第259章 要分清主次

霍舒耘觉得贺燃应该听不懂，广告这种专有名词。

        所以就添加了一下，变成了广而告之，这么说应该比较简单易懂。

        “你也可以再给这份水果捞，想一句好听又好记的宣传词，比如炎炎夏日，降暑圣品！

        苹果和梨这两种，都是不太适合长久放置的东西，削了皮就得吃。

        所以，你不要一下做那么多份儿，谁如果掏钱想买的话，你就现削皮现给他做。

        这样既能在最大程度上，保证食物的新鲜，也可以让大家看看，你用的料都是好东西，是真材实料，不是掺假的。”

        霍舒耘给贺燃传授经验。

        贺燃一边儿听，一边儿不自觉的点头。

        然后有些为难地说道：

        “大嫂，你说这一份水果捞，卖多少钱比较合适？”

        “你可以把水果捞，定成三种档次的。

        第一档就是只要梨子，得二十五文；加一个苹果的话，就是三十文；如果再加一个草莓，那就是五十文。

        你直接在摊子前面，挂一个牌，上面就写一口价不还价。

        你如果要摆在书院对面儿的话，来你这儿买水果捞的，肯定都是那些书生。

        他们都是识字的，看到你这个牌子以后，估计就不好意思再跟你还价了。”

        这个方法，估计只有在书院对面摆摊才有用。

        如果在热闹的街口摆摊。那些大娘婶子了围过来之后。

        就算嘴上说的好好的，三番五次的强调不讲价。

        但是，他们还是会习惯性的让你便宜一点儿。

        就算只便宜两三文钱，她们都觉得是自己赚了。

        被霍舒耘传授了这么多经验之后，贺燃立刻信心满满。

        悠悠气昂昂地拿着霍舒耘给他准备好的食材，坐着马车去县城了。

        其实贺燃远比霍舒耘想的，要机灵聪明的多。

        他去到县城以后，先把今天的货送到酒楼里面，然后又让车夫带他去县衙。

        贺燃也是在路上突然想起来。得先给他大哥送一份水果捞过去。

        他大哥天天在外面当差，也挺累的。

        自家人都到县城了，怎么能不去看他大哥呢？

        马车里面的空间够大，贺燃也没下车，就在车厢里面，弄了十份水果捞出来。

        这里毕竟是县衙，多弄几份儿给他大哥，让他大哥拿出去做做人情。

        要不然整个县衙里面，就他大哥一个人在那儿吃冰碗，其他人都眼睁睁的看着，这多不好呀。

        而且这种新鲜的吃食，得给上司送一份儿吧。

        虽然县令大人肯定不会，贪下属的酱肘子、猪蹄膀之类的吃食。

        但是这种看着就很新鲜、有档次的水果冰碗。县令大人说不定也会想尝一尝。

        草莓可不是随随便便就能吃到的。

        他这个水果捞的最大卖点，一个是草莓，其次就是冰块。

        贺燃还给自己这东西，换了一个名字。

        霍舒耘习惯性的叫水果捞，贺燃为了让自己这东西的卖点更鲜明。

        就直接改了个名字，叫水果冰碗。

        多直白的名字，一目了然。

        让人一听这名，就知道他卖的是什么。

        霍舒耘嫌天气热，所以就没跟着贺燃一块儿去县城。

        她以为她给贺燃准备的那些货，贺燃得卖到下午才能卖完。

        结果刚过中午，贺燃就坐着马车回来了。

        他一脸兴奋的跟霍舒耘说：

        “大嫂，真是太好卖了！我都没开始叫卖，东西都全部卖出去了。

        你再给我准备一点儿水果，我下午接着去卖。”

        霍舒耘听到这话，无奈的提醒他：

        “你是不是赚钱赚上头了？别忘了你下午还有正事儿要干呢，你得去私塾啊。”

        一听霍舒耘这么说，贺燃的脸就耷拉下来了。

        他正赚钱赚的来劲儿呢……

        他在马车上算了一笔账，光是短短一个上午，他就赚了将近二两银子。

        这么有赚头的生意，他今天只能做半天，真是太让他抓心挠肝儿了。

        他感觉自己今天下午，就算人在私塾里面坐着，心都不一定能安安生生的待在那儿。

        到时候肯定满脑子想的，都是自己的水果捞生意。

        “我跟先生请半天假行不行？你都不知道，我上午的生意有多好。

        要是下午不去了，这得少赚好多银子啊。”贺燃有些可惜地说道。

        “当然不行了，你这在想什么呢？卖水果冰碗。这只是你的副业。

        没事儿的时候做做可以，不能把它当做你的主业。

        你现在还是得把你的全部精力，放在读书认字上面，不能三心二意，更不能半途而废。

        大家今天上午抢着买，那是吃个新鲜。

        县城里面以前从来都没有这种东西，你现在突然出了这么稀罕的吃食，大家肯定都想试一试。

        你要是源源不断的供货，可着劲儿往外卖的话，他们过了这个新鲜劲儿，估计就不想吃了。

        你得学会饥饿营销。不能他们要多少，你这边儿就供货多少，要以你的量为准。

        你可以跟他们说，每天就一百份，先到先得。

        这样一来，大家就觉得奇货可居，肯定都会抢着买，而且还会每天以买到水果冰碗为荣。”

        霍舒耘搬出长嫂的架子，语重心长地说道。

        她之前就是想给贺燃琢磨一个赚零花钱的路子，可没想让贺燃把这件事情，当做正儿八经的事业来干。

        如果是在现代的话，贺燃做个小商贩儿，弄个小推车也没什么不好的。

        但这可是在古代呀！

        都说“万般皆下品，唯有读书高。”

        有机会读书，那肯定是要先选择读书啊。

        贺燃有点儿纠结，但是最后还是被霍舒耘说服了。

        他只好说道：

        “行吧，那我就明天再去吧。”

        霍舒耘转移他的注意力，好奇的问道：

        “你今天怎么卖的这么顺利呀？”

        虽然霍舒耘预测，在书院对面应该会比较好卖，毕竟那里有钱人比较多。

        但是她也没想到能卖的这么快。

        “因为我先去县衙，给大哥送了十份。

        我也不知道大哥是怎么运作的，我的东西送进去不久，就来了一个小小厮。

        他说自己是县令大人家的下人。”


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