第81章 第81章

随着宣传海报推向市场，加上年前的造势，onlye作为行业新兴之星受到了越来越多的瞩目。按照原定计划，除了内部与gloosytop推进的联合培养招生项目外，借助两家战略联合的浩大声势，外部市场的引流工作也迎来了高潮。

        onlye市场部和咨询部的电话响铃声此起彼伏，外部很多甚至打不进来，占线咨询的情况时有发生。因为pte考试作为雅思托福考试的新生代产品，还未被国人所了解，太多详细的讯息都倚赖专业的人员进行答疑。

        虽然提前预想到了这种情况，也做出了相应的应急方案，发布了一些公众号和微博、知乎文章，但人们的习惯上还是倾向于直接电话询问了解。susan不得不加派人手，抽□□师岗的课余时间去做咨询工作，目的就是在这次热潮退却之前，吃一波宣传红利。

        susan看着大形势一片向好，很大程度上扭转了上次在gloosytop内部做宣讲时的颓势，就在她以为可以给宁远电话报喜的时候，殊不知，阴谋的骗局正在拉开帷幕。

        grace接到韩厉的授意，以anne为首的“间谍”们已经顺利完成了分班测试，进行到了第二阶段的流程。而外部的媒体势力也已经随时待命，大战一触即发。只要等到集训营开营授课，由内而外的商战号角就会吹响。

        在这片虚假繁荣景象喧嚣热闹的背后，潜藏的往往是数不清的泡沫和诡计。像极了红极一时房地产，互联网，由盛转衰，顷刻之间亦能土崩瓦解。

        如果像陈堂了解到的那样，韩厉早已跟pte考试的老东家，培生集团官方的人接洽甚至签署了战略合作协议的话，那本次的市场反响是否会影响到gloosytop高层的预判？又对onlye未来的生存和发展意味着什么呢？

        顾不得想那么多，susan手头的任务已经应接不暇了。除了安排好测试场地、设备、教职员工外，还要协调好市场咨询和内部管理的工作。此时此刻susan真是后悔把宁远放出去了，不然起码任务量能减轻一半。

        “赵总，有位学生家长特别提出，想见一下您，说是有合作可以谈。”部下lily悄悄在susan耳畔言语。

        susan不由得吃了一惊，之前的招生过程中鲜少遇到类似的情况，通常是机构之间的合作，客户也有转介绍的情形，但客户来直接谈合作的，还是头一次遇到。

        交接好手头的工作，susan来到了会客厅。迎面看到的是一位穿着打扮讲究的贵妇，根据lily的情报提供，这位家长的儿子今年16周岁，已经进行完了测试，完成了分班，而眼前的她，完全看不出实际年龄。

        跟一身低调的名牌拒人于千里之外的行头不同的是，还没等susan走近，她便主动迎上前来热情地握手，满满玻尿酸的面孔努力做出的笑容显得有些不自然。一看就是养尊处优，极注重保养的人，财力雄厚。看来对方来头不小，susan准备探明她的意图后再做背景调查和下一步打算。

        “您好赵总，我是harry的妈妈，想见面聊一下，看是否贵公司有融资或者招合伙人的需求。”贵妇眼神里透露出的光芒，写满了好奇和欲望，可能是把onlye当做一块大肥肉了吧，最近教育板块投资热还没褪去，可能想着把儿子送出去，顺便分得一杯羹。

        既然对方亮明了来意，拿出职业的态度，susan身体前倾，微笑着答道“您好harry妈妈，多谢您对onlye的信任和看重。目前我们的股东结构已经固定，再加上和gloosytop签署了战略合作协议，暂时还没有这方面计划。但我们很感激您能够如此积极主动地寻求合作，如果未来有投资机会，一定会第一时间通知到您。”

        “啊，那好可惜啊，我就是很认可你们的服务和效果，听了专业老师的介绍以后，也认为pte考试未来在国内市场前途无量，要是能资金入股就好了呢，这样harry的学习我也可以更有发言权和主导权。”贵妇一脸遗憾，一副养尊处优的笼中之鸟的做派。想必是嫁了个不差钱的富商，才供得起她这么恣意投资。

        听到她说想在儿子的学习过程中参与进来，susan灵机一动，画风一转：“不过，眼下我司提供的一个增值服务项目，您如果有兴趣了解，我可以为您简要介绍一下。”

