第20章 第20章

回到上海，已经是圣诞节前夕了。看着商场里装饰好的各种橱窗，susan的心情也跟着喜悦了起来。跟gloosytop的合作协议签署会议，就要在明天举行了。和袁郁的感情也就此展开，这算是事业爱情双丰收吗？是不是可以把对人生悲观估计的底色点亮了，就像是圣诞节的隆重与喜悦，生活的底色除了灰色，还会有缤纷多彩。

        晚上和杨铭陈大神的会面，将直接决定明天谈判的整个进程和走向。susan在家里和路上，都在思考一个问题：如果gloosytop想要利用onlye来打开语培新市场份额的话，那内容和服务的框架，是会继续沿用onlye之前的模式和套路，还是会像其他被兼并合作方那样，整个拿来甚至可以说是窃取，然后偷梁换柱，挂牌批量生产呢？

        虽然以susan的期望，前者是更稳妥和保险的，但面对gloosytop这个业界巨头，onlye的体量和构架根本不值一提，对他们而言，可能只是一个战略布局和进程里的小小环节。甚至合作都只是个噱头，兼并收购和copy可能才是真实意图。

        就像是腾讯一样，表面上做的是即时通讯、网络媒体、无线互联网增值、互动娱乐、互联网增值、电子商务、广告这些，但实质上进行的是投融资，以及行业内的兼并和收购。而他们利用自身的客户群庞大的优势，不停窃取小微企业的技术核心，而后为己谋利。这种操作，在国内的很多行业和市场内，都已经成了公开的秘密，大鱼吃小鱼，利用霸权和垄断游走在法律边缘，无视版权和技术归属等问题，最终使得小微企业被打压得无路可走。

        这一点，想必杨铭作为投资人，应该比她更心知肚明。所以今晚的会谈，susan想跟两位合伙人碰碰头，争取三个人一起携手出谋划策，将onlye的权益保留至最大化。把最坏的情况预先设想到，以防止到了事态失控的时候手忙脚乱。这一直是susan的处事原则，不惧怕最坏的，也不期待最好的。

        碰面的三个人，仍然十分默契，首先他们是老同学和朋友的身份，关心彼此的生活是第一位的，其次才是合作关系和工作。他俩先是询问了一下susan家里的情况，同时susan又把袁郁的事情一一告知。一听到susan这感情里算是有了着落，两个“知心大哥”由衷地为她感到开心。

        谈及工作安排，陈大神先把app的雏形现场演示给susan和杨铭看，随后，两人提出了一些改进意见和建议，尤其关心的是语音识别和评分系统的测试情况，毕竟涉及到核心技术和优势竞争力，只要这个模块足够支撑庞大的客户量，并且能够抗住容易被质疑的打分准确性的压力，那么app的上市指日可待。这也是明天合作谈判中不可或缺的一环。

        如果gloosytop想表面合作，背地里借卑鄙的手段窃取onlye的技术核心的话，那么app将容易被当做靶子首当其冲。毕竟国内目前能够基于足够庞大的大数据基础和技术能力制作pte考试用app的企业寥寥无几，在这个极专业和高精尖的领域，窃取和盗用，永远比自行研发来得省时省力又省钱。

        “陈堂，目前来看，app的技术层面基本突破瓶颈，后续的工作就是大量的测试和合规性检查。那么接下来的问题是，如果app一旦上市，我们的技术领先程度，保密性，和被窃取盗用的可能性大概是什么情况？”susan这个it门外汉，也是偷偷课下做了功课的，为了跟上快节奏发展的谈判进程，她不得不把自己打造成一个全才。

        “嗯，关于这个问题，我们技术组进行过评估。由于目前国内市场涉足这个领域的头部企业不多，无论是教育发家还是互联网技术发家，他们对于pte市场的前景预测还没有我们迅速。并且他们对it技术的投入是很紧张的，一方面是因为体量庞大，想要过审要走很久的内部审批流程，多方意见难以达成一致；另一方面，他们的发展类似于家族企业，资金来源方面，基本都是自有资金，是没有天使投资的外部支持的。所以想要进行烧钱且市场前景并不明朗的的技术研发，他们的障碍和阻力要比我们大得多。

        但是前期他们不投，不跟，不代表后期市场做起来了他们不会介入。这就是你刚提到的，一旦我们的app上线，很难保证他们会花多大的血本来侵占窃取我们的劳动成果。关于网络安全和技术保护层面的机密和核心，我建议，越核心的部分，越少人知道约好，最好只限于我们三个。

        所以关于处理器运行核心后台的权限，一开始我就考虑到了，只设置了三个同步账号，你，我，杨铭。但凡有谁想要看到后台代码的，必须同时经由我们三个授权。当然前期我设置了初始账号和密码，现在时间刚好，如果暂时没有大的改动，我们三个可以进行更改验证了。”

        “嗯，还是陈大神考虑周到，那我们各自操作一下吧，设置个只有自己知道的密码。这样，就没有外部的商业间谍能够盗取我们辛苦劳动的成果了！”说罢，杨铭握紧了拳头，跟要上战场似的，susan跟陈堂忍不住对视一笑。

        这样一来，三个人一条心，互相绑定，但凡有一方叛变，也不会影响到onlye的核心利益。susan终于算是吃了个定心丸，这下，就等gloosytop走下一步棋了。。


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