第563章 商谈价格

这么一算，千里迢迢的做生意，到最后还亏本了。

        “这是自然的，但也不必忧心。因为若真能到了那一步，那咱们所求的就不是利益，而是名了。”

        如果牺牲一定的利益，就能换来更大的名声，那这笔买卖就是划算的。

        “路东家，你想一想，从开始推广水晶粉到她彻底在全国各地铺开，这中间是需要一定的时间的。

        而这就是完完全全属于你赚钱的时间。

        等到有朝一日，水晶粉的名声已经大到连圣上都听闻过。那时你必然已经做到一定的规模了。

        即使后来全国各地，都有卖水晶粉的，但是大家还只认你这一个牌子。

        因为你是最先做水晶，可能大家都会认为你才是做的最好的。

        就像全国各地都可以养蚕，织布一样，那为什么大家唯独偏好江南的布匹呢？

        不就是因为大家都知道，养蚕织布行业，只有江南才是最厉害的吗？

        同理，等你到了那种高度，你就是水晶粉这个行业的行家，你说谁正宗谁就正宗，你说谁不行，谁就不行，因为你才是创始者。”

        霍舒耘这意思，就是让路东家形成自己的品牌。

        后世相同的竞品那么多，为什么有人的东西卖得好，一上架就被抢购一空。

        而有人的东西却积压了一仓库，怎么都卖不出去。

        这二者之间的最大区别，就是前者形成了品牌，有了自己的核心竞争力。

        这就是路东家现在所获缺的东西，也是霍舒耘想要引导的方向。

        路东家已经被霍舒耘说的心潮澎湃了，如果不是还记得自己这次来的任务，记得自己要和霍舒耘还价。

        估计现在都已经握着霍舒耘的手，忙不迭地说，好好好，都听你的！

        这样光辉灿烂的前途与未来，正是路东家这个商人所梦寐以求的。

        仕农工商几个阶级，他排队末尾。

        就算口袋里面有再多的钱，他也跨越不了阶级。

        现在刚好有这个机会，路东家怎么可能不珍惜？

        “你这水晶粉我吃了，该了解的我也了解了，咱们接下来就谈谈价格吧。”

        路东家直接省过中间那些事，来到最后一步。

        毕竟价格，才是他们这次谈判中的重中之重。

        “五百文一斤，不二价。”霍舒耘把早就想好的价格抛出来。

        “半两银子一斤，你这会不会有点太贵了？

        光买生粉就是半两银子，加工之后再往外卖，那价格不得高到天上去了？

        你刚才还说要让所有人都吃得起，现在把价格定这么高，谁吃得起啊？”

        路东家下意识的就想还价。

        刚才说了那么多话，霍舒耘喝了口水，润了润嗓子，然后才慢条斯理地说道：

        “路东家，你走南闯北见识应该比我广，应该知道有一个词，叫做上行下效。

        上面的达官贵人喜欢做什么？下面的平民百姓，他们就爱跟风模仿。

        水晶粉这个东西，如果一面世就把价格摆的特别低，不一定能卖得出去。

        咱们想的是要惠民便民，要让所有人都吃得起，可是老百姓当中，终究还是没钱的人居多。

        就算你价格摆的再低，他们也不一定愿意花钱尝试。

        因为在他们的观念当中，自个儿辛辛苦苦攒的那些铜板，就不是用来干这个的。

        可要是所有人都说他好，县令老爷说这玩意儿好，地主乡绅也说水晶粉是个好东西，你说他们会不会意动？

        哪怕平常不舍得买，但是逢年过节总会在这上面花点银子。

        所以，八珍酒楼如果想要推行水晶粉，最好的办法就是走上层路线。

        先在贵人阶级中，把这个水晶粉推行开来，由上至下引导百姓食用此物，再到最后自行制作此物。

        当然了，这中间需要的时间，应该会很久，保守估计是三五年。

        如果快的话，两三年也有可能。

        在此期间，就是你路东家得利的时候，之后生意越做越大，就该得名了。”

        路东家心里觉得霍舒耘这番话，再正确不过。

        但是面上，他还要做出一副非常为难的样子。

        “不行啊，你这卖得再贵，把它的身价抬得再高，它终究是个素食啊。

        你不能把一个素东西，卖出龙肝凤胆的价格，就算是再无奸不商，也不能如此暴利吧。

        说是它能替代米面，可是你满州府去打听打听，谁家的米面敢卖五百文一斤？

        现在大家不知道水晶粉是什么做的，兜里有几个钱的，可能会花半两银子尝试一下。

        但等他们知道水晶粉，就是不值钱的土豆红薯做的，一个个不得骂死我！”

        路东家说着说着就有些激动。

        他正梦着要青史留名，被人千秋传颂呢，可不能被人骂做是奸商。

        那些富贵人家不缺钱归不缺钱，可这不代表人家愿意被当做冤大头啊。

        有些菜卖得贵，比如那开水白菜，一道菜就几两银子，从表面上看就像是清水里漂浮着一根白菜。

        可这里面的工艺，不是一般的复杂，所以有人愿意出高价，毕竟吃的就是这个格调。

        可你一个红薯做的粉条子，有什么格调啊？

        “可你一斤的水晶粉，不可能只做一盘菜吧。水晶粉泡发之后，就会越泡越多，也很占肚子。

        要是做酸辣粉的话，一碗里面二两粉就可以了。而且我们做这个，也是要成本的。

        你买一斤粉，可以卖五份酸辣粉，可我五斤红薯，都不一定能做出一斤水晶粉。

        你要是大量的要货，我就得大量的收土豆和红薯，我卖给你的是干粉，收的是湿货。

        这中间肯定会有坏果吧，这又是我的损失。

        而且你要的货多，我就得多请人，人工费又得多算一笔吧。

        我这边这扣一点那扣一点，哪里还有赚头哦。”霍舒耘也跟着哭穷。

        说真的，这生意要真的做成了，钱的大头都让路东家赚去了，霍舒耘只能赚点成本费，可不能由着路东家往下砍价。

        “那咱俩各退一步，三百文一斤，你觉得可不可行？”路东家斟酌着说道。


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