第484章 两个办法

“那做出来的粉条只能自己吃。你说他们舍得吗？

        可要是不大量往外出货的话，只是三斤五斤的往外卖，他们又讲不上价，卖不了多少钱。

        小规模的往外出货，正儿八经的店家不一定愿意收。

        因为这样的货源不是很稳定，可能今天有，明天没，那他们的菜怎么办？

        总不能今天上了新菜，可明天客人再来点，他们又说没有了。那他们还想不想留住酒楼的客人啦？

        对于酒楼来说，不稳定就意味着有风险，有风险就代表对他们的生意不好。

        所以酒楼那边儿，说不定并不喜欢这种少量供货的。

        而村民们如果想稳定，持续，省心的赚钱，那他们只有跟我合作这一条路可以走。”

        不是霍舒耘看不起谁，而是村里面的这些乡亲，百分之八十都没有做生意的头脑。

        一辈子都在地里面工作，哪里会做生意？

        手里面囤货越多，他们的心里就发慌，心里一慌就有可能降价销售。

        比如原本定好的价格，是五十文一斤，但是他们看自己的货太多了，急于把货卖出去换成现钱，说不定就会降成四十个铜板一斤。

        好，一个人把价格变成四十文，其他人肯定都会跟着降价。

        如此一来，大家比着降价，那还能有赚头吗？

        买方主动把价格压低了，卖方自然高兴的不行，心里说不定还在想，这可真真是大傻子啊，居然白白便宜我了！

        明明应该是人人争抢，喊出高价的东西。

        最后却被这群不懂生意经、没有商业头脑的庄户人家，给贱卖成了大白菜的价格。

        说不定到最后银子没赚多少，原本和和气气的邻居，或者沾亲带故的亲戚们，都会因为这些事情而闹得面红耳赤，心里暗暗结了仇。

        所以说做生意这种事情，还必须得霍舒耘来才行。

        “我可以把这件事情写在契约里，再交给他们技术之前，就跟他们说好，如果想学我的手艺，就必须按照我的吩咐来。

        做出了货之后优先供给我，要不然我不教。”

        霍舒耘是现代人的思维，已经习惯了在谈生意之前，让合同先行。

        但是贺闫说道：“我觉得这件事情最好不要强制。

        至少你在跟他们说这件事情的时候，不要表现出一丝一毫，带有强迫性的意思。

        你把选择权交给他们，让他们自己决定。

        如果你丑话说在前面，跟他们说必须要把所有的货都供给你，可能有一部分人会选择怎么做。

        他们觉得这么做省心又省力，至少我自己不用再费脑子找关系。也不用害怕这么大一批货，赔在自己手里。

        但是就有那么一些人，可能稍微有一点儿被害妄想症吧。

        他们会觉得你做这个硬性要求，肯定是想从他们身上剥下一层皮。

        虽然咱们倒卖这个东西，做的是正儿八经的生意，就像商队的人，把东边的话拉到西边去卖一样，大家都默认他们能赚这个差价。

        可是有些人，他就是不想让你赚那个差价，他觉得你在他身上多赚一文钱，都是在吸他们的血，觉得你为富不仁。

        明明从实际来说，这笔钱就算不是你赚，也会有别人去赚，可他们就是看不惯你，你能怎么办？”

        所以这种事情，千万得有商有量才行，一定不能变成硬性要求。

        一旦把优先供货，变成交售技术的前提条件，那大家对于霍舒耘的印象，可能就会再跌一个档次。

        本来霍舒耘给大家找了发财致富的路子，算是舍己为人的大好人，这可是善人之举呀！

        而且还是大善。

        毕竟普通人家灾年的时候，往外施一碗粥都会被人磕头。

        而霍舒耘这么做，是直接帮助大家的日子更上一个档次，那不得更受人尊敬。

        可一旦跟这种事情挂钩，在大家心目中说不定就会变成扒皮抽筋的地主老爷！

        到时候，霍舒耘就得一边儿帮着他们找出路，给他们赚银子，一边儿还得受他们骂，被那些人在背地里嘀咕。

        这可真是又出力又受气，你说难受不难受？

        “那你说怎么办？”霍舒耘求教道。

        说实在话，霍舒耘之前还真没考虑这么多，毕竟她也只是空有理论。

        从未实际操作过，以前只是一个学者而已，又不是开公司的。

        说起来倒是偷偷是道，可要实际操作起来，估计还真没贺闫细致稳妥周全。

        好在霍舒耘特别善于听取别人的意见，立刻就向贺闫求教。

        “这个简单，我知道你的心是好的，但有时候做事儿说话，必须要说一半留一半儿。

        剩下的一半儿留给他们去猜，让他们去揣摩你的意思，或者是说让他们自以为自己占了便宜。

        这样才能在不知不觉中，达成的目的。”贺闫这话的意思其实很好理解。

        就是本来从这个村到那个村，有三条路可以走。

        但是霍舒耘并不需要明确的告诉他们，你们只能走第一条路，不能走第二和第三条。

        如果走了剩下的两条路，另外一个村子的大门就会对你们关闭。

        如果霍舒耘这样说的话，那大家肯定不愿意呀，逆反心理立刻就上来了。

        心说我还偏要走第二条和第三条，看看你究竟能不能把我关在村子外面，不让我进。

        霍舒耘可以不说，但是她可以偷偷摸摸的安排人，去把第二条路跟第三条路堵住。

        如果有人走了第二条路跟第三条路走到一半，发现此路不通，那他们就会自动退回到第一条路。

        这样不依旧能够达成霍舒耘的目的吗？

        “其实村里面的乡亲，他们见识不广，很容易从众，属于大家干什么，他们就跟着干什么的那一种。

        有些话不用你亲自去说，只需要找几个咱们自己信得过的人。

        让他们在村子里面，装作不经意的样子，说几句比较煽动人心的话，风向自然而然就会被带偏。

        而你就是那个能够掌握风向的人，你让这阵风往哪刮，这阵风就能往哪刮。”


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