第十四章：墨家的生意

　　“钜子，您什么时候见过宋公？”

　　田玉儿走到江寒的身侧，好奇的问道。

　　江寒陷入了回忆中。

　　“此事还要从三年前我与先生一同来商丘时说起。”

　　三年前，墨家商会刚刚建立，由田襄子出任统领，为了打出商会的知名度，江寒带着两样东西进入了宋国王宫。

　　为什么选择宋国，是因为宋人憨厚朴实，在各国间都有美名。

　　“宋公，齐国士子江寒在宫外求见。”宫中的侍者通报道。

　　“齐国士子来见本公干嘛？他可说了什么？”宋休公脸上露出了疑惑的神色。

　　“他说给您送钱来了。”

　　“送钱！”听到了钱，宋休公双眼冒出了精光，臃肿的身体暴发出了一个胖子不该有的灵敏，一个骨碌坐了起来。

　　“快请快请。”

　　江寒在侍者的带领下，缓步走进了大殿。

　　“齐国士子江寒，见过宋公。”

　　见来人如此年轻，宋休公脸上多了几分不屑，这嘴上没毛的少年，能给自己送什么钱？

　　“可是你说给本公送钱来的？”宋休公急切的询问道。

　　江寒呵呵一笑：“正是。”

　　“钱在何处？”

　　江寒不紧不慢的从袖子里拿出了一个皂巾包好的肥皂，双手举了起来：

　　“宋公，这就是在下送给您的金山。”

　　“呈上来。”

　　侍者把皂巾拿到了宋休公的手里，宋休公细细的打量着肥皂，竟然不知道是何物，于是出声询问道。

　　“江士子，这是何物？”

　　“回宋公，这叫肥皂。”

　　“有什么用处？”

　　“现在人们沐浴，多用糠米浴、淀粉浴、麸皮浴、皂荚浴，就连各国的贵族国君也不例外，这些东西很不方便，去污的能力有限，很容易洗不干净，在下所制造出来的肥皂，方便快捷，去污能力强，当为沐浴的必需品。”

　　江寒把肥皂的用处和好处解释给宋休公听。

　　为了让宋休公见识到肥皂的效果，他叫侍者送上了一盆清水。

　　“宋公可以试一试。”

　　宋休公走了下来，把肥皂递给了侍者：“你去试试。”

　　侍者小心翼翼的接过了肥皂，眼睛紧紧的盯着江寒，像是在询问怎么使用。

　　江寒微微一笑，对着侍者做出了双手擦拭的动作，侍者急忙照做。

　　当侍者抹上了肥皂把手放进了清水中清洗过后，盆中的清水变得混浊了起来。

　　侍者把手从水中拿来出来，手上的污垢都被清洗掉了，手上的皮肤变得光滑细嫩。

　　宋休公瞪大了眼睛：“干净了，真的干净了，哈哈哈，好东西！”

　　“江士子，不知道这一小方，售价几何？”

　　江寒缓缓的伸出了一根手指头。

　　“一两金子？”

　　宋休公惊呼出声，乖乖，这么一小块就卖一两金子的话，那真是价比黄金了。

　　江寒轻轻的摇了摇头。

　　“一吊刀币？”宋休公再次开口问道。

　　宋国货币多用齐刀，齐国刀币通高约17厘米，重约40～55克，是各国刀币中形体最大的。

　　江寒也不再吊宋休公的胃口，笑着说道：“一方肥皂，十个刀币。”

　　“什么？”宋休公眼中闪过错愕的神色：“这么好的东西，只卖十个刀币？”

　　“没错，就是十个刀币。”江寒肯定的答复道。

　　“宋公，制作肥皂的材料廉价，工艺简单，肥皂又是消耗品，每个人都能用到，所以我们这次走得是平民路线。”

　　宋休公疑惑的挑了挑眉毛：“什么是平民路线？”

　　江寒笑着解释道：“天下百姓，贵族占其二，平民占其八，肥皂是沐浴用品，如果定价太高，寻常百姓用不起，贵族也会骂我们黑心，所以不如平价销售，让所有人都能买得起，细水长流。”

　　“妙妙妙！”宋休公抚掌大笑：“江士子想要和本公如何合作？”

　　“墨家出成品，宋国出商人。”

　　“如何分成？”

　　“五五分成。”

　　宋休公哈哈大笑，一脸赏识的看着江寒说道：“江士子如此有诚意，这个买卖本公接了。”

　　江寒的嘴角微微上扬，五五分成，看似墨家亏了，实则是占了便宜。

　　古时候经商成本最高的地方不是制造，而是运输，因为人工的费用不高，高的是车马费。

　　“宋公，在下还有一桩买卖送给您。”

　　宋休公瞪大了眼睛，兴奋的说道：“江士子快说。”

　　江寒从袖子里又拿出一个布兜。

　　“宋公请看。”

　　“这白色的粉末是何物？”

　　“这是精盐。”

　　“精盐？上等盐不是青色的吗？这盐为何是白色的。”

