246 德记

一时，丫头们将东西都收拾好了，李氏这边也打算一同起程，左右之前就已经准备回去，大部分的东西都收拾好了，零碎的东西也好收拾，虽然现在就要回去，可时间并不算很赶，尚来得及。

        姜耘昭与李氏一同起程回京城，走的时候姜耘昭还很淡定的带上了姜春枝，就好像根本不知道姜家已经出事了一样。

        她的铺子已经准备好了，还有三四日就是选定的黄道吉日，春枝也该去铺子里忙起来了。

        姜春枝并不知道姜家已经出了事，因此也没多想，姜耘昭让她走，她便跟着走就是，索性来的时候也没什么东西，就两套衣裳随便包起来就能走。

        她并没有多说一句话，既然走到了今天，她能清楚的认识到自己的位置，她现在的身份可不是姜耘昭的姑姑，而是刘家的下人。做下人，就要有下人的样儿。

        倒是姜耘昭还笑着说道：“你这两套衣裳索性也别带了，以后到了铺子里，总不能还穿成这样。”

        姜春枝到底没舍得，还是带上了马车，姜耘昭也不多反对，节约是好事儿。若是能一直如此，更是好！

        姜耘昭只盼着姜春枝到了京城里，不要被花花世界的灯红酒绿迷了眼睛就好。她从来不怀疑姜春枝是个能干的人，可一直都在担心，她没有见识过的这些东西摆在面前的时候，她还会不会一直留着最初的那份心。

        到了京城，姜耘昭一面打发人去给姜家二老爷姜仲舒送信，一面与李氏辞行，表示自己要先回姜家。

        “耘昭，要不然你先等等，等我这边安排人去看看情况再说吧，万一官兵还没有，再吓到你。”李氏有些担忧的说道。

        “舅母，您别担心这个，这都一天时间了，姜家又不是有几辈子底蕴的人家，那点儿东西早就抄没了。”姜耘昭嗤之以鼻的说道。

        李氏一想，姜耘昭说的也有道理，可不是么，姜家能有些什么好东西，不过几箱子就能装完，也确实用不了这么长的时间。但是，让耘昭自己回去，她多少有些担心，毕竟耘昭就是一个女孩子。

        可是老爷和儿子们今天都有事不在京城里，一时之间，她也找不到合适帮忙的人。

        “舅母，您先回府，若是有什么事儿，我会让人给您送信的，您也别担心了，应该没什么大事，就那点儿问题，抄家也就算了了。”姜伯康的罪名虽然有些是罗织的，但大部分都是确有实据。

        姜伯康不是个胆子大的人，而且这些年为了经营自己的名声，也确实没做过太多为所欲为的事儿，那些罪名，最多也就是抄没家产，估计就连姜伯康自己，很快都会从牢里放出来。

        姜耘昭辞了李氏，径自朝着姜家赶过去，路上经过自家德记点心坊的时候，将姜春枝放下来，让她自去，便匆匆离开了。

        姜春枝人生地不熟的站在铺子门口，多少有些忐忑彷徨，可是来的路上，她听到姜耘昭与李氏的对话，多少也知道，姜家出事儿了，所以，大小姐没有这么多的时间管她，而是将她匆匆忙忙的放在了这里。

        虽然开点心铺子她也算熟门熟路，可她当时就是在肃宁县那样的小地方，人们的要求不是很高，但这是在京城，可不一样呢。她的手艺可能不够好，到时候别没赚到钱，反而将小姐的钱都赔进去。

        而且，小姐说这里头有几个妇人在，让她自去，那些人好相处吗？若是不好相处要怎么办？她们都是京城里的人，而她是个外来的，会不会被欺负？

        当她在铺子里见到姜耘昭安排好的几个专门做点心的厨娘之后，她最后的顾虑也没有了。

        到了此时她才明白为什么在答应到铺子做事之后，姜耘昭会给她说那么多的话，原来她在这个铺子里更多的是承担掌柜的工作，而不是厨娘的工作。

        而显然这几个厨娘都是得了吩咐的，只等她来呢，对她也是恭恭敬敬的，并没有因为她穿的寒酸就有丝毫的瞧不起。

        她也算明白了，为什么姜耘昭要再三的对她说，点心铺子不会每天从早到晚的开门，而是每天固定开门三个时辰，也就是说，过了午时之后，点心铺子就关门，而且还说让她一定要严格按照这个时间。

        对此，她并不是很理解，在她的看法里，开铺子做生意，不就是要每天从早到晚的才好？若是过了时间就关门的话，那还能做好生意吗？

        她在听了姜耘昭的话之后，也曾将心中的疑惑问出来。

        姜耘昭当时是笑着对她说的：“人便是这样，若是随时随地都能得到的东西，不管多好，都不会觉得珍贵，反而是那种得不到的就会显得弥足珍贵。咱们每天早早关门，给人的就是咱们家的东西不愁卖的感觉，你只管放心，半天的营业额绝对不会比一天的少。”

        “咱们的点心可能比别家的不差，但是别人都有固定的顾客了，我们要抢过来必定不是一件容易的事儿，所以只能另辟蹊径。当然了，你也要想办法研制新的点心，毕竟有了创新才会吸引更多的人。不管运作方式多好，要是没有好东西也吸引不了人。”

        姜春枝不知道的是，姜耘昭对此已经深思熟虑过了，所谓的点心好吃不好吃，关键在个人的口味，有些铺子之所以生意那样好，为的就是百年的名声和牌匾而已。

        而这正是她这个德记点心坊所缺的，所以她能想到的就是如何让那些潜在的客户觉得，她铺子里的点心难能可贵，可能过了一定的时间之后就没了。而且在吃了之后，觉得德记点心坊的东西真的好，那她就等于已经向着成功迈出了一大步。

        当然，姜耘昭没有对姜春枝说，这么做是有风险的，还需要刘家那边帮忙做些宣传，这样的运作方式，只有知名度够高才可以。在绝对实力下，一切花招都不堪一击。反之亦然！


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