第124章 价格谈判

他们穿过街巷弄堂,  来到一座学校中。

        这会儿学校放假，学校内鲜少有人，确实是个可以谈要紧事的好地方。

        操场上有一个石桌,  石桌旁刚好有四张凳子，他们几人都坐在凳子上。

        宋禾没有多扯别的事情，刚坐下就把包里的设计稿拿了出来。

        “都在这上头,  连数据也在,  你看看。”

        基本上所有的设计稿都在宋禾空间中，昨晚她直接从空间中取出来。今儿早上大娃和米宝还使劲观察她的脸色，想从她的脸上瞧出宋禾昨天熬到多晚。

        谢昭庆点点头,  表情瞧着很平稳，可他眼神中却不小心透露出些许急迫。

        等他接过本子，翻开看了一眼,  动作却骤然凝固。

        安静的环境下,  宋禾甚至能听到他的呼吸声在这一刻直接暂停。

        一秒，两秒,  三秒……

        这短短几秒,  谢昭庆仿佛被纸上设计深深吸入其中一般,  反应动作根本不受控制。

        他深吸一口气，努力稳下心神继续看。

        第一个设计看了有十几分钟，紧接着是第二个,  第三个……第五个。

        然后，没了。

        谢昭庆不禁抬眸望向宋禾,  双瞳中满是疑惑不解。

        宋禾面色不改：“你先看五个。”

        “啧！”

        谢昭庆懂了，不由得轻笑一声,  这是怕自己偷偷学了去。

        宋禾撑着手,  发现这人还挺能装的,  她都怀疑自己昨天是不是被他那番作势给骗了去。

        昨天她没怎么观察这人，如今好好观察一下，发现他有很多……怎么说呢，有很多与昨天那番做派不符合的地方。

        昨天谢昭庆给她的感觉就是：有钱！

        不说有钱吧，总之就是条件不错。

        在他说自家是在浦东之前，宋禾都是这么以为的。

        但当时她没深想，如今宋禾看到他手上的厚茧，磨损颇多的袖口，还有对这片棚户区特别熟悉的样子，猜想他家中应该有些艰难。

        这其实让她有一瞬的退缩，不太想跟他做这单生意。

        因为她怕自己想要的房子，他给不起。

        但俗话说，来都来了，总得把流程走一下，不能凭白浪费了这趟行程。

        谢昭庆对人眼神有点敏感，他能清晰感觉到宋禾眼神在他身上游离着。

        他身体微微僵硬，再次把五张设计稿看了一遍后，合上本子，露出个笑开始谈条件。

        谢昭庆首先对宋禾道：“设计图我很满意，有许多样式很新鲜。”

        宋禾点头，没有接话，眼睛瞧着他，想看他接下来会怎么说。

        没得到回应的谢昭庆也不气馁，他拇指摩挲着纸张，思索片刻：“宋同志喜欢直接一点，那我也不拐弯抹角了。一张二十元，你觉得怎么样？”

        往常他们压根没买过什么设计稿，没有这样的先例，谢昭庆自然不知道该怎么报价。

        一张二十元，在他心里是算中等价格。

        宋禾心中快速计算一下，把最后总价钱和当下浦东房价相对比，摇了摇头。

        她又把剩下的设计稿取出来：“我这里还有十张，质量基本差不多。”

        谢昭庆没急着去看，表情渐渐正经：“那宋同志你心中价位是多少呢？”

        宋禾手指点着桌面，好一会儿，露出个笑来：“我不要钱，我要浦东的房子。”

        无声，无声，寂静无声……

        树梢被微风一吹轻轻摇动，发出簌簌响。

        时而有小鸟从他们头顶飞过，清脆悦耳的叫声将震惊得失了神的谢昭庆给拉了回来。

        他咽口口水，好半天才惊愕道：“你刚刚说，说不要钱，要浦东的房？”

        宋禾表情自然，点了点头。

        谢昭庆真忍不住挠头了，再次确认一遍：“是浦东的房，不是浦西的房？”

        宋禾耐心地点头，并且着重强调道：“浦西的我还不要，我就要浦东的。”

        谢昭庆：“……”

        活了这么多年，他头一次遇到如此迷惑的要求。

        他先前觉得这姑娘是个精明人，如今瞧着，怎么有点傻？

        谢昭庆认真看她两眼，寻思着鼻子还是那个鼻子，眼睛也是那个眼睛……

        一个晚上过去，脑子难道就不是昨天的脑子了？

        宋禾清咳两声：“你觉得怎样？而且，”她再次补充，“我不需要房子有多好，我就要地盘足够大。”

