第16章 好方法就是走捷径

为了开创自己的商业版图，姬昭明心心念念的都是怎么改进生产技术、增加销售渠道、开发产品潜能……习字已经一个多月了，小师兄祝星河长什么样子她都说不上来。来练字这会儿，是她难得能放松大脑的时间，她的精力都在怎么控制软软的笔尖了好嘛！

        所以，在郭氏向儿子问起姬昭明是个什么样的性格时，祝星河特别迷茫得回答了“不知道”。虽然在一个房间里，但是两张案桌分开练字，姬昭明只管闷头练字，她在纸上乱画线条、圆圈都能玩很久，祝星河觉得这个师妹可能讨厌自己。

        郭氏觉得姬家的家教真好啊。不到三岁的小姑娘就能坐得住，实在难得。不骄不躁，若说三岁看老，只要好生教导，以后定能胜任宗妇主母的。

        “大概是因为你姬师妹性格沉静腼腆，星河你是哥哥，若是一直冷淡着，说不定她会以为是你讨厌她呢。”

        “孩儿不讨厌师妹。”

        “那星河你可不能一直板着脸，要亲和些，别吓到人家。”郭氏已经开始教儿子怎么撩小姑娘了。这女孩是真不错，若是娶回家，定能和儿子琴瑟和鸣。

        祝星河听取了母亲的意见，他的主动就是挑一些自己写得满意的字，走到姬昭明附近，矜持的微笑着，摆过去给姬昭明看。

        祝星河想表达的是：师妹你看我的字，师父都夸过的，留给你做样子学习吧，你若有不懂也可以问我。

        姬昭明理解的是：看见了吗，这个字要这样写！

        虽然有点冤，但平时根本没交流的人突然跑来自己面前“骄傲地显摆”，姬昭明当然以为对方是来宣战的。

        祝星河以为姬昭明在那儿乱涂画着玩是因为不会写，才主动来教她。结果被小姑娘瞪了一眼，然后姬昭明就不理他了。

        姬昭明当然不是在玩，那是在练控笔，明明是很认真在学习，她可不想被一个板着脸的小孩子比下去。

        她现在手上力气小，有些拿不稳笔，所以才总是练习一直画各种线条。先得手不抖，才能掌控自如得练习下笔的起转承合嘛。

        她还让小六给她做了几个压“米字格”模子——就是个木质的印章，在纸面上用力按压，能留些浅浅的印子，四周是实线，里面的辅助线是均匀的虚线。做了好几个，大小不同。

        临摹时，先比对着姬景昇的例子，按一下，然后在自己的纸上再按一下，笔画的位置看得清清楚楚，从哪儿起笔、落到何处，写不好她就照着坐标定位“画”。

        祝星河看她不好好练字，就以为她是学不好，听见姬景昇夸姬昭明，也以为师父只是安慰师妹。

        其实姬景昇是真的在夸侄女，虽然笔力不够，但结构抓的很好。毕竟年纪小，手骨无力，这很正常，已经是进展神速了。

        一个月下来，虽然姬昭明还要同时学认字，却写的比祝星河更像样。祝星河终于看到了师妹字，想想自己之前还想去指点人家……祝星河十分羞愧。

        自此以后，祝星河更加刻苦用功不说，还总是特别谦虚。一次打脸，终生难忘。

        郭夫人对自家公公心服口服：拜师习字这个事儿太明智了，儿子最近课业都进步神速，公公看人的眼光是真好。

        姬昭明偷偷用功，成功得惊艳了师兄和三叔。争过一口气，她就大方得把秘诀分享了出来。

        收到一摞印着不同大小格子的纸，还有一箱明显是对应工具的木框……再听姬昭明当场演示了一番，姬景昇很赞赏也很激动。

        姬景昇转头就在书房里认真了一整晚，用这份礼物写了两份满意的作业，分给了两个徒弟。其中内容不仅有这一个月来教他们的所有字，还有未来十天的的计划。安排徒弟们对照着巩固功课，以及提前观察揣摩结构、做好预习。

