第183章 合作谈判

　　对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。

　　于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？”

　　格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。”

　　双方之间进入了正式的谈判。

　　这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2.0巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。

　　他刚才说USB2.0商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。

　　漫天要价，坐地还钱。

　　这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。

　　格拉迪希望一次性买下USB2.0技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价1750万美元

　　开价1750万美元，不是1500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。

　　完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。

　　且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。

　　参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可USB2.0技术标准。

　　当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。

　　格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加100万美元，到了1850万美元。

　　说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。

　　双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。

　　通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。

　　格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。

　　唐飞呢，也在思考接下来怎么办。

　　手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，USB2.0的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。

　　第二天。

　　杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。

　　既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。

　　清江大酒店位于清江市中心城区，距离不远，杨成林很快回来了，且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。

　　“老板，我没能将他们带过来。”

　　“哦。”唐飞感觉到有一点微微意外，没有想道对方居然没有来，难道是准备放弃这次谈判。

　　不会，绝对不会，唐飞在心中这么肯定的想道，这么好的东西，对方肯定不会轻易放弃的。

　　他们没有过来，肯定又是格拉迪的一种谈判策略，想造成一种他们不急，对这项技术可有可无的假象。

　　心中明白这些之后，唐飞问道：“怎么了，他们居然不来吗？”

　　杨成林道：“对，格拉迪说了，他想安静思考一下，下一轮谈判等他的通知。”

　　唐飞心中像明镜似的，淡定的道：“既然他们要安静，那就给足他们安静思考的时间，没有接到他们的电话的情况下，你不要去打搅他们。”

　　杨成林有一点焦急，“老板，那这件事会不会黄掉呢？”

　　唐飞信心十足的道：“不会，我们耐心等待吧。”

　　见唐飞这么说，杨成林也只能作罢，只能等对方通知，在没有接到对方电话之前，任由他们呆在清江大酒店。

　　其实格拉迪他们也没有呆在清江大酒店，仿佛一群游客一样，居然请了清江市旅行社的一位导游，去了清江市的一些旅游景点游玩。

　　这些情况，后来唐飞都知道了。

　　既然你们这样，那看最终谁能沉住气，唐飞仿佛忘记了这件事情一样，开始忙碌自己其他的一些事情。

　　如将孙旭叫到自己的办公室，吩咐他尝试研制DJ4型控制柜，唐飞也知道，仅仅只是尝试而已。

　　如果要真正的研制，就算是孙旭再厉害，光凭他一个人肯定不行，而是需要一个研发团队，还需要大量的资源。

　　让孙旭尝试研制，唐飞主要是想看一看，孙旭的能力水平到底高到了什么程度，以他一人之力，到底能研发出什么样的交流型电力机车的控制柜。

　　唐飞已经做好准备，最终可能还是会依靠系统，花费一定的金币，通过系统研发出DJ4型电力机车的控制柜。

　　除了安排孙旭研制DJ4型的控制柜之外，唐飞也看一看自己DJ4型牵引电机系统的生产准备情况。

　　在自己提供的简易版的工艺技术资料的基础上，赵可带领工艺技术团队，终于基本完成各种工艺资料的编制。

　　各种零配件的加工工艺规程，电机的组装工艺规程，试验工艺规程等等，基本完成。

　　各项工艺准备，生产准备工作开始进行，如准备一些生产需要的物料，准备生产制造需要的工装等等。

　　也许用不了多少天，第一个批次的DJ4型牵引电机会尝试生产制造。

　　除了亲自关注一下DJ4型牵引电机的生产准备工作之外，唐飞也去自己新建的两栋大厂房看一看。

　　这两栋大厂房已经完成地基的建设，完成了水泥的浇筑，正在开始地面以上部分的建设。

　　也看了自己新办公楼的建设，这栋现代化的气派办公大楼进展也不错，已经在打地基。

　　唐飞在忙这些事情，时间一晃就过去了两天。

　　格拉迪他们似乎没有什么动静，其实，见一连两天就这么过去了，格拉迪知道，拖得越久，对自己越不利。

　　他的总裁已经打电话过来询问谈判进展，格拉迪知道不能再这样拖下去了，再这样拖下拉去，总裁先生首先会不满意，另外，他担心让他的竞争对手知道。

　　如果他的竞争对手们知道九洲工业有限公司手上有USB2.0技术标准，估计他们会有想法。

　　不行，不能再拖了。

　　格拉迪首先沉不住气，他吩咐下去，要布里特联系杨成林，明天上午，双方在清江大酒店开始又一轮的谈判。

　　将谈判地点定在清江大酒店，这又是他的一种策略。如果又定在九洲工业公司，他就需要亲自赶到九洲工业公司，属于亲自登门，他有一点放不下身段。

　　接到布里特的电话之后，杨成林马上向唐飞汇报。

　　听完之后，唐飞又笑了，都这个时候了，这个格拉迪还讲这种策略，将谈判地点定在清江大酒店。

　　好吧，清江大酒店就清江大酒店吧。

　　唐飞道：“成林，回复他们，明天上午，我们会准时到清江酒店，请他们做好谈判的所有准备。”

　　第二天上午。

　　唐飞果然如约到了清江大酒店，双方之间又重新坐了下来，开始了新的一轮的谈判。

　　在第一轮的谈判之中，格拉迪没有占到任何的便宜，甚至是他首先沉不住气，让他从心里上充分重视唐飞这个对手。

　　但双方的分歧还是很大。

　　经过几乎一天的艰难谈判，双方之间的分歧才稍微小一点，但还是存在分歧。如唐飞要价5000万美元，作为回报，唐飞可以将USB2.0技术标准的知识产权和格拉迪他们共享。

　　格拉迪呢，还是坚持要一举买下所的知识产权，USB2.0技术标准从此彻底属于他们公司，作为回报，他同意将支付的金额提高到2150万美元。

　　这算是双方之间的第二轮谈判，但还是没有谈拢。

　　唐飞不急，做好了明天继续第三轮谈判的准备。

　　这么好的东西，唐飞不信没有买家，这个时候，唐飞完全懂得待价而沽，价钱合适，那就选择和格拉迪他们合作，如果没有达到自己的心理价位，可以再谈一谈，甚至选择和其他的计算机公司合作。

　　本来以为这样的谈判可能还会非常的艰难，可能还需要好几天的谈判，但一个从美国打来的电话，一下子打破了这种局面。

　　那是比较晚的时候。

　　格拉迪想上床休息，准备养足精神，明天继续和唐飞展开刀光剑影的谈判，但才躺在床上没有多久，他的手机就急促的想起来了。

　　格拉迪一接听这个电话之后，脸色就急剧的表了，甚至焦急的大声问起来，看来这个从美国打过来的电话，带来的并不是好消息。

　　……

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