        谢昭庆：“！！！”

        “不是，我们这些浦东人，都拼了命想往浦西去，你怎么就想来浦东呢？”他实在是不解。

        宋禾表情无辜：“因为我觉得浦西房子太挤太小太贵了，还得是浦东的，地盘够大。”

        嗯，以后够贵。

        这理由谢昭庆完全不能接受，心想她这番话糊弄小孩呢。

        不过人家不愿意说，他也就不多问。

        谢昭庆也数了数，最终无奈笑道：“可按照一张二十元来算，也不够买我们浦东的房子。”

        宋禾摆摆手指：“一张二十二元，你出的价太低了。现在一件衣服都得好几块钱，一张设计稿的钱你卖四套衣服就能赚得回来。要是价钱出高一点儿，也许两套三套就能回本。我看你想买设计稿，估摸着也不是想卖便宜货吧？”

        她认真问，明净清亮的眼睛盯着谢昭庆，让他说不出违心话来。

        谢昭庆苦笑：“我们赚的钱，并不是全部能到我们自己手。”

        几乎有七成都得上缴。

        宋禾耸耸肩：“那就不关我的事儿了，这是你自己内部的经营问题。”

        这人要是没出意外，以后七成七就是一名资本家呀！

        就是现在，赚的钱也比她们这些工薪阶层来得会更多一些。

        她有病啊，可怜自己不成吗，为啥要可怜他理解他？！

        最关键的是，他们这会儿是在谈买卖，宋禾可怜他就是给他让利。即使她脑子一时糊涂可怜了，她旁边的资本家预备役大娃也不糊涂。

        谢昭庆瞧这招没用，慢慢收起表情，想了片刻：“我再看看你其他的设计图？”

        宋禾考虑片刻，点头同意。

        时间一分一秒过去，宋禾瞥一眼手腕，这会儿已经过了十二点了。

        微风将树荫底下几片落叶给卷到半空中，在太阳底下飞舞。

        宋禾不禁仰头看，这树也不晓得是什么树，青翠的绿叶中还夹杂着点点枯叶。

        热烈的阳光经过层层树叶过滤，落在她脸上，落下斑驳的光明。

        谢昭庆看完设计稿抬头，有一瞬的恍惚，眼睛一闭，下一秒立刻回过神来。

        “二十二元，也可以。只是这个价钱要想买到什么大房子那不太可能。虽说浦东不如浦西，但是相较于其他地方，房子价格也并不算很低。”

        谢昭庆如实介绍，真不是故意说这些唬宋禾。

        他瞧宋禾脸色未变，于是接着说：“而且，单位分配的房子你无法买，因为那是单位的。”

        宋禾嗯两声，这她知道。

        “你能买的，只有我们这种平房小院。”他说着还自嘲一笑，“这是祖上传下来的，怎么处理是我们自己的事。”

        宋禾哂笑：“其实我就要这种的。”

        谢昭庆：“我知道，地盘大。如今一般愿意卖房的，都是想卖了房子搬到浦西去的。浦东房子少有人买，降价没人要是常事。再加上如今不让……私底下交易，买卖时两方对好供，说不准还要通通关系，这就更麻烦了。”

        宋禾心头一动，微微朝前探去，小声问：“那你有什么办法？”

        他说这么多，她也听懂了其中意思。

        主要就是，他有一个没有风险的交易法子嘛。

        谢昭庆不自觉挪开眼神，手指摸摸鼻尖：“办法有是有，但设计稿得多加些，价钱也得低一些。”

        宋禾这次倒是爽快：“只要法子安全，一切好说。”

        谢昭庆无奈，这姑娘脸变得可真快。

        刚刚还是一副死活不让半分利的态度，这会儿口气可大方极了。

        他思索片刻，温声道：“我家隔壁邻居在浦西搞到一间房子，他一家人最近也要搬到浦西去了，只是大儿子的工作还没解决。”

        宋禾顺着他的话猜想：“大儿子也到了下乡年纪了吧？”

        谢昭庆对她的敏锐有些惊奇：“是的，没错。要是再找不到工作，就得下乡去了。”他停顿片刻接着说，“他家里几年前就搞到浦西的工作，最近几年都是早出晚归的。如今好不容易搞到房子，肯定得全家搬过去。”

        听说那套房子可不大，统共才二十来个平方。不过他们家人也不多，把四口人，勉强还是够住的。

        “而我手上有一个浦西的工作，不太好，但总归算一个工作。”

