第410章 鲶鱼

我的方法很简单，那就是直接采用空手套白狼的方式，直接压价。

        要是这个消息传递到优菜网那边，他们估计也会采取行动。不然的话，这一个大客户可就丢了。

        这自然没那么容易，想要拿捏其中的分寸，极难。

        不过我还是准备试上一试。

        说不定可以呢。

        我跟淮扬酒家的负责人见了面。这是负责采购的，看上去气场很足。他似乎也知道我们是要跟优菜网杠上，所以他底气十足，觉得可以拿捏住我们，要价的姿态很高。

        我也乐得如此。他这么要价，正好给了我腾挪谈判的空间。其实挖客户，从来都不是我的首要目的。我一直以来的想法都只有一个，那就是给优菜网捣乱，增加他们的成本。

        我只是充当了一个鲶鱼的角色，我报出了比较低的价格，那么，你优菜网要不要跟呢？你不跟的话，手底下的客户可能真的要被撬走，到时候可能会引发连锁反应。跟的话，资金压力很大，恐怕难以坚持。

        可以说，我这一招还是很阴损的，用了比较小的代价，就可能达成比较理想的效果。现在我已经布局完毕，接下去就看优

        菜网那边的。

        优菜网不知道是之前一直都不知情，还是没把我们这个良菜网看在眼里，总之，他们的反应可谓是极为缓慢，姗姗来迟。

        这天，我总算是等到了他们的动静。

        本来我跟淮扬酒家的人约好见面的，没想到那边却是打来了电话，说是临时有了变故，不来了。再一打听，我乐了，是优菜网的人找了他们。

        我微微一笑，直接开始了自己的下一步计划。

        淮扬酒家这边暂时谈不了，我还可以跟其他家谈嘛。反正江南这一片的餐饮大鳄还是不少的。我立刻就把目光盯上了天然居，直接发号司令，让谢长虹启动谈判。

        天然居客单价不如淮扬酒家，算是走量的一个公司，旗下有门店二十多家。天然居的老板没有淮扬酒家那么抠门，不过节约成本这种基因已经成为了一种共识。我之前不断造势还是很有效果的，起码有不少人知道有一家优菜网，很多人对这家公司产生了兴趣，自然也愿意接触一下，反正没啥影响不是？

        我们跟天然居的接洽很顺利。

        不过，在价格上，却是有些谈不拢。

        毕竟对天然居来说，更换供

        应商还是有不少风险的，哪怕是替代一部分，也完全没必要。所以，没有比较合适的价格，他们自然不会轻易去改弦更张。

        我看出了天然居的目的不仅是如此，他们可能只是想要用良菜网这个牌子去跟优菜网去商谈一下条件。这种驱狼吞虎之计，的确是很高明，这里利用的意味很浓。

        但是，又有什么关系呢？能被人利用，说明自身有被利用的价值，这其实是一件好事。而且，他们想利用我，我又何尝不想利用他们？

        想要去跟优菜网压价，仅仅是一个良菜网是不够的，太小了，上不得牌面啊！所以，是时候把我们鲜菜网拉出来遛遛了。我对着天然居那个负责人，笑容满面说道:“不知道你有没有听过鲜菜网这个公司。”

        那个负责人毕竟是这个行业的，只是略微迷茫了一下，眼睛就亮了起来:“听过，这家公司貌似是在西南区域发展很好的。你这忽然提到鲜菜网，这是怎么个意思？难道我们良菜网跟鲜菜网有什么关系？”

        这负责人嗅觉很敏锐，知道我不是无的放矢，他的态度也发生了改变，变得更加热切，就连说辞都变成

        了我们良菜网。

        我哂然一笑。天下熙熙，利益往来。他有这样的反应实属寻常。而这也是我需要的。我只要按照自己的想法继续操作下去就行。我笑容满面:“你说有关系就有关系，你说没关系就没关系，这件事呢，我本来不打算随便说的。只是因为跟老哥一见如故，才透露一二。老哥你可不要透露出去。”

        接下去那个负责人又开始追问起来。

        我却是讳莫如深模样，什么都不想说。这让那个负责人却更加笃定，觉得自己似乎掌握了什么了不得的东西，他变得更加亢奋起来。

        看到他那个模样，我就知道，自己的计划成了。他是绝对不会放弃用鲜菜网来压价，这可是天赐良机啊！这对优菜网来说，绝对不是什么好事情。他们在江南地区也只是暂时领先而已，还有很多潜在的竞争对手。所以维系客户，已经成为他们的一种本能，更是刚需，他们绝对不会放弃。

        天然居的人拿出了鲜菜网这张牌，优菜网该怎么接招已经成为了大难题。

        我把天然居的人送走，在临走的时候，再三叮嘱，他要保密。

        那个负责人答应得好好的

        ，不过脸上的表情却早已经出卖了他。

        我关注着相关信息。

        很快，市面上就开始流传着一种说法。那就是鲜菜网杀过来了！他们化身为良菜网，准备大干一场，要跟优菜网抢地盘。很多老板都觉得自己好日子来了，资本进场，就是该薅羊毛的时候，一群人都是摩拳擦掌，等着好好的捞一笔。

        这个时候，我自然没有停下我的脚步，而是继续着之前的动作。既然营造出了这个假象，我就必须要把这个想法贯穿到底，让所有人都觉得我们是认真的，是想要大举进攻，直捣黄龙，偷袭他们的大本营。

        优菜网明显是有些慌乱起来。最明显的表现是他们开始草木皆兵，他们不知道我们到底在跟多少家接触，唯一的办法就是先下手为强，开始主动跟那些商家接洽，想要把苗头扼杀在摇篮之中。

        我们也没闲着，直接就给添了一把火。我们还是那个策略，直接对准了本地的那些餐饮龙头。那些龙头企业有着示范效应，真要是拿下一家，带来的收益也是巨大。之前我还只是做戏，想要钓鱼，现在我则是彻底改变了战略，准备全心全意拿下其中一家。

        （本章完）


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