第342章 商谈合作

我一边跟林忠旭说话，  一边飞快给方华发了一个消息。

        林忠旭来得太突然了，我对他的信息了解不多。

        按理说，这个时候应该稍微缓一缓，等到来日再来商谈。不过我不想错过任何的时机，人都送上门来了，还是尽快谈判，哪怕今天谈不拢，也可以打好基础。

        我在里面先谈着，外面方华则是负责收集相关情况，等下过来加入战场。

        是的，这就是一场战斗。

        林忠旭的言语中已经带着压迫感，他说的是公司的潜力。

        换言之，现在我们公司什么都没有，这样一来，我们好意思报价太高么？

        我看着林忠旭微微一笑说道:“林总来之前，应该了解过我们公司吧？”

        “略有耳闻。”

        “呵呵，那只是公司的一些名气罢了，跟我们公司的实力毫无关系。实际上，我们公司现在可是有很多个大v，百万以上就有十几名，这里面还有两三个是美妆方面的。所以，我们的价格绝对不会太低。”

        林忠旭笑容稍微收了一下，面色微微有些尴尬。他忍不住看了廖可茹一眼，有些郁闷。

        我也看了看廖可茹，微笑说道:“怎么，你

        还承诺了什么不成？”

        廖可茹表情变得有些惊惶不安:“我……我也没说什么……只是说公司初创，需要找一个品牌打开知名度。即可白这个牌子是很多人的回忆，应该可以满足我们秦总的要求。这次合作，应该是双赢。”

        我微微松了一口气。

        廖可茹这么说，固然有些越俎代庖，不过她极力想要拉人过来证明自己的能力，这种心情我可以理解。我很看好她，自然不愿意她走歪路子。还好，目前来看，在我承受范围之内。

        这个时候，方华走了进来。

        我吃了一惊，这家伙速度够快的啊。

        不过一想到他可是黑客达人啊，估计是动用了一些小手段，就又觉得丝毫不奇怪。

        方华递给我一叠材料，我飞快的扫了一眼，眼中更多了几分自信。

        方华，给力！

        这材料上都是家白公司的一些情况。

        上面显示，家白公司的情况不是很好，去年亏损了五六百万，而今年亏损还在持续。现在还没到年底呢，就已经亏了七百多万了！而且，家白公司算是林忠旭一个人在支撑着，他之前是发了一笔财，带着理想主义，想要接手家白，要

        把即可白这个品牌重新壮大，可惜却是事与愿违。

        根据方华的估计，现在林忠旭手里面可能也就只剩下几百万了，他支撑不了多久。

        我对林忠旭这种带着理想主义精神的人还是很敬佩的，不过在商言商，该争取利益的时候，我也不会含糊。我也懒得跟林忠旭迂回，直接就把自己了解到的情况一句句说出。

        林忠旭脸色越来越白，他怎么也没想到自己这些情况会被掌握得这么清楚，这其中还有不少算是隐秘。这就让他觉得有些扛不住了，甚至心生恐慌。这太邪门了啊！

        我笑眯眯继续说着话，几乎是把他底裤都扒光。

        林忠旭脸色越发难看:“秦总，你这是早就有了准备，你们这是请君入瓮啊。”

        林忠旭说这话的时候有些愤恨，显然连廖可茹也恨上了。

        廖可茹面色煞白，她自己知道这件事跟她没什么关系，可是她也不好分辨。这时候着急撇清，让我怎么看她？

        我摇摇头:“林总别多想，这些东西都是我们刚才查出来的，我们有自己的渠道，跟小廖没什么关系。而且，我说这些东西，其实呢，也没什么恶意。我的想法很简

        单，想要合作的话，那就彼此都拿出诚意来！只有这样，我们的合作才更有基础，合作起来才能亲密无间。”

        林忠旭面色惊疑不定，他似乎也搞不明白我心里到底是怎么想的。这感觉很奇怪，让他有些摸不着头脑。

        我开门见山:“放心，我不会跟你要坑位费之类的，我会专门帮你做一期推广，到时候我们这边的美妆博主会全部出动。既有软推，也有带货。我们只是要分成，你看给我们多少分成合适？”

        “分成？”林忠旭吃了一惊。这跟他设想中的情况完全不一样，大部分人推广都是要入袋为安，我现在却是要分成。这岂不是要跟着他们一起绑定？难道我对他们就这么有信心？

        旋即，林忠旭又想起了新的问题，这分成是不是很多啊。如果很多的话，他们也承担不起。

        就在林忠旭在那边胡思乱想的时候，我则是已经继续开口说道:“根据我们的测算，你们的利润率大概在百分十二十五到三十左右。我们呢，也不多要，每一单只要百分之八的利润，如果卖出一万单，就增加一个点，直到百分之十二就不再增加。”

        “当然，发货

        快递这些都是属于你们的成本，你觉得如何？”

        林忠旭皱眉:“那是不是也应该设一个保底才行。”

        “可以，三千单保底，如果达不到这个销量，我分文不取。”我也是有些保守，毕竟这推广算是第一次进行，我固然有些信心，可到底能卖出多少，我心里真是一点底都没有。三千单，我觉得应该没太大问题，毕竟我们这么多人呢，光是靠着堆数量，都可以堆上去。

        林忠旭微微沉吟，答应了这个要求。这比那些直接要摊位费的可是有诚意不少，而且还跟他们深度绑定，要么大家一起赚，要么谁都没有赚，这法子还是很合他心意的。

        接下去就得考虑具体品类了。

        我觉得光是靠着即可白的那个美白产品似乎还不够，最好再加上其他的，做成一个套装。这样一来，吸引力也大一些，销售金额也能更多。

        林忠旭闻言，有些迟疑，神情扭捏。

        “怎么了？有什么想法直接说就好了。”

        “是这样的，之前我也想要做一些尝试，准备冲击一下高端市场来着。我弄了两万套产品，现在还在仓库里堆积着呢，要不，我们就试试推这个？”

        （本章完）


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