        谢昭庆原本是想把这个工作岗位给下乡的姐姐，奈何她先一步结了婚，压根就回不来。

        之后自己又想去上班，可工资一个月才二十出头，还是个临时工，干脆也放弃了。

        但这个工作机会，对于如今的邻居来说，算是救命稻草。

        宋禾懂了，谢昭庆的意思是他用这个工作和邻居换取房子，再用房子和她换设计稿。

        好鸡贼的脑子啊！

        完全规避了风险！

        还充分利用手头资源，变废为宝，将利益最大化！

        她敢说那个工作指定不是什么好工作，谢昭庆大概率是用人情和一些代价拿到手，要是让邻居用高价买，邻居也不一定乐意。

        但让邻居用浦东房子换，邻居指定情愿。

        而这个房子正好又是宋禾如今需要的，他确实用市场上算是低价的房子，换到她手上的设计稿。

        并且因为这个房子，还压了设计稿的钱。

        宋禾和谢昭庆的邻居对于他手上的东西都急迫地想得到，原本是宋禾手上有他需要的资源，该是他求着她的。

        如今身份一转，他手上也有了宋禾无法推拒的物品。

        她没有优势了，再也不能端着谈价格了。

        宋禾不由得正色认真观察他，总觉得这人以后也得是一方大佬。

        不过对于他的这种提议，她当然也是欣然同意的。

        毕竟当下依旧是安全最重要，能不涉及金钱交易，就不涉及金钱交易。

        只是谢昭庆还有补充：“十五张设计图肯定不够的，咱们立个字据，你再留个联系方式，以后设计图就寄过来。”

        宋禾半点不犹豫地掏出纸笔，唰唰写下一纸字据。

        除了这十五张外，她还需给他五张。

        若是按照一张稿子二十二元的价格转换成金钱，这些设计稿的总价依旧是低于房子市价的。

        不过他们是邻居，再加上谢昭庆手中有邻居需要的工作，所以指定能讲价。

        宋禾就给这些，反正他能谈下来多少，就算他赚。

        此外，还有设计稿的钱。

        关于设计稿的价钱，经过半个小时的激烈谈判，也由一开始的二十二元，变成二十块五角。

        谢昭庆肯定是真刀真枪谈过许多回价格，经验无比丰富，即使是大娃和米宝一同加入战局，也只守住二十块钱的底线。

        所有事项说完了，时间已至下午一点。

        生意谈完后谢昭庆脸上又挂上标志性的笑容，很阳光，很灿烂。

        宋禾昨天就被这个笑容给骗了。

        在刚刚交谈时，看到了他情不自禁露出来的，无比真实的笑容后，就晓得这人一直戴着一张面具呢。

        他们离开学校，半路上谢昭庆问：“我家就在不远处，要不去我家，我请你们吃顿饭？”

        他这个邀请绝对真心诚意。

        宋禾推拒了，笑笑道：“谢谢，不过我们一直惦记着羊肉面馆，这次来浦东的目的之一就是这个羊肉面馆呢。”

        谢昭庆似乎很遗憾：“那好吧，不过你们吃完饭要不要去看看那个院子？”

        宋禾：“那当然！”

        谢昭庆思忖片刻：“我两点半到面馆，到时候带你们一块去。”

        说着，他绕近路带三人来到大街。十多分钟后，到达羊肉面馆。

        宋禾三人大老远地就闻到了那股香味儿，简直快被馋死了。

        大娃和米宝甚至忍不住咽口水，打定主意等会儿要吃个痛快！

        谢昭庆很快离开，只剩下宋禾三人在面馆中。

        羊肉面没一会儿就上来了，三人埋头吸溜好几口，将肚子安抚好后，才有那个精力聊天。

        大娃其实有些佩服谢昭庆：“他真的很厉害，我觉得是环境限制了他。”

        宋禾笑话大娃：“十几年，也就碰到这么一个和你一样的人对吧。”

        大娃也是被环境给限制了，要不这会儿赚的钱没准都能在浦东买下一套房了。

        大娃呼呼吹吹热汤，喝一口感慨道：“都跟照镜子似的……”

        宋禾和米宝“扑哧”一声笑出来！

        “真的，我刚刚差点儿就说不过他了。”

        大娃有些激动，对姐姐那叫一个无语。

        “姐姐你还一直对我比划二十！你这人就不能做生意，一点底线都没有。要不是我坚持，人家没准都能给你谈到十九……”

        唉！

        大娃哀怨叹息。

        这家里的财政还是得靠他把关！


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