第53章 第53章

“susan，大新闻大新闻，你看微博热搜pte话题了吗？我们上榜了！”

        “哦？是吗，我看看。”

        《培训行业新秀携手培生官方，为pte考生献上的饕餮盛宴》赫然几个打字映入眼帘，susan没想到，线上宣讲会的作用和影响范围这么广，连对外链接的热度都已经进展到了微博上热搜的程度。

        susan心里暗暗一惊，幸好宁远有倍在先，不然真来不及应付外界来的咨询量和生源量。但转念一想，如果能够趁此机会，借东风再扩张一把，是不是就能够为onlye打开更为广阔的市场和平台。

        虽然本次在短时间内承载量有限，如果按照宁远的计划，把饥饿营销的手段和坦诚直言的策略运用合理到位的话，是否就可以为onlye积累一批“粉丝”，为以后长远的招生package和品牌影响力蓄力。但限于本次线上宣讲会是基于gloosytop的合作关系，若想要扩大到外部市场层面，是否需要经过gloosytop的同意。

        “lily，你帮我转接一下法务，有些合同上的条款需要再确认一下。”susan说干就干，只要能够保证不触及双方的合作意向书条款内容，应该就可以了。

        宁远这边，经过一个周末的加班加点，《onlye招生计划及应急预案》已经打印装订整齐，放在了susan的办公桌上。宁远这次也是架势蛮大，自己累趴下了还不忘叮嘱秘书包装严实亲手送来，倒是贯彻了他“疑神疑鬼”的本性。

        看完了应急预案，只要法务能够审核通过，如果运用到大规模招生工作布局中，就可以进一步扩大onlye在新兴市场的知名度和影响力了。也许到那时，susan就不用寄人篱下，非要听gloosytop颐指气使的了。

        “嗯、、你的意思是，我们在明面上的操作，属于合理范围的自我营销和市场扩展，并不会涉及合作方案里的同业竞争条款对吧。那我们避开gloosytop去独立运营招生，打着和他们跨界合作的噱头去，会有什么后果和影响吗？”

        “赵总，您前面提到的，不会有什么法律风险或者市场运作瑕疵，但后者，要尽可能规避，毕竟按照目前我们的业务范畴和企业知名度影响力，不足以让消费者有更明确的认知，但挂上gloosytop捆绑销售的话，的确有借用其他公司的名义招生的嫌疑。这就需要能够取得他们的同意。否则一旦被对方揪住小辫子，可能波及到的就是合作协议的有效性甚至更严重的赔偿问题了。”

        “好的，我明白了。”挂了电话，susan决定，去探一探grace的口风。相信onlye这次的开门红gloosytop那边也早就收到市场反馈讯息了，不仅是各个分中心，甚至上海本地的生源也在好奇地咨询他们关于pte考试的相关问题，按照原计划，线下的宣讲会要如期举行，但susan由于承载量的问题想再拖一拖时间。

        每次跟grace谈话都有很强的压迫感，就算她摆出一副平易近人，都是商界“女中豪杰”“同道中人”的虚伪模样，susan还是觉得grace的两面性及狠辣手段让人不寒而栗。

        尽量平复了一下呼吸，susan拨通了grace的电话：“grace，我是susan，汇报一下本次线上宣讲会的效果，目前我们收到的咨询量在300人次左右，确定报课的gloosytop内部分中心生源在60人左右。根据我们制定的招生计划及应急预案，为了适应市场需求，我们决定将周中周末班改为小班制授课以及vip一对一的形式。

        这个调整是基于很多学生和家长对定制型课程的需求，同时也能够为我们双方带来更多的利润空间。但坦诚地讲，onlye目前的教师和课时承载量有限，我也交个底，如果要如期推进线下的招生计划，那么我们现阶段的生源容量100人以内，留给线下主市场的空间就很小了。”

        听完susan的汇报，grace细长的眼睛眯成了一条缝，且不论她正在暗地里密谋推进的间谍安插计划已经部分被onlye的咨询人员识破和排除，就单看本次线上宣讲会的影响力，她都超出了预期，感觉低估了onlye的战斗力。

        现如今明面上要保持合作的友好态势，还要背地里剑拔弩张，继续进行陷阱的布置，grace着实有些烦闷。再加上她单打独斗的孤勇，突然使她有些按捺不住内心的焦躁。

        “susan，这个问题的解决方案，应该提前就准备好的，这个时候再提出来，是否有些不妥。我可以理解onlye市场经验不足，但没想到，原来都是走一步看一步来的吗？这着实让合作伙伴放不下心来。”

        susan听出了grace的压抑着的愠怒，但她没想那么多，还是有理有据地沉着应对着：“的确，onlye的体量和市场影响力还很小，本次的宣讲会效果又远超预期，是我们没有事先准备妥当，但我们的团队一直在努力，大家加班加点赶出来的应急预案已经可以直接实行了。”

        想到宁远趴在办公桌上半死不活赶工的画面，susan还是决定据理力争一把的。

        “那既然这样，线下宣讲不得推迟，按原计划推进。”

        susan咬了咬牙，硬着头皮答应下来：“好，那另一个问题，我们的相关活动已经被微博热搜转载，是否可以借用与gloosytop合作的名义对外做品牌搭建和影响力推广？”

        grace冷哼一声，小算盘打得倒挺好，看来要好好打击一下她的嚣张气焰了。。


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