        “哦？那快讲给我听。”贵妇一副迫不及待的样子，仿佛天上掉了大馅饼。有钱人就是不一样，有钱都发愁没地方花。

        “想必您也看到过或者听说过其他家会承诺给孩子“保分”这个概念，但这种套路多半是在既定课时内如果没有通过考试，取得满意的成绩，就会退一半费用，或是免费重新上一轮课程。”说到这里，susan战略性停顿了一下，刻意观察着贵妇的表情变化。只见她神情专注，时不时点头迎合。

        susan见她也不是什么都不懂，就接着说道：“与其他国际学校和机构不同，onlye对自身的教研成果和实力是比较自信的。所以我们不是以承诺保过的形式，而是以协议的形式，与家长私下签署，将孩子的升学未来这个抽象的概念打造成为一款保险产品，推荐给家长。

        这份协议不对外公开，其运作方式和保险或信托的性质类似，学费即保费，当然这款产品会比一般的学费价格高昂很多。如果追责是我方教学问题，导致孩子没有去到理想的大学，那么我们会以保险金额的双倍赔偿。其中也会明确学生和家长的职责，需要大家一起配合，最终使得各方心愿得偿。”

        贵妇思考了片刻，问道：“那学校的职责应该就是教书育人了，那学生的和家长的职责是什么呢？”

        这才问到点子上了，看来贵妇能嫁入豪门养尊处优也不是吃素的。“这里包含的学生的责任，就是配合日常授课和申请工作，在自己能力范围内择校，而非眼光过高，眼高手低的话就不太现实。比如，我们要对协议对象进行学习能力和成绩匹配度调查，以及学习习惯和性格的测试等等。”

        “那能申请到更好的学校吗？”贵妇并不关心价格，只关心效果。

        “通常而言，我们的协议客户会有vip的待遇，会申请一些稍高于目前能力水准的世界知名大学。例如，一个可以上ucl的学生，我们也会给他量身定制申请牛津剑桥的系列流程和教学辅导。根据学生选择的学校申请难度，竞争力，以及差距，来给出最终定价。”

        “哦，明白了，分档定价量身定制啊，这每个孩子的差异性和特殊性就比较强了吧？”贵妇果然好脑力。

        “嗯，没错，所以我们一般不会公开宣传，只是私下推荐。另外关于家长的职责，就是监督和融入到学生的学习过程中，因为一般签署协议的家庭会有专人来负责孩子的学业，投入比较大，所以我们会嫁接一些教家长教育孩子的课程，以及亲子一起参与的课程。其实也是为了保障最终的教育产出质量所做的配套工作。”susan见她有意向签署，便推波助澜，更进一步。

        贵妇一想到自己平日里不用工作，除了待在家就是逛街，生活也的确无趣，反正也是陪孩子，以后也极有可能跟孩子一起出国，陪读。倒不如现在就一起来预备下学习学习。“那我没问题啊，协议在哪儿，我直接签吧。”

        susan一脸震惊，还没见过这么爽快的客户。“那您稍等，我让工作人员准备一下。稍后会给harry做相关的进一步测试，敲定最终的协议金额。”转过头示意lily去打印协议材料。这金额，，一年百万打底啊，当然责任也重大，涉及到的教学和服务人员都要连带担责。这可是个大单，容不得丝毫不得马虎。

        随后的流程走得很顺利，贵妇刷卡的时候，露出了满意的笑容，仿佛反倒是她捡了个大便宜死的。资本充裕的父母对后代教育的投资，眼睛都不带眨一下，susan这回算是明白了什么叫：挣有钱人的钱就很容易。

        送走贵妇，susan松了口气，教学教务那边的测试工作已经稳步推进，前期的咨询还在源源不断，技术部有陈堂负责，听说杨铭也快出差回来了，宁远的假期也接近了尾声，自己肩上的重担可以卸一卸了，大家欢聚一堂共商大计的日子又指日可待。一切仿佛都是向好的态势，她抬起胳膊揉了揉酸胀的脖颈，又是忙碌充实的一天，终于可以准备下班了~现在只想大字躺倒在柔软的床上玩儿会儿手机，跟袁郁腻歪一会儿，再沉沉睡去。明天后天，继续加油努力！


　　https://www.biqugecd.cc/11885_11885607/93648497.html


请记住本书首发域名：www.biqugecd.cc。九天神皇手机版阅读网址：m.biqugecd.cc