        姬昭明人傻了。我送你礼物，你给我加功课？

        姬景昇还在美滋滋得悄悄和姬昭明讲：“明姐儿乖，你的这份比星河的好，是一气呵成写好的，因为是给你，叔叔才舍得。”

        “那明儿可不好夺爱，三叔随意再写一份给我好了。”

        “明姐儿别想偷懒，勤写功课，才不辜负你的天分。需知，这样一张纸，有多少学子求而不得呢，来求我我也不给他们写。”

        姬昭明心想，我这哪里是天分，我是上辈子练着玩过啊！

        “谢谢三叔，明儿一定认真学。”姬昭明转念一想，觉得这是个商机。

        “三叔，您觉得这个米字格对练字的帮助是不是特别大啊？”

        “确实不错，初学者可以借此快速找准结构。说起来，明姐儿给你云瑾哥哥也送些练习纸去吧。”

        “好呀。三叔也要给瑾哥写一份什么吗？到手一起送去？”

        “等他也来给我当徒弟再说吧。不然等以后家里的娃娃们多了，每个人都来要，叔叔可就没时间教明儿了。这回啊，明儿悄悄吃独食儿就好。”

        “啊？”姬昭明不答应，“独乐乐不如众乐乐，干脆把给我的这份拿给小六雕版，印刷出来，人人有份吧。”

        姬景昇被侄女儿逗笑了，他以为侄女想要刻碑拓印。

        “那以后的功课也都要刻碑？明儿知道那些石头要多少钱吗？堆起来怕是要装满慎独院。”

        姬昭明懵了。谁要刻碑了，雕版印刷啊！不会吧，现在还要靠抄书的？那三叔书房里这个藏书量，这得多少钱啊！

        “让小六用木板雕啊，就像这个米格子下面的花纹，把样子蒙上去，有字的部分不留，空白地方去掉。米字格直接按压能留下印痕，若是刷上一层颜色，就能像印章一样印出图案来吧。”

        姬景昇茅塞顿开。对呀，这么简单的事情，自己怎么就没想到呢。

        “明姐儿的心到底开了几窍，怎么这样厉害！此物若能成，全天下读书人都得谢你一谢！”

        不必不必，活字印刷出来了再谢都不迟。回去就让秋婆婆帮我找铺子开印刷厂，这钱我必赚。

        “三叔觉得，侄女儿开个印刷工坊如何？”

        “甚好，叔叔我正好有家书坊，明姐儿尽管让人去找刘掌柜，四书五经尽管去制。”

        姬景昇于书画上有些名声，所以他成婚时，薛夫人把自己嫁妆里的一处书坊送给了他。书坊除了售卖书卷，也卖笔墨纸砚，字画也会择精品收售。以往卖的书卷，要么是孤本，要么得靠人力抄写。成本高不说，自己也可能不平整，还可能有错字笔误。若是这般制版，只要样板仔细制作，便能保证品质稳定了。

        “明儿尽管放手去做，无论是纸张笔墨，还是装裱人手，但有需求都和叔叔说。”

        “谢谢三叔！那明儿就先安排把这份功课制版了？三叔以后留的功课也都制版可以么？积攒一些后也做成合集？”

        姬景昇眉开眼笑，侄女这个要求提的，自己很难拒绝啊。

        “随你吧。若是铜钱不够用就去找刘掌柜支。”

        “好。”明白了，回去赶工，做好了第一时间送来。

        就这样，叔侄俩商量好了一项大合作。然后姬景昇就把侄女撵回去练字了，他自己也要勤加苦练，以后教学时留下的字迹，可是要被印出来的。干脆先写一份完整的千字文吧。

        姬昭明回去后自然就是喊人来开始安排。秋婆婆她们才让码头的食铺走上正轨，这就又来了新活。

        小六做梦都没想到，自己还只是个跟着师父打下手的水平，就要担上雕版的重任了。他还没开始正经学雕花呢，怎么就要速成雕字了？

        鲁工更没想到啊，从来没过过这种日子，订单不断啊。最初他还总是拉着儿子赶工，然后赶了一年多，大儿子的手艺都磨练出来了，新徒弟小六进步神速，他小儿子现在都是打磨抛光的一把好手了。

