎么样，我没说大话吧？麻烦大哥去叫你们东家出来，我有生意要跟他谈谈。”
  伙计直觉这确实是个好东西，真的有卖的空间。他跑着去后院叫掌柜的，没一会儿陆晟被请上了二楼。
  胭脂铺的老板是个看上去二十来岁的年轻女人，梳着妇人髻，看起来很干练。两人见到对方都稍微惊了一下，互相都没想到对方这么年轻。
  女人没有报夫姓，直接报了自己的名字：“认识我的人都管我叫青娘子，贵客也这么叫吧。不知贵客如何称呼？”
  “我姓陆。”陆晟开门见山：“青娘子，咱们谈正事吧。”
  青娘子点点头：“这个肥皂我有意要收，不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢？”
  陆晟想了想，也不多废话，直接道：“二十文一块。”
  这个价格让青娘子皱了皱眉头：“陆公子，你知道我这猪胰子卖多少钱吗？”
  “不是十五文吗？”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。
  “正是。”青娘子点点头，“如果我从你那二十文拿到肥皂，我卖的价钱必不可能少于三十文，不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什么买呢？”
  这话确实有道理。肥皂确实好用，如果只是比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次的价位，才能抢夺走猪胰子的市场。但问题是，他不止想要猪胰子的市场，还想要澡豆的市场。澡豆是那些富贵人家用的，一碗就六十文，他早眼馋的不行了。
  陆晟思考了一下说：“这样，我们可以做两种，一种四方块的，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”他看过陆嫣给肥皂脱模，肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样，他爹是木匠，最不缺的就是模子。
  青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做吗？”
  陆晟又说：“只做花型肯定是可以，没有问题。这是我姐姐做的，可以做成多少种不同的样式可以直接问她，一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”
  青娘子点点头，爽快说好。
  陆嫣朝食卖完，立刻被陆晟拽进了青颜坊。在听到二人初步定下的方案，询问她可以做几种肥皂时，陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。
  “家父就是木匠，模具多的是，花型动物型都没问题。”陆嫣说：“除此之外，我还可以做出不同颜色，还有不同香味。”
  之后就是定价了，陆晟的报价是普通肥皂十五文一块，造型版的三十文一块，以后做出功能皂，五十文一块。青娘子不愿意，她的心理预期每块要再便宜最少五文。
  最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件，那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺，整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。
  这几乎就等于是垄断了，青娘子实在抵御不了这种诱惑，同意了陆晟的价位，两人当场签了契，拿着去官府入了档。
  陆晟这次一共就带了十块肥皂，青娘子全要了。陆晟又拿出那一袋切碎的小肥皂块送给青娘子，告诉她可以让顾客免费试用。青娘子对此十分满意。
  陆晟陆嫣赶着驴车回家了。路上，陆晟把卖肥皂得来的150文给了陆嫣，喜滋滋地说：“回家就让爹多打几个模具。”
  陆嫣撞了撞陆晟的肩膀：“可以啊你小子，还知道让顾客试用呢！”
  “那不都是跟你学的嘛！”陆晟说。因为陆嫣每次都把吃食切成小块让食客们试吃，他当时就记住了这种营销方式。好不好，试试就知道了。
  陆嫣也美滋滋的：“回家我就研究研究色素去。”
  虽然不知道色素是什么，但陆晟大概知道陆嫣什么意思，再一次佩服陆嫣的造词能力，她怎么总能想到一些古古怪怪但十分贴切的词呢？


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