操盘独立项目

贺工约我在一咖啡厅见了面，简单寒暄了几句

“时间还早，再等个人，我先给你说说情况”贺工看了一下表给说，然后继续说道

“一个传媒公司的副总，主要做航空杂志的，他们和地产商，珠宝商这些关系很好（航空杂志广告）现在外面什么行业都搞电销，他们也想整个电销，等下人到了好好聊”

“好的”我带着期待回答道，我们在闲聊了几句人到了，一个看起来三十四五，很斯文没什么架子

“不好意思来晚了，来晚了”很热情的走到座位边

“是我们早到，哈哈哈”贺工打着哈哈

“来，我给介绍一下，王东，朱总”贺工介绍到

“您好，朱总”礼貌的握了下手，然后大家就坐下，朱总先开口了

“小王是这样，我们公司呢有些资源，也准备和客户之间在现在的关系上有所升华，也准备做个电销，你有什么好的建议和想法么？

“朱总是这样哈，我对贵司的客户性质不是很了解，而且不知道贵司是想做一个什么样的电销？客服中心？开始新增业务拓展群组？”我诚恳的问道

朱总听完沉默了几秒，然后起身说“走，我带你见个人”

我和贺工都有点懵，但是也不好什么，贺工说他就不跟着去了，我们好好聊就行，我就上了朱总的车，在车上朱总说“其实我也不懂什么电销，董事长是有些想法，觉得现在电销火嘛什么行业都在搞电销，等会到了你和董事长用你的专业好好聊聊”这个时候我知道了是要去公司，相当于面试吧

很快，就到了公司，董事长看起来50岁左右，说话坑将有力，坐下来第一句话就让我感受到了他的犀利

“坐，朱总说你是专业的，我想搞个电销有什么建议”丝毫没有拖泥带水

接下来我们聊了有大概一个小时，了解了更多的信息，我说我梳理一下，2个给个基础方案给他们参考，我就回家了

到家后我和周莲详细说了情况，我俩开始结合实际情况研究了个模型，最终作出了给地产公司做分销的方案，当时的房地产市场一片大好，销售形式很单一，硬广加小蜜蜂带客，电销的宣传路径效率比小蜜蜂高太多了……（现在看起来很普通，在当时是没有人电销邀约卖房子的，不夸张的说房产电销我算是开山鼻祖）我带着方案来到了公司，和董事长，朱总讨论了一个下午，董事长当即拍板这个项目交给我来做

一个星期我独立完成了kpi的制定，绩效标准，基本法标准和朱总带着我和3家地产公司的5处在售楼盘协议签订，接下来就是开始组建电销团队，因为业务性质的属性我没有按照话务中心的标准来搭建，而是分解到各个楼盘的售楼处（为了更有效的和售楼处甲方现场销售团队的对接）

一个月我拉了一支70人的团队（10个小组，每个楼盘2组人）从招聘到培训到话术编写我都亲自参与，12月底5个地方同时对外开始了外呼，我来回辗转5个职场每天看数据反馈，做录音分析话术优化，每天都忙到很晚，凌晨2.3点是常态，但是内心不但不累而且很兴奋～～～


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