        之前那些木马的订单还没清完呢！

        “我知道你们忙，我还有东西想要做，只你们几个人现在确实有些顾不过来了，不知道鲁工有没有什么想法？”

        姬昭明现在很缺人手，她可不想下个单等上几个月。分工合作才能提高效率。

        鲁工听明白了姬昭明的意思，但有些舍不得生意。喏喏着不说话。

        “我接下来还有些东西要做，可能不太容易，鲁工你带着徒弟多操心，工钱绝不会少。”

        姬昭明只好直接一点。雕版照猫画虎，只培训这一样技能得话应当不难。

        “雕版这事我另外找人，你只管教小六，其他的人都让小六负责。我包五两银做茶水费，至少让小六的本事能把这事儿办妥，可行？”

        条件很优渥了，鲁工当然要答应。

        “不敢让小姐失望，小人一定尽心尽力，办好差事。”

        好歹搞定了技术顾问，接下来就是场地和人手的问题了。

        秋婆婆对找人手有些犯愁：“同福食铺的生意很好，咱家现在真的没有能抽调出来的人手了。老奴去牙子那里看看？”

        自己成为剥削阶级还没几年，就要开始买人了？怎么感觉在往远离人民群众的方向走……先不想了，这事儿自己现在没本事解决，先能养活人也算是好事。

        “能雇到合适的就优先雇用，再剩下缺的人手就买吧。签卖身契前和他们强调清楚，我只要能踏实做事的人，若勤劳肯干、忠厚老实，我定不亏待。要是有其他心思，我也决不轻饶。”

        姬昭明想了想，自己也不差用童工了，自己凭良心做事不亏待就是了。

        “男女都行，年纪小点也没关系，手脚勤快能做事就行。识字得话最好，不用做诗词歌赋，认得常用字就算。”

        秋婆婆应下了。

        “工坊的地方要大些，通风要好，吃水用水要方便。人招进来了先教认算筹……”

        提完要求，姬昭明还要听秋婆婆汇报其他生意的情况。

        食铺的利润太低，算上工钱是什么都不剩。现在那些力工们都快拿食铺当落脚点了，没有货搬的时候，就在铺子里躲太阳，有船要到了，码头那边喊一声，他们就呼啦一片过去。

        店里晚上是有人值夜的，姬昭明要求要轮班值守，哪怕有人半夜敲门来吃，哪怕只要一碗，生意也得做。自开业以来，午夜的面一共都没卖掉五碗，但姬昭明还是坚持倒贴夜班补贴也要做。

        有些力工若是做活晚了、家离得远，甚至来请求能不能晚上在店里打地铺。店员为难，他们也不在意，贴着墙边坐上一宿也行。等到第二天早上天蒙蒙亮，他们正好去赶最早一班卸货。

        搞的别的客人以为这是力工们的落脚点，就算想吃牛筋面，也是来买一份面去别家加工。

        姬昭明提前说过要给力工们行方便，食铺的人只好放任。

        食谱周围好些做生意的倒是都喊出了“xx牛筋面”的招牌，来门口买一点备着，或炒或煮得卖，卖完了再来买。

        码头有平价牛筋面美食的名声是打出去了，大家的生意都很不错，只有姬昭明在赔本赚吆喝。

        姬昭明也不急，还挺满意：“没关系，这不是没赔钱嘛。等我们的方便牛筋面产量上来了，也可以在铺子里卖，这么多人都是在帮我们赚口碑，好日子在后头呢。”

        秋婆婆还能说什么，小姐菩萨心肠又不是第一天了，没赔钱就已经很好了。秋婆婆没想到姬昭明还有更慈善的。

        “晚上客人不多，那些力工要是不介意得话，可以去二楼睡。咱们的桌子尺寸是特制的，拉开插销放地上，横过来摆在两条烟道中间，正好齐平可以当床睡。长凳拼起来也能躺。”

