第48章 第48章

“给大家介绍一下，这位是瀚海教育的市场部负责人——宁远，也是接下来要负责此次宣讲会线上线下活动的总指挥。接下来，有请宁总做一下自我介绍。”

        台下一片哗然，“怎么还有这号人物，之前没听领导说起过啊。”

        “瀚海教育，不是做k-12教育的头部公司吗？”

        “好高啊，这得有一米九了吧？”

        “为什么会让外部公司的人介入咱们的内部活动啊？”

        “他对公司情况了解吗？”

        susan听到了这些质疑的声音，倒是处变不惊，接下来，就把舞台交给宁远吧。

        “大家好，免贵姓宁，单字一个远。受susan委托，担任此次宣讲会活动的负责人。大家心中肯定有很多疑惑，其实除了担任瀚海集团的市场部总监外，我也是onlye的原始股东，投资人之一，所以有合理的理由参与到关乎公司下一步战略发展的活动中来。

        另外，对onlye的经营情况虽然我并未直接参与，但后台运营数据我都了如指掌。瀚海教育大家应该听说过，前阵子的网络运营成功案例还被大肆宣传，那就是我的杰作了。

        此次宣讲会活动的预计营收为在七位数以上，而保本点在百万级，在座的各位，大家能得到的分成点在学费收入的3％——25％之间。希望大家充分发挥自己的能力和努力，积极配合整体行动规划，在框架内推陈出新，磨合话术，反复演练，多多沟通。

        在保证后续授课质量的前提下，争取提高客户的转化率，贡献自己的一份力量，最终我们也会评比出优秀个人，颁发个人奖牌和额外的现金奖励。除此之外，还会在晋升中充分考虑本次活动中各位的表现，评级和职位空缺，会优先考虑先进个人。”

        说罢，台下又一阵骚动，“天哪，这么高的比例，前所未有啊。”

        “还有额外奖金？简直要上天了！”

        “前阵子网上疯转的市场营销成功案例，原来是出自宁总之手啊，好强!”

        “转化率还是能提高的，如果好好准备的话。”

        “新领导这么大方，有干劲了！”

        看着台下员工们的积极性被充分调动，susan向宁远投去赞许和肯定的目光。宁远只是眨眨眼，为了在人前维持他霸道总裁的人设，就当回应了。

        这一弹只是信号枪，只有先激发员工足够的工作热情和积极性，后续的工作任务布置和行动方案，才能有人抢着去执行。不然他这个“空降”的领导可无法调兵遣将。

        susan对他倒是一点都不担心，二十年的交情在这儿摆着，再加上宁远也是onlye的出资人，所以他的参与合情合理。只要跟他的主业不冲突，能够合理分配时间就可以。

        接下来，线下的宣讲会试讲话术整合就要开始了。这是滚轮战，需要每位参与到此次对外活动中的员工教师一一试讲，由负责人审核修改，提出改进意见，在统一的框架基础上，允许每位宣讲人自行发挥自身优势和特长。

        例如，有的宣传侧重在pte考试的效力上，有的侧重点在onlye以往的成功案例中，还有的则从学生和家长的个例出发，贴近每位生源的个性化需求，充分挖掘潜力，让他们在接受pte考试的同时，能够积极踊跃地参与到宣讲会现场的互动中来。

        还有一些老师和市场部工作人员，别出心裁，推陈出新，将宣讲会现场组织成了模拟考场和现场教学的舞台，让台下充当学员的同事们配合“演戏”。在这个过程里，宁远和susan主要负责纠错和给出改进意见，对其中亮眼的表现也给予了充分的肯定。

        “以下，是我和宁总总结出来的，宣讲会试讲过程中，大家容易忽视的问题，整理出来借鉴以下：1pte的来源历史，不要总说年轻，而是让大家知道是很久之前就有的考试。展开，特别是澳洲的崛起，政府因素等，让大家明白，是你们的认知问题，其实pte很厉害很有名；

        2ukvi类考试简单一说，要点出语言班。不能一次考出目标分数不要担心，我们可以一只脚踏入到ucl这样顶级名校去，在全英的环境下上他们自己的语言班。那么同样的pte现在和雅思有共同效力可以申请语言班，大家不用担心；

        3pte拿到成绩单，直接就可以发到你想申请的学校里面，直接打通，换去无条件offer的速度飞快。不用担心像雅思一样还要扫描纸质成绩单给到外事老师再邮件给学校换取无条件；

        4考试机智公平，反内卷考试（这里可以提一嘴很多孩子考雅思都跑去越南泰国，背后的原因……）不可能单独给中国大陆地区的学生出一套算法（肆无忌惮的使用模板）拿考试的时间举例子就很好；

