第281章 丝绸的魔力
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贺若怀心远远地忘了一眼邓禹,将目光收回来,看着众人说道:“辽东的货产,中原达官显贵颇多喜爱,不过因为运力不足,道路又辽远,许多山货根本没办法运到中原去,自然也就没有可观的利润了。”
众人听了贺若怀心的话,纷纷点头,他们何尝不知道这些事。只是辽东地区,丘陵居多,路途艰险,道路本就窄小,这是他们区区一介商贾改变不了的。
修路这种事是需要官府出头的。
可高启元的心思从来都没在这里,他们也无可奈何。
“李公子说的是,我曾经亲自送过一批货,去了隋国的东都洛阳,被哄抢一空,其中不乏豪贵者,只是一方面我们的量确实太少,另一方面,隋人欺我们是藩商,故而可以压低价格,压榨我们的利润空间,导致所卖之货,利润奇低。”
贺若怀心点点头,笑道:“那是自然,任何一个产品的成功,少不了原材料、劳动力,生产技术和市场的有机配合。要想让我们辽东的货物卖到任意一个角落,也必须从这几个方面入手。”贺若怀心在后世可是学过经济,选修过金融的。虽然后来去了什么都用不了的战场,当了雇佣兵,可那些刻在脑子里的东西不曾有半点忘记。
用自己的话讲,飚点高端词汇,有助于提升自己在众人心中的地位和形象。
众人听得云里雾里,都不知道贺若怀心讲的是什么。
贺若怀心看着众人惊疑的神色,笑道:“诸位请坐,我来向你们仔细讲讲。”
“好,李公子,请说。”众人都围坐起来,听贺若怀心说话。
贺若怀心端起案几上的一个酒杯,将手伸到杯子里沾湿,然后伸出指头在案几上画了一个简单的树状结构。继续说道:“原材料是经商的根本,只有拥有一个稳固的原材料产地,我们才有产品可卖。我们辽东诸家,最不缺的就是原材料,辽东的马匹,海盐,山货,牛羊等物与新罗、百济、以至于隋国都有很好的互补关系。辽东商品在诸地很受欢迎,所以我们需要做的第一件事情就是扩大原材料产地,将量先提起来。”
众人点点头。
黄家的海盐、程家的山货和马匹,冯家的药材,卢家的木材,赵家的米粮等,都各有所擅,所以贺若怀心这话,可以说是说到了众人的心坎里。
“其次,改进生产方式和生产技术。以往我们的货物外运,基本上以原材料为主,马匹,粗盐,还有木材,药材等,未经分门别类,二次加工,结果价格提不上去,白白浪费了这么好的东西。可我们一旦集中一些人力和物力,将这些东西进行二次加工之后,再推向市场,那意义可就不一样了。不仅可以提升他们的附加值,更重要的是能够形成品牌,有了品牌效应,那商品的价值可就有了直线上升的机会。”
见证过后世经济奇迹的贺若怀心,比任何人都明白品牌的重要性,技术的重要性。那些落后国家为什么抱着大量的资源,却穷的叮当响。而一些资源匮乏的小国,为什么能够富得流油。
没有其他原因,发展导向不同而已。
穷国有资源,有人力,有原材料,但是没技术,没先进的管理制度,没市场,所以他们的产品都是低端的原生品,缺乏附加值。至于富国,没资源,没有充足的原材料,但他们有技术,有资金,有广阔的市场,以及深加工带来的雄厚的附加值利润,这才是决定双方不同走向的最主要原因。
贺若怀心知道,要在短时间内,成立一支具有高竞争力的商队不是一件容易的事,辽东商行刚刚起步,还太过弱小,无法影响辽东的商业格局。
目前最好的办法,莫过于整合已有的资源,将资源、资金集中起来,达到价值的最大化。
而眼前都里镇诸家的资源便是最好的资源。
或许是贺若怀心用的词语过于现代化,别说其他人,就连程奇方和黄真都瞪大了眼睛,不明白贺若怀心话里的意思。
贺若怀心微微皱眉,虽说自己说的有些词语过于前卫,可也没到这么难理解的程度吧。
程奇方看了一眼众人,试探的说道:“李···李公子,是这样的,我们有些不明白公子话里的意思。比方说这二次加工,品牌,价值,大家伙都是第一次听。李公子能不能说的再通俗一点。”
贺若怀心笑道:“当然没有问题。我简单点说,大家对中原的丝绸应该不陌生吧。”
众人急忙点点头。
丝绸当然不陌生了,一匹绢帛丝绸在辽东的价值让人咋舌,辽东货物虽多,能抵得上丝绸的东西还真没几样。
丝绸不仅是富贵的象征,更是身份地位的象征,时人皆以衣锦绣为荣。
贺若怀心笑道:“可大家知道丝绸并非是原材料商品,要制成丝绸,先要养蚕桑,然后经过复杂的技术工艺,需要投入大量的人力,经过缫丝、织造、染整、精炼、漂白、染色、印花、整理等程序,才能织就一匹丝绸。所以丝绸才能卖出我们想都不敢想的高价。”
众人惊愕的盯着贺若怀心,他们虽然不了解纺织的具体过程,可是没吃过猪肉,总见过猪跑的。
听到贺若怀心居然对丝绸的制造知道的一清二楚,不由得对贺若怀心的敬意又提高了几分。
眼前这个年轻人是上天派来的救兵吗?
有没有他不会的。
“其实我说这么多,就是想告诉大家,我们这里产不了丝绸,可是我们有天然的海盐,有木材,有牛羊马匹,有辽东的山货。我们要做的,不仅是将这些东西当做原材料卖出去,更要将他们经过一定的工序,制造成属于我们自己的‘丝绸’。如此的话,我们的东西价值自然会上升的。”
众人都暗自点头,说二次加工他们不懂,说品牌他们不懂,可说起丝绸他们太知道了。不止是丝绸,还有茶叶,陶瓷,中原的商品总有那种魔力,在一个陌生的地方落地生根,并且达到根繁叶茂。
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