　　“宋公有所不知，盐中杂质最多的盐为黄黑色，其次是青色，如果杂质全部剔除就是白色，这些白盐正是里面没有杂质的！”江寒解释道。

　　“原来如此。”宋休公点了点头。

　　战国时期的食盐大多数都是从盐碱地或是洼地、山洞中弄出来的粗盐，里面经常有不少沙子和石头，百姓们用最简单的方法就是拿水过滤掉里面的石头和沙子，最后再晒干就这样食用。

　　盐里有很多杂质，百姓吃盐中毒的例子屡见不鲜。

　　“先生一定要将制盐之法传授出来，造福天下百姓！”

　　宋休公意识到了精盐的好处，连称呼都变得尊重了起来。

　　江寒坚定的摇了摇头，说道：“此法不是造福百姓，怕是会为祸百姓！”

　　“先生这是何意？”宋休公不解的问道。

　　“宋公听我细细道来，这精盐虽好，但制作方法却很繁杂，要花费很大的力气，如果流传开来，各国贵族都**盐，会浪费很大的人力，会叫很多的普通百姓吃不到普通的盐。”江寒耐心的解释道。

　　宋休公听到后，脸上怅然若失，这精盐原来没有想象中那么有用，食之无味，弃之可惜。

　　于是宋休公对江寒询问道：“那这些精盐该如何处置？”

　　江寒嘿嘿一笑，对着宋休公拱了拱手：“宋公不必失望，此法虽然不能救天下人，但是养一国一地的百姓还是无忧的。”

　　宋休公听到后眼睛一亮：“先生教我如何去做？”

　　江寒缓缓的说道：“精盐现在虽然实用价值不高，但是经济价值却难以估算，物以稀为贵，天下财富贵族占其九，我们可以把这精盐售卖给各国贵族，走高端路线，宋公得来的钱财用来强国，墨家得来的钱财用来接济百姓。”

　　宋休公听得连连点头，哈哈大笑：“哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用贵族的财帛反馈百姓！妙妙妙！墨家仁义，果然名不虚传。”

　　“不过制作精盐过程复杂，精盐获利，宋国占其四，墨家占其六。”

　　宋休公稍微犹豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已经够坦诚了，然后一口答应了下来。

　　“就依先生所言，不知道肥皂和精盐什么时候能运到商丘？”

　　“第一批肥皂和精盐已经到了城中，宋公可去派人寻我墨家的统领田襄子，一切生意都由他负责。”

　　宋休公脸上露出了赏识的神色：“先生可愿意留在宋国为官？本公许你一个中大夫之位，食邑千户，封地在商丘以北三十里的蒙城。”

　　蒙城是一个千室之邑，盛产漆器，故又称之为漆邑。

　　江寒拱手谢绝：“多谢宋公厚爱，在下还要侍奉在老师左右，游历天下。”

　　“江先生的老师是？”

　　“在下的老师是墨家钜子孟胜。”

　　“原来是墨家钜子的高足，失礼失礼。”

　　江寒见事情谈好，拱手告辞离去，从那天开始，墨家和宋国的商人就开始销售肥皂和精盐。

　　宋公在江寒的建议下，赐精盐于手下的公卿大夫，因为贵族之间多有联姻，让他们去各国的亲族炫耀，精盐的知名度很快就打开了，迅速销售一空。

　　他并没有提高产量，物以稀为贵，走高端路线，饥饿营销也是一个好办法。

　　听江寒讲完面见宋公的事，田玉儿眼中异彩闪动。

　　“真不知道你这脑袋怎么长得，平民路线和贵族路线都能想出来。”

　　江寒哈哈一笑，权当这个小丫头是在夸自己了。

　　“钜子，中原这么多国家，你为什么选择了我们宋国？”

　　田玉儿有些疑惑，宋国虽为千乘之国，但是无论是国力还是地理位置都比不上三晋大地的魏赵韩三国。

　　江寒微微一笑，说道：“做生意讲究的是诚信，玉儿你可曾听说过这种说法，太一生水，而水生万物，各国民众的性格，也是受到水地影响的。”

　　“还有这种说法？”

　　江寒看着田玉儿迷惑的表情，背着手解释道：“齐国的水迫急而流盛，所以齐人就贪婪，粗暴而好勇；楚国的水柔弱而清白，所以楚人就轻捷、果断而敢为。”

　　“晋国的水苦涩而浑浊，所以晋人就谄谀而包藏伪诈，巧佞而好财利。燕国的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好讲坚贞，轻急而不怕死。宋国的水轻强而清明，所以宋人就纯朴平易，喜欢公正。”

　　“肥皂和精盐两笔生意，都是天大的财富，闲易而好正，就是宋人的特点，所以楚人才说‘郑昭宋聋’，意思是说郑国人聪明机灵，宋国人愚笨呆滞，反应比郑人迟钝。虽然这是楚国大夫的污蔑之言，但也是宋人性格的一种体现。”

　　“墨家的两门生意，换了在齐、楚、魏、赵、韩，估计会引来贵族的觊觎，容易横生祸端，只有在民众朴实单纯的宋国，才更有可行性。

　　田玉儿顿了一下，撅起了嘴嗔怪道：“你才愚笨呆滞呢。”

　　说完就快步向前走去，把江寒甩在了身后。

　　江寒摸了摸鼻子，怎么好端端的突然生气了。

　　“女人心海底针啊！”

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