第561章 用力推销

“简单，是用土豆跟红薯做的。

        一点儿荤腥都不沾，谁家老夫人要是如素，或者寺庙的和尚要吃素斋，这倒是一个好选择。”

        霍舒耘脑子一转，就快速的想到两个很好的销售群体。

        这也是在暗戳戳的告诉路东家，我这东西前景远大，可不是只有你一个合作伙伴，我这东西可是畅销的很，无论怎么着都能卖出去。

        你要是不要的话，后面有的是人排队。

        这就是要在心理上，给路东家造成一种紧迫感。

        暗示对方自己可是香饽饽，有的是人争抢，要是不把握住这次的机会，估计就没下次了。

        谈生意嘛，多多少少都是要用些小套路的。

        “土豆跟红薯？”路东家很是诧异的反问道。

        似乎是觉得这两样东西，无论是从口感还是从外形来看，都毫无关系。

        水晶粉怎么可能是土豆跟红薯做的呢？这也太不可思议了。

        “我还能骗你不成？如果咱们之间能够达成合作，让你看一看水晶粉的制作过程，也不是不可以。”

        但要是没法儿合作的话，那就免谈了，毕竟谁也不可能傻不拉几的，把自己的传家之秘告诉外人。

        霍舒耘光看路东家这表情，便觉得这次的生意应该能成。

        便又加了一把火，让贺燃把生的水晶粉拿出来。

        那一撮儿水晶粉，干的跟个木棍儿似的，霍舒耘指着粉条推销道：

        “咱们现在的很多东西，都由于路途遥远，基本上只能在本县城，或者本州府进行售卖。

        没有办法从南运到北，或者从东运到西，但凡是进口的食物，都逃不过这个问题。

        明明是非常好吃的东西，只要能够远距离运送，一定能够大赚一笔。

        但天气一热，进嘴的东西就很容易变质，可能还没等你走到目的地，你坛子里面的东西就都长毛了坏了。

        若是等到天气冷的时候再去运送，保存的时间确实更长了，可是冬天上路要花费的功夫就更多了。

        一旦下雪下雨，全车队的人都不敢继续赶路。

        而且冬天大家都缺衣少食，万一在路上遇到劫道的土匪，有去无回，那就更完蛋。”

        “可是你看看我手里的这个水晶粉，他的没有经过泡发和烹饪之前，是完全干燥的，而且轻飘飘的，一点儿都不占重量。

        你就算是把他放上三五个月之久，他都不会变质。

        等到想吃的时候，把它往水里一泡，之后是炒是煮，全凭心情。

        光这一个优点，就足够众人对它趋之若鹜了。”

        在现代，喜欢吃粉条的人都数不胜数，霍舒耘就不信在食品种类比较匮乏的古代，还会有人能够拒绝粉条。

        粉条之类的东西，能够在现代和米面并肩，一下跃进主食这个地位，就说明他是有自己独到之处的。

        “是，这么看的话，它确实比较方便运送。”

        即便路东家想让自己多占据一点优势，好在之后的阶段和霍舒耘砍价。

        但是霍舒耘刚才所说的那些话，路东家是根本没有办法辩驳的。

        他总不可能违背良心说，这玩意儿一点儿都不方便运输吧。

        就算水晶粉不好吃，路东家都准备买下它。

        因为它非常适合南来北往的商人车队，可以当做一种非常便携的干粮。

        更别说这东西吃起来，确实非常不错，既有口感又方便携带。

        路东家没理由不跟霍舒耘做这个生意。

        “只是这毕竟是一个新吃食，想让大家接受它，也需要一个过程，不可能一下儿就做的特别火爆，卖到全国各地都是。”

        路东家为了压价格，开始挑毛病了。

        “而且这个水晶粉，要是往外卖的话定价方面是个难题。

        要是卖的便宜了，我又收不回来本，总不能自个儿辛辛苦苦一趟，什么都没赚吧。

        可是我是卖的太贵，一跟别人说这是土豆和红薯做的，可能就会有一部分人觉得不值这个价。

        这么一来，倒是有些进退两难了。”

        霍舒耘一听路东家这话，就知道对方这完全是托词和借口。

        因为定价的问题，根本就不应该是霍舒耘要考虑的。

        谁往外卖这个东西，谁想赚这个钱，那谁就应该考虑这件事，总不能既想赚钱又不想动脑子吧。

        那路东家还做什么生意？

        要是想的这么美，直接回家啃老本好啦！

        在霍舒耘的设想中，她只负责生产，至于之后的销售方向和群体，那就应该是路东家负责。

        毕竟在做生意这一行当中，最赚钱的往往都是中间商，因为他们才是那个赚差价赚大头的。

        关于这个问题，霍舒耘也不直面回答，而是说起来另外一件事：

        “俗话说，民以食为天，如果路东家您真的能够把粉条生意做到全国各地，那你也算是于千秋有功了。”

        “哦，此话何解？”路东家侧耳倾听。

        他都要看看霍舒耘突然把调子拔得这么高，这张嘴究竟能说出个什么花儿来。

        要想让他心甘情愿的出钱，光靠嘴上花花可不行，必须要让他看见实打实的利益。

        “这里都是自己人，所以我也冒昧说几句自己的看法。

        一个王朝，要是想长盛不衰，除了要有明君贤臣文治武功之外，最最重要的，是要安抚好百姓。

        如果百姓归顺，民意所向，那这个王朝就不会动荡。

        可要是百姓暴动，揭竿起义，那这个王朝估计就要走向末路了。

        那么所有的当权者，肯定都会考虑，或者说必然考虑过这么一个问题。

        那就是该如何安抚百姓，让他们听话，乖顺。就像是自家养的狗一样。

        古往今来，有的统治者实行愚民政策，上层阶级的人不让底层的百姓念书，识字，不让他们明理。

        把他们培养成只会种地，交税的工具。磨灭他们的好奇心和探知欲，斩断他们向上的通道，。

        让这些棋子都安安分分的待在上层，统治者为他们规定好的位置。

        可是过往的历史告诉我们，这一招是行不通的，因为无论愚民政策施行的时间再久、程度再深。”


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