        5因为交叉打分的特性，我们的准备其实就是练题，而不是连整体的口语，听力诸如此类的话；

        6牛津大学，不要是说有4个人，而是只放了四个。像这一类的学生，每年都有因为语言而与g5失之交臂，甚至像lse这种录取率比牛津剑桥还低，每年我们都用pte助力好多学生去到世界排名前二十的名校

        大家回去可以自行再整理一遍，一直到下周的正式开场之前，都还可以来找我和宁总进行旁听和修改完善。祝大家开门红，为自己的年终奖再加把劲哈哈。”

        趁大家风风火火赶去改稿的空隙，宁远在旁边悄悄耳语了一句：“赵总，我的大红包，可别忘了，要是最厚的那一份呦~”

        “唉唉行行行，你打开场自然少不了，我挪自己的那份给你分分行了不？真是贪心，啧啧啧”

        susan可是知道宁远的本性，贪财得不得了，抠门是出了名的。要是想让他出份钱请个客，不知道得等到猴年马月。

        “诶，我可没说要动你自己那一份啊，阿姨还在医院需要用钱，我又不是忘恩负义的冷血动物，这不是在跟你开玩笑嘛，别往心里去。”

        “哼，算你还有点良心，下周一，你可别给我掉链子啊，小心我打断你的腿~”susan握起拳头龇牙咧嘴，以示威胁。

        宁远仗着自己的身高优势，居高临下，揉着她的小脑袋，把发型都弄乱了：“唉，知道你一个女孩子家家的，不容易，放心吧，哥罩着你~”

        “宁远！你放手啦！别太过分了啊，赶紧给我找个嫂子才是要紧。”

        “你嫂子啊，啧啧，她出差去了。”

        “？？什么时候的事，我都不知道，你小子藏得挺好啊，有照片没，我要看。”

        “那哪儿能随便给人看，等着吧，等她回来，有时间一起吃个饭。”

        “可以啊，不知道她看到我跟你这么亲近，会不会吃醋哈哈哈”

        “就你啊，一看你小女孩一个，她就不会了，别忘了见面第一句叫嫂子就行。”宁远故意一脸嫌弃似的噘着嘴上下打量了一遍susan,脸上就差写出来字了。

        “嘿，你又拐着弯损我是吧，我这是没好好打扮，什么小女孩，我都女人这么多年了好不。等着瞧，我可得穿性感一点，让你女票好好吃回醋折磨折磨你哈哈哈”

        “行啊，那就看你本事了~”宁远一脸坏笑，看来这小子是准备好了，等着回家跪搓衣板去吧。

        “好了好了，不跟你贫了，我得赶紧回家，晚上再把最近手头的工作整合一下，腾出更多时间精力下周打个翻身仗。咱不能一直被gloosytop当小毛孩耍着玩儿啊。”

        “行吧，我也早点回家，走，我送你。”说罢，俩人一起往停车场走去。

        路上俩人又你损我，我贫你的，差点动起手来，要不是看着宁远开车，susan早就不饶他了。打打闹闹的，也就跟发小能这么放得开。平时工作上绷太紧，幸好借这个机会，跟宁远在一起的时候才能放松一下，仿佛回到了小时候，susan心底最纯真烂漫的一面显现了出来。

        这种感觉，又跟和袁郁在一起的时候不同，是更放肆，更无忧无虑，更无所顾忌。可能还是太重视他了吧，面对喜欢的人，才会放不开。

        “真谢谢您嘞，宁总，好走不送，小心开车（出门别被撞死）”susan小声说出了后半句。

        “嘿你这死丫头，送你回家怎么咒我还，等着我下次替叔叔阿姨好好收拾收拾你！”

        “谁让你说我胖得连猪都显得苗条了，说那么难听，你这人嘴那么损，到底是怎么交到女朋友的啊。好了好了，你快走吧，别整天在外面瞎！混！开车注意安全。”susan挤眉弄眼一副找打的样子。

        “你也快上楼吧，天冷。”看着释放了工作压力的susan，活脱脱像是一只小兔子，虽然皮了点，也着实可爱，宁远懒得跟她计较，一脚油门扬长而去。

        susan一直等在原地，看着他的车跑远了才上楼。宁远从后视镜里看到她的身形越来越小，心里突然涌起了一阵心疼。唉，这丫头，干嘛总是为难自己，那么拼命呢。自己能帮她点，就尽力帮吧，多帮她分担些。

        忙碌的一周，眨眼间飞逝而过，周末也没闲着，俩人在家里联网，完善线上宣讲会的细节和流程。同时，susan也将最新的进展更新汇报给了grace。宣讲会一触即发，箭在弦上，只待将领一声令下。。


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