        “和他们说清楚，夏天将就一下可以，天冷需要烧炭以后就不许过夜住了。住过一晚的第二天晚上不给住，赚钱重要但不能熬得太狠。在店里闹过事的不许住。”

        “想在店里住的，得自己带床单，早上码头有活计了就得起来把东西归置好。”

        “在店里住的，第二日早上给分一碗热骨头汤喝，他要是自己有干粮，放灶台边热一下也行，别叫人吃冷的。”

        秋婆婆忍不住道：“小姐，咱们还要管早食？”

        “咱们本来就要一天煮一锅骨汤，时时添水的煮了一天，也没什么滋味了。他们毕竟在店里凑活着睡了一夜，只是费一点盐巴和柴火，让人胃里舒服着去做工吧。若不是他们卖命干活，我们家怎么在洛阳享受天南地北的好东西。”

        \"只要他们别怪我能力有限，做不了更多就好了。\"

        秋婆婆很感慨：“小姐这个食铺开的，好像是专门为了救苦救难一样。老奴以后也不必去庙里拜菩萨了，日日来拜小姐就够了。”

        “秋婆婆别乱说，我是要赚钱的。爽身粉的产量大着呢，我还不用多操心。快说说现在赚了多少，够不够我买工坊？”

        “工坊还不行，等下个月应该就差不多了。多亏小姐研制的脚踏搅拌器和手摇牛筋面机，也多亏买了三头骡子拉磨，不然咱们就要卖到缺货了。”

        说起这个秋婆婆就高兴，姬昭明有专利分红可以说是躺着赚钱，卖的越多赚的越多。如今外地的客商临走时都要来买，整箱整箱得抬。

        杜文茵的香粉铺子生意也特别好。有位江南来的丝绸商人，为了哄美人特意慕名来买，特别大方得每样一份买了个全。等到第二日铺子刚开门，这位富商竟然捏着一叠银票守在门口，说是存货有多少就要多少，当天就要全都装箱搬走。

        此事在洛阳都传遍了，等到铺子重新铺上货，好些人来抢，直说怕一会儿再来位富商就没得买了。

        当然不会没得买，供应还是很充足的。当时香粉铺的掌柜就告诉过富商，备货十分充裕，需要多少都可以从仓库直接调货。富商听后哈哈大笑，直让掌柜的快算钱，仓库里的连着铺子里的，除了柜台给人试用展示的样子，他全都包了。

        掌柜的犹豫着报了个数字，继续劝道：“只是别处的仓库就有这么多，不知客人的车辆有多少，能不能放得下？这香粉久放后不如新制的好，客人不如再合计一下要多少数量？”

        富商没有一点不耐烦，很和气地讲：“人手不够我可以雇车回去，你家香粉数量越多我越高兴。你快安排人清点装箱吧，我着急回去呢。我们江南夏天闷热，此物能叫人清爽，非常合用。我老母亲夏日总是热到起疹子，如今我瞧见了这样的好物，自然要早些带回去，好叫我母亲少吃一点苦头。”

        掌柜的再无二话，叫人关店盘点存货。

        想了想，掌柜的又和富商说：“香粉中加了许多昂贵之物，所以也有些美容养颜的功效，所以价高。客人在意的若只是这基础的功效，可以带些爽身粉……”

        掌柜的边说边担心富商反悔，但他还是推荐了卖爽身粉的杂货铺。

        富商沉思一会儿，转头跟带来的账房好一阵嘀咕，最后决定自己留在这儿继续装香粉，账房去杂货铺再定些爽身粉，还得再找朋友帮忙组车队运货。

        香粉铺这一笔生意能顶一个多月，秋婆婆来给杜文茵送银子的时候，杜文茵都惊讶了。爽身粉也跟着喝了些汤，姬昭明给大伙儿发了五天的工钱当奖金，刺激得大家都想玩命赶工，但是姬昭明不允许过度加班。还好大家配合机器已经很熟练了，人可以轮班，机器不停，效率还是非常高的。

        也幸亏做出了牛筋面机，现在牛筋面的日产量十分恐怖，守仁已经出差去外地买面粉了，他们已经把洛阳的粮价给用涨价了。


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