新的征程

就这样我就这么“莫名其妙”的进了新的工作岗位，5月31号抵达苏州木渎的某间酒店，到了就把我们手机给收走了，说上课时间不允许带，每天下课后会归还（真的有种读书的感觉）

完全封闭的培训，培训的时候才知道哪里什么“中国电信”，就是“中国电信”的代理商，做短号内线业务，有责底薪400起，最高可以拿3600的底薪加提成，想着来都来了先看看吧

给我们培训了业务流程，专业知识，销售技巧，当时培训的有50多个人，每个星期有考核，到培训期结束时剩下12个人（当然也有中途自己放弃的一部分）很荣幸我是1/12

最后结束的时候还给我们搞了个结业晚会，仪式感还是满满的，当时宣布分组，公司之所以这次集中招人是因为要做业务下方，以前只做苏州市区，现在要覆盖苏州下属的几个县级市（昆山，太仓，常熟，张家港）我反正哪哪不熟悉，我就优先选择昆山（觉得离家人近），就这样我们一起参训的3个分到了昆山，昆山的办事处我们培训的时候已经在组建了，我们直接去报到就行，到了昆山办事处才知道，好嘛……办事处就是一间30平左右的大通间，里面5张办公桌，5部有限电话，2台电脑，一台打印机，2个铁皮柜就是全部家当，在办公室不远公司租了套3室当宿舍，（我们3个里有个女的）我们到的时候办公室里已经有两个人了，一个文员负责处理订单，报表的，一个就是我们的老大了，也是刚提上来的，据他自己说他做业务很牛x，当天他带着我们一起在外面吃了顿汤锅，第一感觉嘛人还不错………

刚开始的半个月，我们完全是懵逼的状态，上哪做业务去，短号内线都是企业才用得上，我们也不认识人，完全不知道业务应该怎么跑…老大刚来也是懵逼的，就让我们去找各个厂的联系方式……这时候我就怀疑他完全没毛业务能力，因为我有车所以出门他们2个基本上都和我一块，这让我很无语……从来不加油，不洗车…吃饭永远AA偶尔还是我请客……………

我们在一起想了个招，这样下去肯定不行，我们一个就花了300块给中介所讲好条件，如果一年内不满意要重复给我们换厂面试，这样我们就能混进厂去了，要不然工厂保安那里都进不去，跑毛线业务，进了厂就往办公室串，至少有机会递名片和产品资料了嘛，7月我们就这样各自混进了不低于20个厂（中介老板后来也无所谓了，每天就去他那等哪里面试）但是一单业务也没等来………，那女孩受不了了，7月底就离职不干了，我想着一直这样也不行啊，又没有工资拿，这哪里受的了，7月底我就真的进了个厂，当是是这么想的，混进去了找到对应的人可以给机会坐下来慢慢讲产品，才会有机会，实在也都行不通的话起码我还有份工资啊，就这样我进了一间家具厂（因为有招平车工，我还算熟）这样进了厂有时间慢慢了解，专攻它心许有机会呢，我边工作的同时，边了解就这个厂对我们产品的需求，应该找谁？怎么谈？可能是运气好吧，7月底的时候我签下了第一个客户，就是这个家具厂……我即感觉意外又感觉这是理所应当的，厂是个台湾企业，负责人是台湾人（负责人不是老板）对大陆通讯其实并不那么了解，车间与各办公室，仓库等内线需求本身很旺盛，之前一直按标准分钟计费，一算完帐才知道还可以单机包月挺划算的，一年下来省不少钱，所以没花多大力气就谈下来了……（其实谈单不难，见到对的人挺难的）拿下了这个订单，我仿佛也找到了开单的方法，且在昆山有很多台资企业，维护好客户就显得很重要了，他给我介绍了好几个客户，然后客户在介绍客户，我在业务上越来越顺………


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